吉利全球鷹教師節(jié)營銷策劃案

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1、吉利全球鷹教師節(jié)營銷策劃案目錄背景和營銷機會目標人群定位購買動因主題訴求購買行為誘因活動內(nèi)容活動現(xiàn)場布置媒介推廣活動費用預(yù)算活動流程背景尊師重教是中國的優(yōu)良傳統(tǒng)，早在公元前11世紀的西周時期，就提出“弟子事師，敬同于父”，古代大教育家孔子更是留下了“有教無類”、“溫故而知新”、“學(xué)而時習(xí)之”等一系列至理名言。傳道授業(yè)解惑的教師，被中國人譽為人類靈魂的工程師.營銷機會文化上的積累，尊師重教的儒家文化的影響；教師薪資水平、福利待遇的提升通過教師節(jié)的活動，針對特定目標客戶，提升集客量、到店量、銷量。以情感營銷和體驗營銷為主，擴大品牌認知度、美譽度、歸屬感。加強潛在目標客戶對品牌的購買欲望。

2、促使其產(chǎn)生購買行為。影響其潛在目標客戶的周邊人群，加強對目標客戶的影響力度。推薦車型吉利收購沃爾沃首款SUV-吉利全球鷹GX7帶動全系車型2012年9月10日周一教師節(jié)（活動可于教師節(jié)前一周開始，進行前期推廣，并于9月7日、8日、9日、10日開展）。時間背景和營銷機會學(xué)生AGroupBGroup目標人群定位CGroup學(xué)生家庭及周邊人群自身家庭及周邊人群Teacher節(jié)點目標主要影響人群家庭成員對教師職業(yè)的認同及尊重。周邊人群的文化同質(zhì)性，特性接近。日常生活的說教及感染自身的現(xiàn)代時尚感及價值觀念教師對其的傾向性影響活動主要針對目標客戶購買動因AGroupBGroupCGroupTea

3、cher活動次要針對目標客戶自身購買力的提升教師受學(xué)生的反向影響，心理特征與目標市場定位相靠攏教師年齡結(jié)構(gòu)趨于年輕化，符合目標市場定位活動主要針對目標對A.B.C人群的潛在影響A.B.C人群自身受品牌的影響A.B.C人群自身對產(chǎn)品的認知我們不能和老師一起進課堂我們不能替老師輔導(dǎo)學(xué)生主題訴求USPabc我們不能幫老師批改作業(yè)但我們就在他們的左右，那上下班的路上，予他們片刻的釋放，心的支持與理解。主題訴求金九銀十，大型團購月—吉利全球鷹獻禮教師節(jié)主題速度動感的外形，倍具時尚感瞬間的加速，心靈壓力的強力釋放豪放駕馭的操控性視覺機動速度主題一路上，予你片刻的輕松吉利全球鷹獻禮教師節(jié)9.10人

4、生就是一條征途走過的風(fēng)景遠比目的地燦爛每個人都有一顆征服的心不僅是走過更重要的是享受征服自我的過程挑戰(zhàn)心中所向無限風(fēng)光在征途全球鷹GX7征服征途全球鷹GX7獻禮教師節(jié)134外部銷售促進禮品組合形式集客溝通方式內(nèi)部銷售激勵誘因通過不同的方式使?jié)撛谀繕丝蛻魧顒赢a(chǎn)生注意度，提升對品牌的認知度和忠誠度到店/下定誘因概括有獎銷售附加產(chǎn)品折價券配套產(chǎn)品包裝組合購買折扣附加贈品對老客戶、意向客戶、潛在客戶的邀約媒介、媒體的宣傳廣宣推廣現(xiàn)場因素品牌聯(lián)合業(yè)績獎勵設(shè)定專有名頭獎勵設(shè)定（如最佳服務(wù)獎）親友購車政策2到店誘因前期廣宣推廣：DM、報紙、郵遞信件媒介、媒體宣傳：新聞軟文、網(wǎng)絡(luò)、論壇信息擴散社會

5、組織團體：車友會、網(wǎng)絡(luò)群體、教育機構(gòu)原有客戶、意向客戶、潛在客戶(適當數(shù)量的教師)的邀約活動現(xiàn)場吸引力度：會場氣氛；天氣原因；活動場面等銷售政策的傳播禮品利益的告知：附加服務(wù)禮品；節(jié)日相關(guān)禮品購買行為誘因（到店）DM(范例)媒體網(wǎng)絡(luò)報道(范例)教育機構(gòu)(范例)邀約客戶(范例)活動現(xiàn)場(范例)禮品(范例)11到店禮品&購買行為誘因（下訂）及禮品到店禮品視預(yù)算選擇康乃馨文具車模精音（中國）公關(guān)上海代表處旅行靠枕教師節(jié)賀卡音樂CD下訂誘因活動現(xiàn)場吸引力度銷售政策的傳播禮品利益的告知下訂購車禮品視預(yù)算選擇時尚靠墊123留影紀念墻：為到店師生攝影，并貼于紀念墻上（可作為禮品形式，需準備立可拍相

6、機）建議活動內(nèi)容節(jié)目：不同年齡段的藝術(shù)表演，形式可自由選定。（推薦傳統(tǒng)形式的表演：歌曲、舞蹈等）關(guān)于吉利全球鷹小知識的師生競賽—可選擇互動形式例如你來比劃，我來猜。建議活動內(nèi)容4設(shè)立愛心車主：活動當日購車的教師所付車款的一部分將會為希望工程做一份貢獻56為當場下定購車個人舉行授車儀式：必備環(huán)節(jié)（與訂車合影）創(chuàng)立教師車友聯(lián)盟：為活動當日有購車意向的教師組建自己的車友組織。建議活動現(xiàn)場布置1室外：主入口設(shè)置拱門一座、空飄4只門口珠光氣球鏈打造氣氛設(shè)立歡迎指示牌建議活動現(xiàn)場布置2室內(nèi)：設(shè)置簽到處舞臺、燈光、花卉主題背景觀眾席冷餐桌（提供甜點、飲料）現(xiàn)場示意圖時間內(nèi)容備注13：00播放暖場音

7、樂14：00-14：30禮儀小姐邀請嘉賓簽到登記并引導(dǎo)嘉賓入座14：30-14：40活動正式開始，以變臉表演開場14：40-14：45主持人上臺公布活動內(nèi)容及活動流程14：45-14：50主持人邀請公司領(lǐng)導(dǎo)講話活動順序可自行調(diào)整刪減14：50-14：55拉丁表演14：55-15：05由公司的銷售人員對全球鷹車子進行解說來賓仔細聽講，此環(huán)節(jié)為下個有獎問答活動做鋪墊15：05-15：10動感小提琴表演15：10-15：20互動游戲有獎問答，所提問題都是銷售人員