吉利全球鷹銷售活動方案

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1、內(nèi)部參閱請勿外傳0春華市場部2013年6月全球鷹GX7“7珍1寶英雄路”促銷活動方案1一、活動概況二、活動主要內(nèi)容目錄三、活動前期準(zhǔn)備四、活動流程五、活動后期跟蹤2一、活動概況活動主題：“7珍1寶英雄路”全民尋寶大聚惠——全球鷹GX7展廳購車優(yōu)惠活動活動時(shí)間：2013年6月23日10:00活動地點(diǎn)：4S店展廳活動對象：全球鷹潛在客戶、老客戶、媒體3主背景噴繪4潛在客戶邀約數(shù)量老客戶邀約數(shù)量媒體邀約數(shù)量42批14批10批銷售顧問（含網(wǎng)點(diǎn)）每人基本邀約任務(wù)3批銷售顧問每人邀約任務(wù)1批市場部負(fù)責(zé)邀約媒體10批

2、5二、活動主要內(nèi)容1、邀約GX7老客戶，活動前1周組織全球鷹GX7車主，車身貼上車貼，選擇3個(gè)人流量較大的地方發(fā)放單頁，收集意向客戶信息，贈送相關(guān)禮品；2、活動期間主持人、舞蹈人員、歌手均是公司內(nèi)部員工，一是展示員工個(gè)人能力，二是拉近與客戶的距離，為提高現(xiàn)場氛圍，意向客戶上臺表演節(jié)目均可獲贈價(jià)值XXX元的禮品1份或者獲得購車基金XXX元；3、互動搶優(yōu)惠活動，7珍安全盾牌制作寫真覆板，現(xiàn)場互動，凡是能準(zhǔn)確說出每個(gè)安全盾牌所代表的安全內(nèi)容即可獲得購車基金XXX元；4、車內(nèi)尋寶游戲，找到車?yán)锏腄SI6AT標(biāo)志

3、，并準(zhǔn)確回答3個(gè)關(guān)于DSI的問題，在時(shí)間最短獲贈全球鷹GX7車模1份；5、銷售顧問必須完成邀約任務(wù)3批，3批客戶同時(shí)洽談，綁定參加活動，相互為自己的搭檔爭取優(yōu)惠；6DSI6AT7內(nèi)促政策：外促政策：8活動獎(jiǎng)品：進(jìn)店禮：6月23日12:00之前進(jìn)店的客戶即送高檔水杯1個(gè)；幸運(yùn)到店禮：6月23日到店的潛客、老客戶、媒體朋友，由總經(jīng)理抽取幸運(yùn)到店禮一等獎(jiǎng)2個(gè)，價(jià)值XXX元的XXX；二等獎(jiǎng)4個(gè)，價(jià)值XXX元的XXX；三等獎(jiǎng)6個(gè)，價(jià)值XXX元的XXX。老友置換禮：６月23日選擇置換的吉利老車主，在享受原有廠家和4

4、S店雙重補(bǔ)貼的基礎(chǔ)上，還可獲贈價(jià)值XXXX元的精品大禮！購車鉅惠禮：6月23日訂購車的客戶，定金2000元以上就可參與砸金蛋活動，其中一等獎(jiǎng)1個(gè)，價(jià)值XXXX元的XXXX；二等獎(jiǎng)2個(gè)，價(jià)值XXXX元的XXXX；三等獎(jiǎng)3個(gè)，價(jià)值XXXX元的XXXX；幸運(yùn)獎(jiǎng)若干個(gè)，價(jià)值XXX元的XXXX。9三、活動前期準(zhǔn)備序號工作內(nèi)容負(fù)責(zé)人時(shí)間節(jié)點(diǎn)檢查人1前期宣傳（報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、短信）市場部/王亮、王永剛6月10-23日每天都有相關(guān)宣傳內(nèi)容甄建鳳2活動物料設(shè)計(jì)/制作市場部/王亮、王永剛6月15日前完成設(shè)計(jì)，6月20前完成制作

5、甄建鳳3展車準(zhǔn)備銷售部/王宗會6月20日展廳調(diào)車完畢林晨旭4洽談桌/座椅擺放銷售部/王宗會市場部/甄建鳳6月22日15:00前準(zhǔn)備完畢林晨旭5水果/甜品購買綜合部/杜文慶6月23日09:00前準(zhǔn)備完畢甄建鳳6來客登記市場部/王永剛6月22日12:00前準(zhǔn)備完畢甄建鳳7拍照市場部/甄建鳳6月23日甄建鳳8全體人員培訓(xùn)銷售部/林晨旭6月21日前完成林晨旭9車輛引導(dǎo)銷售部/吳召軍6月23日林晨旭10水果/甜品準(zhǔn)備綜合部/魏寧6月23日09:30前準(zhǔn)備完畢甄建鳳11內(nèi)促政策銷售部/林晨旭6月20日前完成林晨旭1

6、2外促政策銷售部/林晨旭6月12日前完成林晨旭10展廳布置：1、刀旗4個(gè)（用“全力沖量促銷加碼”即可）；2、彩虹門+條幅，條幅內(nèi)容““7珍1寶英雄路”全民尋寶大聚惠”；3、音響1套；4、主背景噴繪1個(gè)，尺寸5.4*3m，內(nèi)容見廠家供稿；5、舞臺1個(gè)，用桁架搭建；6、X展架1個(gè)；7、7珍安全盾牌各做1個(gè)寫真覆板；11四、活動流程時(shí)間內(nèi)容備注08：00-9:30活動準(zhǔn)備09：30-10:00意向客戶、老客戶、媒體人員簽到進(jìn)店禮10：00-10:20暖場，觀看視頻品牌、產(chǎn)品、活動等視頻10：20-10:25開

7、場舞/街舞孔光亮10：25-10:30主持人致辭，活動流程簡介“7珍1寶”主題講解10：30-10:35總經(jīng)理致辭，幸運(yùn)到店禮崔總，幸運(yùn)到店禮10:35-10:45活動優(yōu)惠政策宣布林晨旭10:45-10:50互動搶優(yōu)惠主持人+4名客戶10:50-10:55“一本萬利老友齊聚”老車主感恩禮老友置換禮10:55-11:00尋寶游戲?qū)ふ疑磉叺?AT標(biāo)志11:00-11:05幸運(yùn)到店禮二次抽獎(jiǎng)崔總，幸運(yùn)到店禮11:05-11:10優(yōu)惠繼續(xù)搶意向客戶+老客戶+媒體11:10-11:15獨(dú)唱張娜11:15-12:0

8、0洽談，現(xiàn)場訂車購車鉅惠禮，砸金蛋