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1、索象電動車營銷策劃案例：雅迪【特別提醒】本文由索象（中國）營銷策劃機構提供。索象「sosign」是亞洲最具穿透力的頂級整合營銷策劃公司，素以引領實戰(zhàn)營銷策劃與嚴謹的項目管理著稱，為中國頂級的商業(yè)品牌提供尖端的營銷整體解決方案。隨著全球經濟大環(huán)境的變化，我國經濟增速放緩，整個電動車行業(yè)進入較為漫長的調整期，整個產業(yè)的品牌格局和競爭格局正在發(fā)生新的轉變。行業(yè)洗牌的加劇，品牌集中度進一步提高，以雅迪為代表的龍頭企業(yè)迅速拉開了與二三線品牌之間的距離，行業(yè)的發(fā)展將趨于雙寡頭競爭的局面。事實上，除了雅迪、歐派、愛瑪等領軍品牌在積極尋求新的發(fā)展思路以外，
2、新日、綠源、比德文、立馬等也在頻頻出招。電動車在產業(yè)規(guī)模滯漲、市場供過于求的驅使下，各品牌將營銷視為打破困局的重要武器，由此，雅迪電動車的發(fā)展受到重大挑戰(zhàn)，面對產品、宣傳同質化的電動車行業(yè)，雅迪該如何突破，實現品牌和銷量的快速提升？雅迪過去以膽識與前瞻性的眼光，挖掘了成長的第一桶金，并成功催化了電動車行業(yè)的成長，使整個電動車行業(yè)市場容量由最初的1000萬輛擴大到如今的2000萬輛，在如此良好的基礎上，雅迪走出了歷史性的第二步，打造電動車的世界品牌，進行品牌整合，導入整合營銷傳播系統，為雅迪電動車未來的發(fā)展藍圖規(guī)劃方向。從此雅迪與我們開始了正
3、式的合作。通常情況下，營銷診斷是我們?yōu)槠髽I(yè)進行整合營銷工作的第一項內容，也是我們與企業(yè)合作開始的第一級臺階。營銷診斷除了對企業(yè)整個營銷環(huán)境進行分析以外，還有重要的一點，就是分析企業(yè)以前的傳播策略，在消費者中已有的印象積累，特別是好的方面，以便在后期的整合營銷策略規(guī)劃時，加以延伸與利用。通過長達一個月之久的營銷診斷，我們不僅對雅迪的問題愈發(fā)清晰，并且對雅迪企業(yè)的創(chuàng)業(yè)精神更加敬佩。雅迪創(chuàng)造了電動車行業(yè)的奇跡，使雅迪從作坊式的生產發(fā)展到如今的三個領先：全國規(guī)模領先、全國產量領先、全國銷量領先。在充分肯定過去成績之時，我們對雅迪的現狀進行了分析與總
4、結：一、消費者分析（一）消費者的總體消費態(tài)勢隨著人們生活水平的提高，自行車已不能滿足人們的生活需求。電動車深得人心，它以其獨特的優(yōu)勢占領市場。又因為對大多數消費者來說，其價格合理，也包括農村在內，老百姓對其愛有獨鐘。據調查，60%的農村家庭已經擁有電動車，成為人們出門代步的工具。當然在城市，中學生上學必不可少的就是電動車，可見，電動車已經逐步代替自行車。（二）雅迪電動車的消費者分析目標受眾特征：第一種是低收入人群，他們買不起私家車，而公交車有時不能滿足他們的需求，因此，他們只能選擇電動車，自行車等出行方式。第二種是環(huán)保意識強的人群，電動車或
5、自行車就成為他們代替機動車的交通工具。第三種是特殊人群，如學生人群，他們不能駕駛汽車，乘坐公交車會比較麻煩又耗時，于是，他們也更愿意使用電動車或自行車。二、企業(yè)和競爭對手分析（一）企業(yè)在競爭中的地位雅迪電動車以其獨特的性能和價格優(yōu)勢占領了將近30%的市場。位居新日、綠源、愛瑪之首。（二）企業(yè)的競爭對手新日電動車，由新日電動車股份有限公司研發(fā)及生產，該公司主要從事電動車及關鍵零部件的研發(fā)、生產與銷售。在中央電視臺央視網主辦的首屆中國電動車行業(yè)年會暨2009年度電動車頒獎盛典上，新日電動車包攬了“推動中國電動車產業(yè)發(fā)展突出貢獻獎”以及“2009
6、最受消費者喜歡的電動車品牌”這兩項最具分量的獎項。與新日相比，雅迪電動車有一定的品牌優(yōu)勢、價格優(yōu)勢，性價比高，而且性能較好，符合廣大年輕人的追求。三、創(chuàng)新營銷方式打造全球電動車真正領導者（一）品牌延伸覆蓋鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場近幾年電動車市場，已經開始轉變營銷策略了，在過去，一般的營銷都是以財力、物力為依托進行企業(yè)品牌宣傳來實現產品的銷售，而索象為雅迪電動車打造過程中注重以創(chuàng)意設計、品牌管理為重點，將企業(yè)研發(fā)、制造、銷售與市場服務高度融合，使產品銷售進入到更廣更寬的渠道中。在眾多電動車企業(yè)中，雅迪營銷渠道和終端發(fā)展走在了行業(yè)的前列，在品牌覆蓋二三線城市的
7、同時，觸角開始延伸到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。（二）終端活動公益營銷雙劍合璧索象全面助力雅迪以獨家冠名《中國夢想秀》第五季以及在公益營銷一系列活動策劃，拉動雅迪電動車在終端市場熱度。并堅持與一些地方衛(wèi)視等合作，展開地毯式的終端推廣活動，結合讓利促銷、以舊換新等形式，為廣大消費者帶去實惠，同時號召廣大消費者參與社會公益。無論是冠名《中國夢想秀》還是結合愛心幫扶的終端推廣，樹立雅迪在公益營銷活動的榜樣作用，也為自身品牌注入更多正能量。（三）：李敏鎬代言雅迪電動車拉開情感營銷戰(zhàn)看過雅迪電動車新廣告片后，想讓歐巴李敏鎬在騎行中全程陪伴，已經成為90后們這一年輕消費
8、力量的情感訴求!雅迪電動車李敏鎬聯手，品質+偶像，正是打開年輕人消費市場的一把金鑰匙，而且，雅迪電動車這把金鑰匙，已經打開無數心門，刺激了企業(yè)的銷售額之外，更重要的是把社會正能量
