澤黛佳伊服飾營(yíng)銷推廣規(guī)劃.docx

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1、澤黛佳伊服飾營(yíng)銷推廣規(guī)劃背景：隨著服裝市場(chǎng)國(guó)際化進(jìn)程加快，服裝行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈。歐美、日韓等國(guó)家的服裝迅速挺進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)，而中國(guó)的服裝廠商也隨之而動(dòng)，特別是女裝。如杭州女裝已擁有2000多家生產(chǎn)企業(yè)，孕育了200多個(gè)在國(guó)內(nèi)有一定知名度的品牌，占據(jù)全國(guó)女裝界的半壁江山。不僅擁有以“凱喜雅”、“喜得寶”、“萬事利”等品牌為代表的著名絲綢服裝企業(yè)，還有以“藍(lán)色傾情”、“浪漫一身”、“江南布衣”、“紅袖”等品牌為代表的國(guó)內(nèi)知名時(shí)尚女裝企業(yè)，更有“漢帛”、“夏茜爾”等品牌。中國(guó)女裝品牌的杰出代表非“白領(lǐng)”、“薄濤”、“菲妮迪”、“例外”等品牌莫屬。正因?yàn)槠放?/p>

2、林立，使得國(guó)內(nèi)的各大品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，而競(jìng)爭(zhēng)手段多以打折促銷為主，認(rèn)為這是營(yíng)銷致勝的唯一法寶。隨著打折之風(fēng)的盛行，使得消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度隨之降低，市場(chǎng)份額不穩(wěn)定。商品經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來，決定了我們勢(shì)必沖破傳統(tǒng)思維定勢(shì)、沖破品牌成長(zhǎng)的羈絆，在動(dòng)態(tài)的市場(chǎng)環(huán)境中，充分把握好產(chǎn)品的前期定位，豐富促銷的形式，增加消費(fèi)體驗(yàn)和樂趣。女性服裝企業(yè)的格局與發(fā)展現(xiàn)狀分析要對(duì)女性服裝市場(chǎng)與消費(fèi)趨勢(shì)進(jìn)行細(xì)致地分析，就不能脫離對(duì)女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局、女性服裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、女性品牌服裝的市場(chǎng)與消費(fèi)趨勢(shì)和女性品牌服裝的主要消費(fèi)者的分析。因?yàn)檫@些是“澤黛佳伊”服裝服飾企業(yè)能否生

3、存并發(fā)展壯大、新產(chǎn)品能否樹立品牌形象及提高知名度和營(yíng)銷策略能否取得優(yōu)良的銷售效果的關(guān)鍵所在。（1）國(guó)內(nèi)女性服裝企業(yè)的格局分析服裝行業(yè)是我國(guó)發(fā)展比較快的行業(yè)之一，過去的二十年一直保持著較高的增長(zhǎng)速度。目前，我國(guó)服裝生產(chǎn)企業(yè)已有五萬多家，總生產(chǎn)量在世界上位居第一，占領(lǐng)了高達(dá)20%的全球服裝生產(chǎn)市場(chǎng)，為我國(guó)出口創(chuàng)匯、解決就業(yè)等做出了突出的貢獻(xiàn)。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，中國(guó)女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局也發(fā)生了深刻的變化。目前國(guó)內(nèi)大中型女性服裝生產(chǎn)企業(yè)可分為三類：一類是擁有精湛加工工藝水平但大多在做OEM的企業(yè)，這類企業(yè)主要是賺取加工費(fèi)用，建立自有品牌的較少，或者想創(chuàng)建自

4、有知名品牌卻因物流環(huán)境、市場(chǎng)開拓能力及配套供應(yīng)面料的研發(fā)生產(chǎn)水平等因素制約而不能實(shí)現(xiàn)。這類企業(yè)面臨的市場(chǎng)環(huán)境是：國(guó)內(nèi)的低廉人工資源優(yōu)勢(shì)在逐步減弱，加工費(fèi)用在降低，利潤(rùn)越來越少。另一類是已擁有國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一線品牌的知名企業(yè)。這類企業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，品牌與渠道建設(shè)較成熟，并穩(wěn)固地占據(jù)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的部分銷售份額。這類企業(yè)存在的問題是：現(xiàn)有的設(shè)計(jì)水平距國(guó)際水準(zhǔn)有較大的差距，品牌內(nèi)涵膚淺、渠道龐雜增加了管理成本，并因新興面料依賴進(jìn)口而造成生產(chǎn)成本居高不下。同時(shí)，因入關(guān)以來國(guó)外同檔次品牌的不斷涌入，加上這些外來品牌在價(jià)位與品牌力度方面所擁有的絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，當(dāng)國(guó)家進(jìn)口關(guān)

5、稅在未來的幾年內(nèi)完全放開后，何去何從就要看企業(yè)的發(fā)展方向和改革力度了。與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)第三類企業(yè)創(chuàng)建了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上大部分的二類品牌。因其規(guī)模和實(shí)力與國(guó)內(nèi)大企業(yè)的差距，加上國(guó)外品牌對(duì)高端市場(chǎng)的壟斷、中端市場(chǎng)被國(guó)內(nèi)一線品牌和外來的中檔價(jià)位品牌占據(jù)的局面，這類企業(yè)在缺乏推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的核心因素的狀態(tài)下只能在剩余市場(chǎng)艱難的搏斗。國(guó)內(nèi)女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的現(xiàn)狀為有物流環(huán)境、市場(chǎng)開拓能力和設(shè)計(jì)水平，能配套供應(yīng)面料的女性服裝生產(chǎn)企業(yè)提供了巨大的發(fā)展空間，同時(shí)這些企業(yè)也表現(xiàn)出其強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。（2）女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀?愛美是女性的天性。經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)大大地增加了女性的消費(fèi)能力，這

6、為女性服裝業(yè)的發(fā)展帶來了新的成長(zhǎng)空間。根據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心的統(tǒng)計(jì)，2003年1到11月期間，全國(guó)重點(diǎn)大型零售商場(chǎng)共銷售女裝5016萬件，比去年同期增長(zhǎng)8．5％，女裝銷售量占全部服裝銷量的27％，銷量所占的比重仍居各類服裝品類第一位。從目前國(guó)內(nèi)女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來看，大致有以下幾個(gè)特點(diǎn)：（1）區(qū)域特征突出中國(guó)女裝經(jīng)過多年發(fā)展，逐漸形成了杭派、粵派、海派、閩派、漢派等幾大派別，各派都憑借自己的特色取得了不小的成就，因此區(qū)域特征十分明顯。比如杭州女裝，具有濃重的江南水鄉(xiāng)文化氣息；粵派由于臨近港澳地區(qū)而時(shí)尚感較強(qiáng)；漢派則以顏色鮮艷為特色。各地均有自己顯著的特

7、點(diǎn)。各地品牌在當(dāng)?shù)匦纬梢欢夂蛑螅_始進(jìn)軍目標(biāo)城市。（2）積極尋求個(gè)性發(fā)展??????　　現(xiàn)代消費(fèi)者著裝比較講求個(gè)性化，追求自我風(fēng)格。服裝當(dāng)之無愧地成為中國(guó)女性自身個(gè)性與自我追求的外在顯示，這已成為當(dāng)今著裝的時(shí)尚主流。由于色彩、款式最能表達(dá)人的個(gè)性，因此對(duì)于女裝生產(chǎn)企業(yè)來說，色彩搭配和款式的個(gè)性化是關(guān)鍵。女性消費(fèi)者對(duì)服裝的個(gè)性化要求越來越高，女裝企業(yè)也認(rèn)識(shí)到：為了自身更好地發(fā)展、在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，就需要面向市場(chǎng)需求，更大限度地滿足不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)階層、不同文化背景的消費(fèi)者的需要。女性品牌服裝的市場(chǎng)與消費(fèi)趨勢(shì)分析（1）女性品牌服裝的

8、市場(chǎng)分析經(jīng)過多年的發(fā)展，我國(guó)女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對(duì)具有個(gè)性。然而