供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的采購管理.doc

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1、供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的采購管理——論京東商城的采購一、物流采購管理采購管理是針對物料從供應(yīng)商到企業(yè)內(nèi)部空間移動過程的管理，它是企業(yè)經(jīng)營管理和生產(chǎn)運(yùn)作中的一個重要環(huán)節(jié)。采購管理對企業(yè)又好又快的發(fā)展有著十分重要的作用。特別是在企業(yè)經(jīng)營生產(chǎn)中的作用更為重要，通過采購管理降低原料成本是企業(yè)增加利潤的一個極有潛力的途徑。采購管理直接影響著企業(yè)的庫存以及供貨狀況，從而對企業(yè)的整個產(chǎn)銷及客戶服務(wù)都有著重要的影響。二、供應(yīng)鏈采購供應(yīng)鏈采購是指供應(yīng)鏈內(nèi)部企業(yè)之間的采購。供應(yīng)鏈內(nèi)部的需求企業(yè)向供應(yīng)商企業(yè)采購訂貨，供應(yīng)商企業(yè)將貨物供應(yīng)給需求企業(yè)。在供應(yīng)鏈管理的模式下，采購工作要做到的六個恰當(dāng)：

2、恰當(dāng)數(shù)量、恰當(dāng)時間、恰當(dāng)?shù)攸c(diǎn)、恰當(dāng)價(jià)格、恰當(dāng)來源與恰當(dāng)質(zhì)量。從采購的性質(zhì)看：供應(yīng)鏈采購是一種基于需求的采購，是一種供應(yīng)商主動型采購，是一種合作型采購。從庫存情況看：第一，用戶零庫存，可以大大節(jié)省費(fèi)用、降低成本、專心致志地搞好工作，發(fā)揮核心競爭力，可以提高效率。第二，供應(yīng)商掌握庫存自主權(quán)，可以根據(jù)需求變動情況，適時地調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃和送貨計(jì)劃，既避免盲目生產(chǎn)造成的浪費(fèi)，也可以避免庫存積壓、庫存過高所造成的浪費(fèi)以及風(fēng)險(xiǎn)。從雙方關(guān)系看：供應(yīng)鏈采購活動中，買方企業(yè)和賣方企業(yè)是一種友好合作的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，互相協(xié)調(diào)、互相配合、互相支持，所以有利于各個方面工作的順利開展，提高工作效率、

3、實(shí)現(xiàn)雙贏。從信息情況看：供應(yīng)鏈采購一個重要的特點(diǎn)就是供應(yīng)鏈企業(yè)之間實(shí)現(xiàn)了信息連通、信息共享。一、供應(yīng)鏈采購與傳統(tǒng)采購的比較采購動力：傳統(tǒng)的采購是為了補(bǔ)充庫存，即為庫存而采購。供應(yīng)鏈模式下的采購卻是以訂單驅(qū)動方式進(jìn)行的，制造訂單的產(chǎn)生是在用戶需求訂單的驅(qū)動下產(chǎn)生的，然后，制造訂單驅(qū)動采購訂單，采購訂單在驅(qū)動供應(yīng)商。貨檢情況：傳統(tǒng)采購由于是一種對抗關(guān)系，所以貨物會常常以次充好、低價(jià)高買、甚至偽劣假冒、缺斤少量，所以買方進(jìn)行貨檢的力度大，工作量大，成本高。而供應(yīng)鏈采購，由于供應(yīng)商自己責(zé)任與利潤相連，所以自我約束、保證質(zhì)量，所以可以免檢。這樣大大節(jié)約了費(fèi)用、降低了成本、保證了

4、質(zhì)量。雙方關(guān)系：傳統(tǒng)采購模式下雙方將要經(jīng)過報(bào)價(jià)、詢價(jià)、還價(jià)并談判，往往在這個過程中雙方為了各自利益使雙方呈現(xiàn)一種對抗關(guān)系。而供應(yīng)鏈采購，各個企業(yè)之間是一種戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，互相協(xié)調(diào)、互相配合、互相支持，所以采購?fù)ǔＪ窃谝环N非常友好合作的環(huán)境中進(jìn)行的，大家追求的是“利益共享、風(fēng)險(xiǎn)同擔(dān)”。采購目的：傳統(tǒng)采購主要追求的是采購成本最低化。而供應(yīng)鏈采購并不僅僅追求采購成本最低，更重要的整體最優(yōu)化。如即時化采購，以小批量多次數(shù)，追求零庫存，盡量消除庫存成本，從整體上為企業(yè)贏利。一、京東商城的物流采購首先，京東商城每年都會召開京東商城采購簽約發(fā)布會。屆時，聯(lián)想集團(tuán)、英邁投資、蘋果電腦、

5、廣州寶潔、蘇泊爾等200家品牌廠商、供應(yīng)商參與本次采購簽約發(fā)布會。而京東商城每年的采購計(jì)劃都將會在上一年頭的年末通過采購簽約發(fā)布會完成。并且京東商城還將充分利用這個契機(jī)，與眾多知名的日用百貨生產(chǎn)商及供應(yīng)商簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議以及開放平臺戰(zhàn)略合作協(xié)議。例如2010年12月23日，京東商城在北京隆重召開“融于今寬于明”——2011京東商城采購簽約發(fā)布會。會上，京東商城與近200家品牌廠商、供應(yīng)商簽署了總額超過200億元的采購協(xié)議。其中與神州數(shù)碼、聯(lián)強(qiáng)國際、諾基亞等供應(yīng)商分別簽署了超過15億元的采購協(xié)議;與聯(lián)想集團(tuán)Thinkpad、宏碁電腦、聯(lián)想(北京)、中國惠普、三星電子等分

6、別簽署了超過10億元采購協(xié)議;與英邁投資、蘋果電腦、尼康映像、海爾集團(tuán)、摩托羅拉、飛利浦、夏普、美的等10余家廠商、供應(yīng)商分別簽署了超過5億元采購協(xié)議。此外，包括上海李寧、廣州寶潔、蘇泊爾等日用百貨類品牌以及周大福、杰克瓊斯、張?jiān)Ｆ咸丫频绕髽I(yè)，分別與京東商城簽署了日用百貨類產(chǎn)品戰(zhàn)略合作協(xié)議以及開放平臺戰(zhàn)略合作協(xié)議。其次，京東商城不僅僅只是做好3C網(wǎng)購的“老大”，而且致力做好供應(yīng)鏈上的供應(yīng)商角色。2011年7月28日，中央國家機(jī)關(guān)政府采購中心發(fā)布了中央國家機(jī)關(guān)2011年電視機(jī)、電冰箱定點(diǎn)采購項(xiàng)目中標(biāo)公告。作為國內(nèi)最大的網(wǎng)絡(luò)零售企業(yè)，京東商城成為本次中標(biāo)單位中唯一的電子商

7、務(wù)公司。這也是京東商城繼去年中標(biāo)中央國家機(jī)關(guān)采購協(xié)議后第二次成為政府采購中標(biāo)供應(yīng)商。針對政府采購京東商城目前已在北京、上海、廣州、成責(zé)。最后，京東商城在采購時都四地成立了專業(yè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)政府采購，包括專人售前咨詢、專人跟蹤訂單、專人售后支持等一系列服務(wù)，保障政府采購全過程有專人負(fù)利用電子商務(wù)的另一個顯著優(yōu)勢——短賬期，也是其能夠迅速發(fā)展的重要因素。傳統(tǒng)家電賣場的賬期在100天左右，這樣零售商嚴(yán)重?cái)D占供貨商現(xiàn)金流，讓供貨商苦不堪言。而京東商城在創(chuàng)立之初，就自建信息系統(tǒng)，根據(jù)消費(fèi)者在網(wǎng)上的點(diǎn)擊率、關(guān)注程度、過往的銷售量等信息，迅速對產(chǎn)品銷售做出預(yù)判，并對產(chǎn)品