什么是影城定位.doc

《什么是影城定位.doc》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫(kù)。

1、什么是影城定位　　什么是定位　　所謂定位，就是令你的企業(yè)和產(chǎn)品s眾不同，形成核心競(jìng)爭(zhēng)力：對(duì)受眾兩言，即鮮明地建立品牌?！　〃D―杰克?特勞特　　所謂定位，就是讓品牌在消費(fèi)者的心智中占據(jù)最有利的位置，使品牌成為某個(gè)類別或某種特性的代表品牌。這樣當(dāng)消費(fèi)者產(chǎn)生相關(guān)需求時(shí)，便會(huì)將定位品牌作為首選，也就是說(shuō)這個(gè)品牌占據(jù)了這個(gè)定位?！　〃D―特勞特（中國(guó)）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司總裁鄧德隆　　影城定位就是影城核心營(yíng)銷戰(zhàn)略，是營(yíng)銷之魂?！　《ㄎ痪褪钦业揭粋€(gè)讓你在你的顧客心目中與眾不同的位置。　　定位就是一個(gè)品牌的某個(gè)特別形象在消費(fèi)者心中占有

2、的不可替代的位置?！　≡S多著名的品牌依靠準(zhǔn)確定位占領(lǐng)了顧客心智。顧客在需要消費(fèi)某類產(chǎn)品時(shí)，首先想到的就是那些占領(lǐng)顧客心智的產(chǎn)品。而這些產(chǎn)品其實(shí)有時(shí)未必是像廣告中說(shuō)的那個(gè)特點(diǎn)，例如沃爾沃的定位是安全，寶馬的定位是駕駛的樂(lè)趣，奔馳的定位是乘坐的舒適。據(jù)統(tǒng)計(jì)沃爾沃的安全排名不在第一位，難道奔馳車駕駛樂(lè)趣就少嗎？或者寶馬車不舒適嗎？　　以上三種車可能都同時(shí)具備以上三種性能，只不過(guò)每一種車的定位不同。為了突出定位，汽車制造商有意識(shí)的在某一方面略有突出其特色的表現(xiàn)，并把這種表現(xiàn)傳遞給喜歡這種特色的顧客，占領(lǐng)他們的心智。于是人們就認(rèn)

3、為：沃爾沃安全，寶馬有駕駛樂(lè)趣，奔馳很豪華舒適?！　∵@就是定位。――我只選自己最有特色的某一點(diǎn)進(jìn)行聚焦，包裝，加強(qiáng)并擴(kuò)大宣傳?！　∪魏纹放贫紤?yīng)該對(duì)自己的顧客提供一種獨(dú)特的區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品或服務(wù)，而這種產(chǎn)品或服務(wù)恰恰滿足顧客的某種心智需要，從而使顧客做出選擇而且是唯一選擇，這就是差異化定位?！　∮俺嵌ㄎ痪褪窃陬櫩偷男闹侵薪⒁环N區(qū)別于其他影城的特點(diǎn)。讓顧客在想到看電影時(shí)，一定想去某個(gè)影城。因?yàn)檫@個(gè)影城的定位特點(diǎn)滿足顧客的某種心理需要。　　萬(wàn)達(dá)院線號(hào)稱“中國(guó)電影第一終端品牌”，就是告知顧客自己的差異化，第一，必定與眾不

4、同?！　　皝喼拮畲蟮腎MAX銀幕”是廣東東莞萬(wàn)達(dá)電影城，其矩形幕28.6×22.8米=652平米?！　∵@是一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的定位?！　【W(wǎng)上有個(gè)趣聞，《阿凡達(dá)》上映期間，東莞萬(wàn)達(dá)影城的票價(jià)被“黃牛”炒到近千元一張，廣州人紛紛駕車前往東莞觀看，導(dǎo)致高速公路一度堵車，三車追尾后，司機(jī)下來(lái)一溝通發(fā)現(xiàn)都是去看東莞IMAX《阿凡達(dá)》的?！　‰m然新的競(jìng)爭(zhēng)者一一廣州萬(wàn)達(dá)IMAX影城2010年12月在廣州白云區(qū)開(kāi)業(yè)了，這是廣州第一塊數(shù)字IMA×銀幕，但新影城的IMAX銀幕只有22米×12米=264平米，這個(gè)面積不足東莞的銀幕的1/2。　　東

5、莞仍然而且必須要更大聲的對(duì)著廣州的觀眾宣傳自己的定位：亞洲最大的IMAX巨幕，這樣?xùn)|莞就可以擁有更多廣州觀眾?！　|莞萬(wàn)達(dá)影城應(yīng)該是一個(gè)旅游景點(diǎn)，一個(gè)文化旅游項(xiàng)目。　　這是東莞萬(wàn)達(dá)影城的競(jìng)爭(zhēng)之道。要對(duì)所有廣東人和旅游者大聲疾呼：“我是亞洲第一巨幕，很貴的?！薄　∵@就是定位，找到你在顧客心智（觀念）中不一樣的那個(gè)位置?！　☆櫩驮谙胍タ匆粓?chǎng)電影時(shí)，“非此影院不看”，是對(duì)影城定位最好的解釋?！　∮捌}材檔期定位的例子　　商品和服務(wù)都需要定位。影片和影城一樣需要定位。　　影城定位的案例我們將在后面的章節(jié)討論。影城分散于各地不

6、容易被了解，而影片的例子比較人人熟知。所以，先舉個(gè)影片定位的例子說(shuō)明什么是定位?！　∫徊坑捌谶x題材、投資拍攝的時(shí)候，就要先想好在什么檔期上映，拍給誰(shuí)看？知道針對(duì)哪些目標(biāo)觀眾，然后才能開(kāi)始拍攝制作。不是先拍出來(lái)再找檔期?！　∵@叫影片題材與檔期一致定位法?！　∏铱慈窟x對(duì)檔期，定位成功的影片：　　《西游降魔》預(yù)期票房：5億；實(shí)際票房12億；　　《八星抱喜》預(yù)期票房2千萬(wàn)；實(shí)際票房7960萬(wàn)，　　《泰?濉吩て諂狽浚?1億以內(nèi)，實(shí)際票房：12.5億，　　定位就是在觀眾的觀念（心智）占有一個(gè)有利的位置。　　這三部影片雖然題材不

7、盡相同，但其實(shí)定位是一致的。這些影片本質(zhì)上都可以說(shuō)是鬧劇、喜劇?！　∷麄兪侨绾握碱I(lǐng)那個(gè)有力的位置的呢？　　――冬天是個(gè)寒冷的日子，而在節(jié)日，男女老少的共同觀念就是，需要喜慶，高興、歡笑。　　尤其是《泰?濉罰?一部投資不足千萬(wàn)的片子，票房居然超過(guò)12個(gè)億！為什么呢？――前一部《人在?逋盡芬丫?明確告知觀眾，這是一部搞笑的片子，已經(jīng)形成一個(gè)定位。在2012年這個(gè)經(jīng)濟(jì)嚴(yán)重下滑的冬天，國(guó)民太需要溫暖，太需要開(kāi)心一下了！這個(gè)搞笑定位又符合了檔期定位，便大獲成功了?！　≡倏慈繖n期定位較為失敗的影片：　　《金陵十三釵》預(yù)期10億以

8、上，實(shí)際5.9億，　　《王的盛宴》預(yù)期2億以上，實(shí)際7570萬(wàn)；　　《一九四二》預(yù)期7億以上，實(shí)際3.67億；　　這些悲劇影片也居然放在年底賀歲檔上映？！　　定位極其失敗！　　后面三部影片的共同特點(diǎn)是：在冬天歲末上映的，歷史、戰(zhàn)爭(zhēng)、悲劇?。?！　　寒冷的冬天，經(jīng)濟(jì)下滑的時(shí)代，人們還需要更寒冷和憤慨嗎？――男女老少的觀念（心智）絕對(duì)都