陳安之如何邁出成功的第一步.ppt

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1、2012年01月如何邁出成功的第一步主講：王翔宇講師簡介王翔宇中國人民大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理系客座教授創(chuàng)富國際（中國）策劃機(jī)構(gòu)創(chuàng)辦人企業(yè)市場營銷策劃、管理專家資深行動(dòng)成功學(xué)培訓(xùn)教育博士心理咨詢專家頂級演講激勵(lì)大師杰出團(tuán)隊(duì)發(fā)展和系統(tǒng)運(yùn)營專家精彩生活BMC誠信渠道商想法做法活法思路出路福祿追求成功源于以下觀念總結(jié)只有自己創(chuàng)業(yè)做生意，才能真正改變命運(yùn)。如何創(chuàng)業(yè)？怎么樣選擇項(xiàng)目？如何經(jīng)營項(xiàng)目？那么，我們將要面對的是創(chuàng)業(yè)的六大要素一、選項(xiàng)：看夕陽行業(yè)與朝陽行業(yè)的比較（精彩生活產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢在哪里）請看影片財(cái)富第七波.mp4二、投資：為別人的夢想打工不需要投資，但無法實(shí)現(xiàn)

2、自己的夢想；要想讓自己早日夢想成真就必須要投資。（投資+利潤=收入）其他行業(yè)投資與精彩生活投資的區(qū)別對比錢商品營銷+服務(wù)錢（利潤）全國代理（5折）省代（6折）市代（7折）錢PV(利潤）錢（金融，現(xiàn)金流）高級別渠道商（低折扣）低級別渠道商合格渠道商（8折）批零零售商（8折）精彩生活的生意其他行業(yè)的生意……項(xiàng)目肯德基精彩生活投資額300~500萬（加盟商）350萬（一級渠道商）運(yùn)營費(fèi)用房租+進(jìn)貨市場推廣費(fèi)用收回成本3~5年最快1個(gè)月，最慢……利潤率銷售額10%最高零售51%最低批發(fā)利潤3%長期收益10年（加盟期）終生，不斷累計(jì)返利71%投資對比1、個(gè)

3、人消費(fèi)返利2、消費(fèi)團(tuán)積差返利例如：您50萬PV51%一、消費(fèi)團(tuán)30萬PVx（51%-47%）二、消費(fèi)團(tuán)15萬PVx（51%-44%）三、消費(fèi)團(tuán)5萬PVx（51%-38%）3、消費(fèi)團(tuán)無積差返利例如：1000萬PV=71%（全球渠道商）一、消費(fèi)團(tuán)全球渠道商收入≥100萬x5%=5萬二、消費(fèi)團(tuán)全球渠道商收入≥（100萬+100萬）x15%=30萬三、消費(fèi)團(tuán)全球渠道商收入≥（100萬+100萬+100萬）x30%=90萬那么，如何投資呢（為誰投資）？省錢便捷貨真自然消費(fèi)消費(fèi)者自然消費(fèi)累積不歸零，無限期累計(jì)PV10PV100PV500PV1000PV500

4、0PV5%10%15%20%26%5PV10PV75PV200PV1300PV35元70元525元1400元9100元銀卡會員金卡會員鉆石卡會員合格誠信渠道商（零售）五級誠信渠道商（批發(fā)）PV積分返利比例表總結(jié)1、可以無限期靠時(shí)間累積PV，獲得金錢。2、可以拿金錢買時(shí)間，獲得PV，做為誠信保證金。消費(fèi)團(tuán)留1000PV自然消費(fèi)，業(yè)績達(dá)到相應(yīng)誠信保證金PV時(shí)，剩余保證金全額返還。三、關(guān)系：（做什么行業(yè)需要建立什么關(guān)系）傳統(tǒng)行業(yè)創(chuàng)業(yè)需要建立哪些關(guān)系；精彩生活需要建立成功的人脈關(guān)系。四、團(tuán)隊(duì)：（傳統(tǒng)行業(yè)單打獨(dú)斗，精彩生活團(tuán)隊(duì)運(yùn)作）先學(xué)會借力，再學(xué)會使力；

5、一定要跟上團(tuán)隊(duì)的步伐。五、營銷：（推廣中的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)應(yīng)用）在傳統(tǒng)行業(yè)里，老板都把營銷的心思用在產(chǎn)品上，用各種手段玩數(shù)字游戲，來應(yīng)對市場的惡性競爭，打價(jià)格戰(zhàn)；而精彩生活的誠信渠道商，每個(gè)經(jīng)營者都是營銷自己。六、客源：在傳統(tǒng)行業(yè)里，產(chǎn)品單一，因此客源也就單一；而精彩生活產(chǎn)品眾多，因此就會百貨迎百客，這個(gè)項(xiàng)目足夠好，那我們將如何走好每一步呢？第一步：相信100%1、相信自己2、相信公司3、相信領(lǐng)導(dǎo)人4、相信團(tuán)隊(duì)第二步：學(xué)習(xí)100%1、自我學(xué)習(xí)2、運(yùn)營中心學(xué)習(xí)3、外出學(xué)習(xí)4、和內(nèi)行學(xué)習(xí)第三步：行動(dòng)100%（等待必死，拖延必?cái)?，凡事馬上行動(dòng)）1、定位2、跟

6、上3、快速變內(nèi)行4、積累人脈，建立核心成員，尋找到①人品好；②觀念好；③習(xí)慣好；④眼光好的人員。第四步：堅(jiān)持100%待遇5000元/月，兩年合同，兩年12萬。要求：1、每會必到，每到必會；2、每次會議帶1—2名有效客戶。事例一：待遇0.10元/月，兩年合同，每月翻翻。事例二：第一年收入：409.5元；第二年收入：1677312元。0102030405060708091011120.10元0.20元0.40元0.80元1.60元3.20元6.40元12.80元25.60元51.20元102.40元204.80元409.60元819.20元1638.

7、40元3276.80元6553.60元13107.20元26214.40元52428.80元104857.60元209715.20元419430.40元838860.80元1、每會必到，每到必會；2、每次會議帶1—2名有效客戶。聯(lián)合創(chuàng)造價(jià)值，在快樂中富有我想我行YesWeCan!謝謝！