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1、如何邁出成功的第一步千里之行，始于足下。成功的第一步，對(duì)于你的安利事業(yè)十分重要。一、尋動(dòng)力1.你為什么要做安利？2.你想在安利事業(yè)里得到什么？3.你準(zhǔn)備在安利事業(yè)里付出些什么？“天下沒有白吃的午餐”，要得到，必須先付出。寫出二十個(gè)你最想實(shí)現(xiàn)的愿望，想一想，如果在安利里成功，這些愿望能不能實(shí)現(xiàn)。你準(zhǔn)備什么時(shí)候?qū)崿F(xiàn)？你是否立志成功？二、自用產(chǎn)品自用產(chǎn)品不是“等賺了錢或做成功之后再買來用”，假如你想盡快成功，一開始就自用產(chǎn)品。你自用多少種產(chǎn)品，你就能賣多少種產(chǎn)品。三、什么也別說做安利可以分三個(gè)階段，即：自用期、學(xué)習(xí)期、成商期。你目前最主要的任務(wù)不是
2、去跟朋友講安利，而是自用產(chǎn)品和學(xué)習(xí)知識(shí)，否則，朋友會(huì)給你潑冷水，你對(duì)安利事業(yè)和信心會(huì)逐漸喪失。下列四種情況，請(qǐng)你別講安利事業(yè)：1、還沒有吃透安利。一知半解，肯定沒有說服力，朋友一二個(gè)問題馬上就把你問倒。不學(xué)習(xí)就想做好安利幾乎等于天方夜譚。2.時(shí)間不足40分鐘。一般一次完整的安利業(yè)務(wù)說明，都需要40分鐘以上，時(shí)間少于40分鐘就很難說透，結(jié)果就像“夾生飯”。3、心情不好。不管是你自己的心情不好或者是你的朋友心情不好，都不要去講安利，講也白講，甚至起反作用。4、環(huán)境不好。做安利需要好的氛圍，對(duì)新人更是如此，環(huán)境不好，就算你的口才很好，新人也很難聽進(jìn)
3、去?！靶牟辉谘伞薄Ｋ?、學(xué)會(huì)產(chǎn)品示范。加入安利后一個(gè)星期內(nèi)你最少學(xué)會(huì)五種產(chǎn)品示范，這對(duì)提高你的信心和說服力，減少“碰壁”將有很大的幫助。五、列名單當(dāng)你不知道從那里開始時(shí)，請(qǐng)趕緊列名單。有些人會(huì)說：“我沒有朋友”，列列名單你就知道你有多少朋友，每一位朋友都是可銷售/發(fā)展的對(duì)象。結(jié)婚時(shí)發(fā)請(qǐng)貼你是怎樣列名單的，現(xiàn)在就怎么列。（附件一：）人際參考群體父母祖父母外祖父母岳父母叔伯姨姑舅舅舅媽兄弟姐妹表兄弟姐妹配偶的兄弟姐妹侄子侄女外甥女外甥....1.朋友1)自己久未聯(lián)絡(luò)的朋友2)現(xiàn)在交往的朋友3)配偶的朋友2.鄰居1)自己久未聯(lián)絡(luò)的鄰居2)現(xiàn)在的鄰居3
4、)配偶的鄰居3.同學(xué)1)以前的同學(xué)或老師2)現(xiàn)在的同學(xué)或老師3)配偶的同學(xué)或老師4.同事1)以前的同事2)現(xiàn)在的同事3)配偶的同事....1.衣服裝洗染店老板2.食米店老板,小販,酒店老板,員工,攤販,食堂人員3.住房東,室友,房產(chǎn)銷售人員及相關(guān)的其他人員5.行出租客貨運(yùn)車司機(jī),汽車機(jī)車銷售及修理人員,幫您訂機(jī)票車票船票的人員6.育孩子的老師,孩子同學(xué)的家長,各類培訓(xùn)班人員,健美球類運(yùn)動(dòng)場人員7.樂音像制品出租店,卡拉OK歌舞廳,KTV店人員,旅游郊游認(rèn)識(shí)的人員8.美理發(fā)店,美容店,攝影店人員在教會(huì)中認(rèn)識(shí)的人賣辦公用具給你的人與你太太常打牌的
5、人你的花店老板為你修電器的人你的律師你的眼鏡商你去看過病的醫(yī)生從你孩子那認(rèn)識(shí)的人從俱樂部認(rèn)識(shí)的人你的舞伴和你一起晨練的人你結(jié)婚的男(女)儐相提名你為主管的人賣給你保險(xiǎn)的人...六、邀約在你所列的名單中，按照下列的原則和方法邀約他到會(huì)議中心（或者到你領(lǐng)導(dǎo)人的工作室）了解安利/產(chǎn)品：以達(dá)到銷售/發(fā)展的目的1、一次最好邀約一個(gè)人（戶）。邀約多人你照顧不過來，而且他們的意見會(huì)互相影響，特別是消極意見。2、可以神秘但不能欺騙。任何人被騙后都會(huì)特別惱火，不但沒心情聽安利，效果肯定極差。注意3優(yōu)先順序：由親到疏，由近到遠(yuǎn)，由易到難。什么人比較容易？l有上進(jìn)
6、心，有成功欲望，但目前卻不如意者；l你對(duì)他有較大的影響力者；l正在找新出路者；l與人為善，親和力強(qiáng)者；l曾經(jīng)做過類似業(yè)務(wù)者；l安利產(chǎn)品的愛用者；4、目的明確，見好就收。邀約的目的是確定時(shí)間和起點(diǎn)，千萬不要在電話里談安利的公司，產(chǎn)品，制度等，電話里說不清楚。只要把時(shí)間、地點(diǎn)確定，趕緊掛電話或者離開，避免對(duì)方詳細(xì)詢問。5、邀約方法：l開門見山法。直截了當(dāng)告訴他，你正在做安利，安利很好，請(qǐng)他過來看一看。此方法只適應(yīng)于你對(duì)他有絕對(duì)影響力的人。l求教法。請(qǐng)他當(dāng)顧問或參謀的方式進(jìn)行邀約。如：“有位朋友給我介紹了一份工作，我拿不準(zhǔn)，請(qǐng)你幫我去看看?！庇秩纾?/p>
7、“最近我在研究一項(xiàng)生意，不知該不該做，請(qǐng)你過來看一看，幫我拿主意?！眑好奇法：用種種方法（行為和語言），引起朋友的好奇心，然后邀約他。如：我最近很忙，我在兼職做生意，有空過來幫幫忙。又如：“我最近認(rèn)識(shí)一些新朋友，天天與他們在一起，感覺收獲很大，內(nèi)心也充實(shí)，有興趣你也一起來?！眑溝通法：先溝通找到別人的需求，告訴他：安利能幫助解決他的問題，滿足他的需求。取得他的認(rèn)同后再邀約。l求證法。對(duì)于那些對(duì)安利略知一二就妄下結(jié)論的人，先聽他講，最后否定他：“我聽到的安利好像跟你講的不一樣”或“現(xiàn)在的安利已經(jīng)不是傳銷，產(chǎn)品也降價(jià)，跟你以前大不一樣，這樣，我請(qǐng)
8、我的領(lǐng)導(dǎo)人跟你介紹一下?！眑順便法：你先陪你的朋友去逛商店或其它，然后“順便”請(qǐng)你的朋友陪你去見一個(gè)人或者買一件安利產(chǎn)品，自然而然把你的朋友帶進(jìn)安利環(huán)境。l產(chǎn)品講座
