皮具行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r.doc

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1、一、市場(chǎng)分析1、皮具行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r作為皮革生產(chǎn)大國(guó)，我國(guó)己形成較為完整的皮革產(chǎn)業(yè)鏈，目前止加快走進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)。我國(guó)是世界上主要的皮具生產(chǎn)和加工基地之一，目前12形成涵蓋制革、制鞋、皮革服裝等主體行業(yè)，皮革機(jī)械、皮革化工等眾多配套行業(yè)的完整產(chǎn)業(yè)鏈，具有較強(qiáng)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。我國(guó)皮具產(chǎn)業(yè)形成了一批具有行業(yè)特色的主要生產(chǎn)基地和專業(yè)市場(chǎng)。近年來，我國(guó)皮具產(chǎn)業(yè)形成了花都獅嶺皮具生產(chǎn)基地、河北白溝箱包生產(chǎn)基地、深圳皮具產(chǎn)業(yè)集群、廣州市梓云崗皮具城、上海虹口區(qū)箱包中心、海寧皮革城等重要生產(chǎn)基地和專業(yè)市場(chǎng)，形成了特有

2、的區(qū)域品牌，為我國(guó)皮具行業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的提升創(chuàng)造了良好的條件。但是在我國(guó)皮具行業(yè)迅速發(fā)展的同時(shí)，述存在著一些的問題，最突出的問題表現(xiàn)在產(chǎn)品檔次低、高附加值產(chǎn)品比重小，款式比較單一，缺乏國(guó)際晶牌等缺點(diǎn)。中國(guó)是全球最大的皮具生產(chǎn)國(guó)，也是最大的皮具消費(fèi)國(guó)，每年以30%的增長(zhǎng)速度高速發(fā)展,據(jù)調(diào)查分析，國(guó)內(nèi)人年均消費(fèi)皮具3.43件，年人均消費(fèi)額達(dá)823.49元。中檔皮具己經(jīng)成為國(guó)內(nèi)皮具消費(fèi)的主流，處于消費(fèi)金字塔塔尖的國(guó)際知名品牌，價(jià)格高利潤(rùn)高，但市場(chǎng)份額不到5%,處于金字塔最低端的低價(jià)雜牌，份額大但贏利水平

3、低，止處在洗牌的生死關(guān)頭。Ifu在中端和中高端的皮具市場(chǎng)被國(guó)內(nèi)一些知名品牌占了一半的市場(chǎng)份額。皮具行業(yè)的消費(fèi)止在向名牌產(chǎn)晶集中，品牌知幺度高、企業(yè)資本雄厚、網(wǎng)絡(luò)健全的皮具企業(yè)將會(huì)得到迅速發(fā)展和壯大，一些實(shí)力較弱的企業(yè)將面臨出局的危險(xiǎn)。目前，皮具行業(yè)出現(xiàn)了以特色化產(chǎn)品、特許經(jīng)營(yíng)等形式進(jìn)行發(fā)展的殆牌金業(yè)，特色化經(jīng)營(yíng)思路為這些品牌取得了良好的發(fā)展空間，皮具行業(yè)的特許經(jīng)營(yíng)成為了未來皮具行業(yè)發(fā)展的必山Z路。到“十一五”末或更長(zhǎng)一段吋期，我國(guó)將岀現(xiàn)3至5個(gè)世界知名殆牌，未來五年，將是屮國(guó)皮具殆牌名牌戰(zhàn)略和高

4、端產(chǎn)業(yè)形成的階段，中國(guó)原創(chuàng)品牌將會(huì)擁有更加廣闊的發(fā)展空間。2、國(guó)內(nèi)皮具行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)：以授權(quán)洋品牌為代表的皮具企業(yè)集中在中高檔商場(chǎng)，因商場(chǎng)扣點(diǎn)高，價(jià)位高，因此市場(chǎng)份額較小。1.一些品牌進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，以某類產(chǎn)品（如小皮件、男包）介入市場(chǎng)，發(fā)展特許經(jīng)營(yíng)，但山于產(chǎn)品線寬度不夠，市場(chǎng)份額較少，運(yùn)作模式不健全，發(fā)展緩慢。2.專走散貨批發(fā)的批市雜牌，品牌形象、品牌知名度、企業(yè)誠(chéng)信和顧客忠誠(chéng)度缺失,帀場(chǎng)保護(hù)性極差，經(jīng)銷商對(duì)品牌忠誠(chéng)度不夠，銷售網(wǎng)絡(luò)缺乏穩(wěn)定性，加上金融危機(jī)的影響，很多企業(yè)舉步維艱，瀕臨倒閉的邊緣

5、。3.國(guó)內(nèi)部分特許經(jīng)營(yíng)知名皮具品牌開始崛起，以紅谷皮具為代表的全品類皮具特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)在市場(chǎng)上得到了飛速的發(fā)展和壯大。3、皮具行業(yè)銷售渠道的變化1.早期以授權(quán)洋品牌為代表的高端品牌主要以商場(chǎng)為銷售渠道。2.齊類雜牌和假洋品牌主要以批發(fā)市場(chǎng)、集貿(mào)市場(chǎng)、鞋店、超市、雜包丿占為主要的銷售渠道，市場(chǎng)混亂。3.以皮具專賣店為主要銷售渠道的皮具品牌，具有較強(qiáng)的形象、產(chǎn)品、服務(wù)優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)。I大］此專賣店成為了皮具行業(yè)發(fā)展最快，消費(fèi)者接受程度最高的皮具銷售渠道。3、皮具行業(yè)銷售渠道的變化二、特許經(jīng)營(yíng)1、

6、特許經(jīng)營(yíng)的概念%1特許經(jīng)營(yíng)的定義：特許經(jīng)營(yíng)是指特許者將自C所擁有的商標(biāo)（包括服務(wù)商標(biāo)）、商號(hào)、產(chǎn)品、專利和專有技術(shù)、經(jīng)營(yíng)模式等以特許經(jīng)營(yíng)合同的形式授予被特許者使用，被特許者按合同規(guī)定，在特許者統(tǒng)一的業(yè)務(wù)模式下從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，并向特許者支付相應(yīng)的費(fèi)用。%1特許經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)1.特許人必須是擁有注冊(cè)商標(biāo)、金業(yè)標(biāo)志、專利、專有技術(shù)等經(jīng)營(yíng)資源的企業(yè)。2.特許人和受許人Z間是一-種合同關(guān)系。3.受許人應(yīng)當(dāng)在統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)模式下開展經(jīng)營(yíng)。4.受許人應(yīng)當(dāng)向特許人支付相應(yīng)的費(fèi)用。2、特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)必須具備的能力%1報(bào)休戰(zhàn)略

7、規(guī)劃能力%1特許經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)際貫徹能力%1總部管理與支持力度%1總部可持續(xù)的技術(shù)研發(fā)能力%1特許經(jīng)營(yíng)體系的盈利能力