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《醫(yī)院開發(fā)上量維培護(hù)訓(xùn)演示稿.ppt》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、二級以上醫(yī)院的開發(fā)及上量注意此文檔信息量較大-----諸位同學(xué)請做好筆記please！??！Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.前言藥品作為一種特殊的商品，不同于一般的消費(fèi)品，特別是處方藥品，它具有在醫(yī)生指導(dǎo)下完成消費(fèi)過程的特
2、點(diǎn)，其銷量的產(chǎn)生，受著醫(yī)院醫(yī)生的直接影響。因此可以理解為；醫(yī)生是我們真正的客戶。在中國整個(gè)藥品消費(fèi)中，80%以上的銷量產(chǎn)生在醫(yī)院。醫(yī)院成為眾醫(yī)藥企業(yè)的必爭之地，由此而引起的激烈競爭，亦給醫(yī)藥企業(yè)在運(yùn)作市場時(shí)帶來了較大的難度。做藥品最難的是進(jìn)醫(yī)院，最重要的是臨床促銷，最關(guān)鍵是日常的維護(hù)。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5Cli
3、entProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.一、如何使產(chǎn)品順利進(jìn)入醫(yī)院產(chǎn)品想能夠順利地打入醫(yī)院，進(jìn)入臨床用藥，就要求企業(yè)的醫(yī)藥銷售人員對醫(yī)院進(jìn)藥的形式，進(jìn)藥的程序，以及自己應(yīng)該采取的方法有明確的了解。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.
4、0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.（一）產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院的形式1、產(chǎn)品代理形式進(jìn)入醫(yī)院。醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)委托某家醫(yī)藥經(jīng)銷單位或者個(gè)人（所謂掛靠），由其作為產(chǎn)品的代理，生產(chǎn)企業(yè)給予其一定區(qū)域的銷售代理權(quán)。①全面代理形式，是指由醫(yī)藥代理單位完成產(chǎn)品到醫(yī)院的進(jìn)入、促銷以及收款的全部過程。這種方式往往是生產(chǎn)企業(yè)將合適的底價(jià)開給代理單位并簽好合同，以足夠的利潤空間刺激其經(jīng)銷的積極性。其好處；在生產(chǎn)企業(yè)起步階段產(chǎn)品在較短的時(shí)間里能夠打開一部分的市場。其弊病；終端由代理商控制，對廠家不斷提條件。一旦不能答應(yīng)其要求或者中標(biāo)價(jià)的降低就會(huì)選擇替代品種。不利于企業(yè)長期的發(fā)展和人員的培
5、養(yǎng)。因此企業(yè)自主開發(fā)醫(yī)院，對其中的利潤自主的合理分配是以后藥品生產(chǎn)企業(yè)的主流。②企業(yè)自營形式，是指產(chǎn)品到醫(yī)院的進(jìn)入和維護(hù)工作，產(chǎn)品在醫(yī)院的促銷工作由企業(yè)人員完成。這種方式，有利于企業(yè)直接掌握產(chǎn)品在醫(yī)院的銷售動(dòng)態(tài)，把握各種市場信息，對銷量的全面提升有較大的幫助。注：藥品招標(biāo)2001年后,隨著各地衛(wèi)生系統(tǒng)的改革，產(chǎn)品要想進(jìn)入醫(yī)院銷售，還要通過衛(wèi)生局的招標(biāo)，只有進(jìn)入衛(wèi)生局招標(biāo)目錄的產(chǎn)品，才能進(jìn)入醫(yī)院銷售。目前藥品包括基藥都實(shí)行了以省為單位招標(biāo)采購。參加招標(biāo)由廠家直接參與。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfil
6、e5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.（二）產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院臨床使用的一般程序1．醫(yī)院臨床科室提出用藥申請并寫申購單；2．醫(yī)院藥劑科對臨床科室的用藥申請進(jìn)行復(fù)核批準(zhǔn)；3．主管進(jìn)藥醫(yī)院(一般是副院長)對申請進(jìn)行審核；4．醫(yī)院藥事委員會(huì)對欲購藥品進(jìn)行討論通過；5．企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院藥庫；6．企業(yè)產(chǎn)品由醫(yī)院藥庫發(fā)藥人員將產(chǎn)品送到藥房(門診部、住院部)；7．醫(yī)
7、院臨床科室開始臨床用藥。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.（三）產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院的
