理財博士銷售流程話術(shù).ppt

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1、——理財小博士宣導(dǎo)案理財小博士銷售話術(shù)呂松巖課程大綱一、搶抓機遇—借勢造勢二、理財早開發(fā)—孩子財商培養(yǎng)三、理財小博士征文活動銷售流程雖有智慧，不如乘勢。---孟子公司造勢行動歷年開門紅歷次產(chǎn)品停辦各類答謝會平臺各種拜訪活動借勢造勢——理財小博士拜訪活動1、一次絕好的客戶拜訪機會2、一次絕好的客戶服務(wù)機會3、一次絕好的客戶接觸機會4、一次絕好的答謝會邀約機會5、一次絕好的客戶加保機會6、一次絕好的客戶開拓機會7、一次絕好的客戶積累機會孩子的財商培養(yǎng)最重要理財早開發(fā)“四商”素質(zhì)教育成功學(xué)“智商”（IQ）“情商”（EQ）“逆商”（AQ）“財商”（FQ）“智商”就是

2、智力商數(shù)。智商包括觀察力、記憶力、分析判斷能力、思維能力等?！扒樯獭庇址Q情緒智力，情商水平對一個人能否取得成功有著重大的影響作用?！澳嫔獭奔茨婢成虜?shù)是一個人人都有，卻未必人人都熟知的重要人生商數(shù)。“財商”是一個人認識、駕馭金錢的能力。投資能力、規(guī)避風(fēng)險能力、理財能力等?！般@石富二代”豪賭敗家一夜輸?shù)?5億視頻孩子早期教育的重要性五代不“讀書”生子不如豬道德傳家,十代以上,耕讀傳家次之,詩書傳家又次之,富貴傳家,不過三代。”良好素質(zhì)教育定終身萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究理財小博士征文活動銷售流程利在現(xiàn)實功在長遠目前展業(yè)的困境客戶消耗越來越

3、多客戶積累越來越少理財小博士征文活動最大亮點一、積累客戶資源二、盤活客戶資源三、開拓客戶資源我們需要怎么做？保持服務(wù)的心態(tài)把中國人壽杯理財小博士征文活動的消息，盡快地告訴每一位家有小孩的客戶，別讓他錯過了這次活動機會！堅定服務(wù)的信念借助本次活動真正積累客戶資源，長遠經(jīng)營發(fā)展！行動，趕快行動！第一步：電話通知并約訪第二步：面談及邀約第三步：異議處理第一步：電話確認并尋求見面機會李姐：您好，最近忙吧！孩子都好吧。今天告訴您一個好消息，不知道您看沒看威海晚報，中國人壽為了回饋廣大客戶的支持和厚愛，推出了“中國人壽杯”理財小博士有獎?wù)魑幕顒?，讓客戶一起關(guān)注孩子的理財

4、教育，增強孩子的社會責(zé)任感和家庭責(zé)任感。我第一時間就想到了您的孩子，凡是獲獎?wù)呔卸Y品贈送。您看您是明天上午還是下午方便，我過去找您，當(dāng)面給您詳細介紹一下。第二步：面談及邀約1、說明來意李姐，還好您今天有空，我生怕約不到您。我昨天給您說的中國人壽杯理財小博士有獎?wù)魑幕顒幽€記得吧？這次活動是中國人壽在2011年推出家庭理財年的系列活動之一，為了答謝廣大新老客戶支持，中國人壽真誠希望和每個家庭一起關(guān)注孩子的理財教育，重視孩子的財商培養(yǎng)。2、展示理財小博士活動廣告這是我們公司關(guān)于中國人壽杯理財小博士征文活動在威海晚報打的廣告，在威海的在校中小學(xué)生中進行征文活動。

5、您看，您孩子這么優(yōu)秀，將來一定會有出息，讓他參與一下活動多好??！3、介紹財商對孩子成長重要性李姐，人家兒童理財教育專家說了，一個人的成功與否，關(guān)鍵是其處理社會關(guān)系的能力和管理金錢的能力。而在眾多的社會關(guān)系中，“金錢關(guān)系”又占了絕大多數(shù)，理財教育既包括財商教育，也包括情商教育。您看，本次活動就是為了培養(yǎng)您孩子的財商教育，可謂一舉兩得：既培養(yǎng)了還得財商，養(yǎng)成良好的理財習(xí)慣，同時還能夠獲取獎品。4、利用獎項設(shè)置，喚起客戶興趣李姐，本次活動獎項優(yōu)厚，分為三等獎項共計100個名額，最高可達1000元卓越亞馬遜禮品卡或糖酒站購物卡一張，您一定要讓您的孩子參加啊，既鍛煉了

6、寫作水平又增加了理財知識，又可以領(lǐng)取大獎何樂而不為啊？5、闡述保監(jiān)會文件，引發(fā)緊迫感李姐，記得上次您問我小孩保險的事情。我們前幾天接到保監(jiān)會最新通知《關(guān)于父母為其未成年子女投保以死亡為給付保險金條件人身保險有關(guān)問題的通知》自2011年4月1日起執(zhí)行，一旦執(zhí)行，就很難再為孩子增加足夠的保險保障，因此4月1日前，也就是最佳的孩子投保時期，機會不容錯過啊。第四步：異議處理我的孩子不參加沒有什么意思！李姐，您的心情我理解，您認為參加這樣的活動沒有什么意義，或是認為獎項沒有什么意思。其實，孩子的教育不容忽視，特別是在各種活動中，一定要鼓勵孩子多參與、多交流、多學(xué)習(xí)，這

7、樣才能建立孩子的自信心，同時凡是參與征文活動的孩子都能活動中國人壽獎勵證書和紀念品，這也是一種榮譽啊。希望您能夠給孩子這么一個參與的機會。反正到月底才執(zhí)行，讓我再考慮考慮如果您還要考慮，我只能先去告訴別的朋友，但是我真的希望您好好把握這次機會。對了，我們公司本周星期X晚上將舉辦一場專家理財答謝會，會請到公司理財專家給咱們專門介紹理財?shù)南嚓P(guān)事宜，我先給您報個名，您看看專家怎么說再做決定，好嗎？橫盡虛空，山河大地一無可恃而可恃唯我；豎盡來劫，前古后今一無可據(jù)而可據(jù)惟目前；相信自己把握當(dāng)下