六方位繞車介紹.ppt

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1、遠(yuǎn)景六方位繞車介紹培訓(xùn)1.抗UV環(huán)保隔熱玻璃2.鍍鉻大型格柵4.大型化吸能式前保險(xiǎn)杠3.智能晶鉆氙氣大燈（自動(dòng)感應(yīng)+燈光延時(shí)）正前方介紹重點(diǎn)特點(diǎn)提煉顧客利益引導(dǎo)前臺(tái)接待動(dòng)作要求：1、積極主動(dòng)向前開門，并真誠(chéng)的說(shuō)出-您好！歡迎光臨。2、了解需求：請(qǐng)問(wèn)您以前來(lái)過(guò)我們店嗎？是誰(shuí)接待過(guò)您的？請(qǐng)問(wèn)您今天過(guò)來(lái)想了解哪一款車?得知客戶的目的后，引導(dǎo)客戶到指定車型面前。3、主動(dòng)遞名片，告訴客戶你是這里的銷售顧問(wèn)，姓名，很高興為你服務(wù)，請(qǐng)問(wèn)您貴姓，必須在以后的稱呼中如王哥等拉近與客戶的距離。開白場(chǎng)1、您現(xiàn)在所看的這款車是吉利目前最高端的車型

2、-吉利遠(yuǎn)景：商務(wù)型家庭轎車；它有商務(wù)車外形/高級(jí)車配置/家庭車的價(jià)格2、請(qǐng)問(wèn)你是自己開車過(guò)來(lái)的呢還是坐車過(guò)來(lái)的呢?我們店好找嗎？今天天氣很熱，請(qǐng)您稍等一會(huì)，我去給您領(lǐng)一瓶冰凍飲料，快速增加客戶對(duì)您及店的好感。降低客戶的防備心里1、既然你已經(jīng)來(lái)我們店了，我現(xiàn)在花15分鐘的時(shí)間給你詳細(xì)的介紹一下這款車，讓您對(duì)遠(yuǎn)景有個(gè)全面的了解，也好讓您有個(gè)很好的比較，買車多少貨比三家嘛。2、請(qǐng)問(wèn)您看過(guò)那些車或許想跟哪一款車做比較，以便我在給你介紹時(shí)著重給您介紹一下這兩款車的差別，以便為您提供更多的信息。3、（告訴客戶接下來(lái)干什么）下面我將花1

3、5分鐘給您介紹這款車，中間你有什么不明白，請(qǐng)您隨時(shí)提問(wèn)，車輛介紹完后，我將帶您試乘試駕，讓您真正的體驗(yàn)一下的他的卓越性能。1、遠(yuǎn)景外觀介紹1、遠(yuǎn)景從前面的45度角看上去（引導(dǎo)客戶到指定位置，用手勢(shì)引導(dǎo)客戶的眼睛），它渾厚動(dòng)感的前臉設(shè)計(jì)與飽滿流暢的車側(cè)腰線相結(jié)合，使得整車彰顯出大氣穩(wěn)重的成熟魅力，4602的長(zhǎng)車身，2602的大軸距，為您及家人提供的超大空間享受，這在同級(jí)別車中是最大的。光是長(zhǎng)比F3長(zhǎng)69MM軸距比F3的2600大。整車比F3看起來(lái)更加的大氣穩(wěn)重。正前方介紹重點(diǎn)特點(diǎn)提煉顧客利益引導(dǎo)2.寬大的抗UV環(huán)保隔熱玻璃寬

4、大的前檔玻璃有效抗UV效果隔熱、綠色環(huán)保遠(yuǎn)景的前風(fēng)擋達(dá)到了1.68平方米，在同級(jí)別車中是最大的，比同級(jí)車要大出30%，為您提供更好的視野效果，而且你看，他的風(fēng)檔上沿特別的高，所以你坐在車輛會(huì)感覺(jué)到視野特別的開闊（請(qǐng)用手勢(shì)引導(dǎo)客戶的注意力）。您看到風(fēng)擋上面的綠色條了嗎?遠(yuǎn)景采用的是抗UV環(huán)保隔熱玻璃，它具有具有防紫外線，隔熱，減速效果好等特點(diǎn)，能有效降低您愛(ài)車的車內(nèi)溫度，達(dá)到減少空調(diào)負(fù)荷和降低油耗的目的，這種玻璃都是高檔車才配備的高級(jí)前檔，目前也是在同級(jí)車獨(dú)有的（請(qǐng)用手勢(shì)引導(dǎo)客戶的注意力）。3.晶鉆智能大燈（自動(dòng)感應(yīng)+60秒

5、的燈光延時(shí)）智能感應(yīng)點(diǎn)亮功能-安全燈光延時(shí)伴我回家-溫馨1、遠(yuǎn)景結(jié)合它大氣穩(wěn)重的外形，配備了大氣并帶智能的前大燈，它不但使整車看起來(lái)更大氣，它的第一個(gè)特點(diǎn)也最重要的特點(diǎn)是它有著與別克新君威有一樣的自動(dòng)點(diǎn)亮功能，就是當(dāng)你開車進(jìn)入隧道或許過(guò)山洞的時(shí)候，里面一片漆黑，瞬間讓您有極大的光差反應(yīng)，這種情況是非常危險(xiǎn)的，但遠(yuǎn)景的這款大燈，能夠根據(jù)外界光線的強(qiáng)弱自動(dòng)開啟和關(guān)閉，杜絕因光線突然變暗而導(dǎo)致的危險(xiǎn)，確保您在過(guò)山洞和隧道時(shí)的行車安全，在這個(gè)價(jià)位的車中是唯一一款配備有這個(gè)安全智能大燈的車。（告訴客戶，待會(huì)坐進(jìn)駕駛室了給客戶演示）。

6、2、它第二個(gè)特點(diǎn)是具有60秒的燈光延時(shí)功能，比如您和家人晚上停完車后回家，它的燈光延時(shí)關(guān)閉60秒的時(shí)間，照亮您回家的路，這樣配置是不是讓您和家人感到很溫馨呢？這在同級(jí)別同價(jià)位中也是唯一有這個(gè)配置的車。F3是豪華型才配備有自動(dòng)點(diǎn)亮功能，但沒(méi)有燈光延時(shí)功能。正前方介紹重點(diǎn)特點(diǎn)提煉顧客利益引導(dǎo)4.大型高吸能式雙前保險(xiǎn)杠安全防護(hù)1、為了保證安全，遠(yuǎn)景采用了大型高吸能式雙前保險(xiǎn)杠設(shè)計(jì)，保險(xiǎn)杠內(nèi)裝有高強(qiáng)度的兩條防撞鋼梁，它是我國(guó)自主品牌首輛，截止目前，也是唯一一款這樣價(jià)位的，這樣配置的車輛拿到4星碰撞安全級(jí)別的，這樣的安全標(biāo)準(zhǔn)，是同級(jí)

7、別其他品牌車型無(wú)法增加的配置，也是購(gòu)買比亞迪F3的最高配置都是沒(méi)有的安全保障。（請(qǐng)用手勢(shì)引導(dǎo)客戶的注意力）。5.鍍鉻大型格柵歐式風(fēng)格設(shè)計(jì)為了匹配遠(yuǎn)景大氣穩(wěn)重的整車效果，所有遠(yuǎn)景都配備了大型鍍鉻格柵，不但保證更充分進(jìn)氣，降熱、更讓車輛前臉充滿了尊貴與穩(wěn)重的氣質(zhì)。正前方1.全封閉籠形承載式高強(qiáng)度車身2.高張力動(dòng)感腰線3.一體式側(cè)圍4.高強(qiáng)度的ABC柱右側(cè)/副座5.四門雙防撞鋼梁6.一體式LED電動(dòng)后視鏡介紹重點(diǎn)特點(diǎn)提煉顧客利益引導(dǎo)1.全封閉籠形承載式高強(qiáng)度車身四星安全遠(yuǎn)景車身結(jié)構(gòu)是當(dāng)前高檔車主流的全封閉籠形承載式高強(qiáng)度車身，采

8、用高張力鋼板進(jìn)行無(wú)縫焊接，科學(xué)運(yùn)用不對(duì)稱設(shè)計(jì)，對(duì)人體的重點(diǎn)防護(hù)區(qū)域給予鋼板進(jìn)行加厚處理，使整車在受到碰撞時(shí)，能夠科學(xué)地化解來(lái)自不同角度的沖擊力，它是我國(guó)自主品牌首輛，截止目前，也是唯一一款這個(gè)價(jià)位的和配置的車輛達(dá)到4星級(jí)別安全碰撞標(biāo)準(zhǔn)的車型，這樣的安全標(biāo)準(zhǔn)，是其他品牌同級(jí)別車型無(wú)法增加的配置，也是購(gòu)買比