六方位繞車介紹(次).ppt

《六方位繞車介紹(次).ppt》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在PPT專區(qū)-天天文庫。

1、六方位繞車介紹①左前方②發(fā)動機室③乘客側(cè)④后方⑤駕駛座側(cè)⑥內(nèi)部1、左前方品牌、外觀、風格以及空氣動力學特性等。2、發(fā)動機室：發(fā)動機、變速箱、操控、安全設(shè)計、保修保養(yǎng)條款。3、乘客側(cè)：側(cè)面外觀、車身腰線、側(cè)面防護、懸架、輪轂和輪胎、剎車系統(tǒng)、門把手及其設(shè)計、車廂安全設(shè)計等4、后方：后側(cè)外觀、行李箱及其空間、內(nèi)部設(shè)計的便利性。5、駕駛座側(cè)：6、內(nèi)部（駕駛席）：儀表盤、中控臺、操控、安全等。1、背熟內(nèi)容——繞車介紹是介紹產(chǎn)品最基本的工具，必須有組織有亮點，背熟了才能靈活應用。2、從始至終，面帶微笑，要笑著而不是嚴肅地介紹。3、六方位介紹從客戶

2、最想知道的方位開始，所以銷售顧問要用概述的技巧詢問顧客，找出客戶的購買動機，做有針對性的介紹。4、用手勢引導客戶到相關(guān)的方位，注意走位，別與客戶撞在一起5、介紹時，眼睛應面向客戶，而不是看著車介紹，應注意繞車介紹時客戶才是主角。6、別忘了多讓客戶親手操作，多讓客戶的手去接觸車子。7、不斷詢求客戶認同，注意客戶聆聽時的興趣，若發(fā)覺客戶不感興趣，要試探性提問，找出客戶的需求，再繼續(xù)依客戶的興趣提供介紹8、介紹當中要注意客戶眼神中散發(fā)出來的購買信號，記住眼睛是靈魂之窗。9、越高檔次的車型，車輛本身就越能散發(fā)自身的魅力，而廉價低檔次的車型，由于

3、車子本身亮點不多，銷售顧問要更加能說善道，努力介紹。10、六方位介紹旨在讓客戶了解產(chǎn)品，認同產(chǎn)品，若介紹當中發(fā)現(xiàn)客戶已經(jīng)認同產(chǎn)品時，即可停止六方位介紹，設(shè)法引導顧客進入試乘試駕或條件商談的階段。