資源描述：
《業(yè)績才是硬道理觀后感.doc》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、《業(yè)績才是硬道理》觀后感---羅夢良楊宗華教授的講座《業(yè)績才是硬道理》，在我看來是很有現(xiàn)實意義，他指出了中國傳統(tǒng)企業(yè)在發(fā)展中存在的盲點，并針對這些問題提出根本性的解決辦法，使得企業(yè)科學(xué)有效地運轉(zhuǎn)，從根本上提升企業(yè)業(yè)績。楊教授通過舉例，講述了中國企業(yè)發(fā)展的特點和缺陷。中國傳統(tǒng)企業(yè)，特別是在其發(fā)展的前期，主要是“紅旗式”的發(fā)展思路，也就是打著旗號盲目地向前沖，不怕苦、不怕累、不怕受傷，沒有資金、沒有品牌、沒有人才。它缺乏一整套系統(tǒng)模式，包括管理模式和贏利模式。而失敗的企業(yè)可以歸納三種：第一，盲目自大型。以為自己很了不起，不虛心學(xué)習(xí)。第二，固
2、步自封型。不愿意創(chuàng)新，不愿意改進，永遠只相信經(jīng)驗，相信昨天的太陽能曬干今天的衣服。第三，小富即安型。即不思進取的，有一點成績就滿足的。顯然，企業(yè)要想長遠發(fā)展，這些缺點是要避免，我們可以從別人的教訓(xùn)中汲取經(jīng)驗。針對這些問題，楊教授提出了系統(tǒng)地解決辦法，銷售管理的“6+1”解決方案也是本講座的精髓本分?！?”即一個核心，指的是總裁領(lǐng)導(dǎo)力和贏利模式。6即六個元素，包括設(shè)定游戲規(guī)則的營銷策略、營銷目標(biāo)、績效酬薪和團隊建設(shè)的人才甄選、進程管理、團隊激勵。銷售業(yè)績的提升必須是系統(tǒng)性的整體改造和提升，單方面的改善往往是徒勞的。業(yè)績才是硬道理！看完此光
3、碟，我明白了以下幾個道理。第一，善于學(xué)習(xí)、勇于創(chuàng)新、積極進取、居安思危才能使企業(yè)長久地運轉(zhuǎn)。自古到今，學(xué)習(xí)從來都是美好的品德，不善于學(xué)習(xí)的人無法取得很高的成就，不善于學(xué)習(xí)的企業(yè)遲早會被社會淘汰。創(chuàng)新也一樣，宇宙是運轉(zhuǎn)的，社會是不斷發(fā)展的，只有不斷改進、不斷創(chuàng)新才能才能跟上社會的新時代、適應(yīng)社會發(fā)展的新潮流。同時，企業(yè)在發(fā)展的高峰期，也不能洋洋自得，要居安思危，隨時做好應(yīng)變的準(zhǔn)備。企業(yè)的眼光也要放得長遠，不能局限于眼前利益，不但要把今天的事做好，也要把明天的事規(guī)劃好。第二，企業(yè)的發(fā)展必須要有科學(xué)的運轉(zhuǎn)系統(tǒng)。系統(tǒng)它是一個整體，不是簡單的1+
4、1，系統(tǒng)發(fā)揮的效果是不可估量的。而企業(yè)也是一個整體，企業(yè)要想長遠發(fā)展，就需要有良好科學(xué)的發(fā)展系統(tǒng)。從核心領(lǐng)導(dǎo)向管理者，再向普通員工，各司其職，良性運轉(zhuǎn)。就好比一個機器一樣，每個零件互相配合，少了一個零件都會影響其運轉(zhuǎn)效果甚至癱瘓。第一，要找到自己的根本方向和贏利模式。這是企業(yè)的發(fā)展核心所在。根本方向決定根本出路，正所謂方向不對，努力白費。對于員工也一樣，有了正確的方向，然后踏踏實實地努力做下去，早一天晚一天或許會有偶然得當(dāng)?shù)某煞?，但成功肯定是必然。而一個企業(yè)要想盈利更要分析其贏利模式，看這種模式是否迎合市場需求，它的潛力到底有多大，它的
5、思路和發(fā)展方向是否科學(xué)。要用清理性、智慧和洞察力去觀察分析，然后對其進行調(diào)整。第二，“人”是企業(yè)的核心部分，“人才”是企業(yè)發(fā)展的搖籃?！叭恕笔瞧髽I(yè)的重要組成部分，企業(yè)的價值幾乎都是由人組成的團體共同創(chuàng)造的，他們都在企業(yè)里獻出了自己的力量---智慧、技術(shù)、勞動力等等。而“人才”更是企業(yè)的重中之重，是企業(yè)發(fā)展的搖籃。所以我們要重視企業(yè)中“人”的待遇，重視對“人才”的挖掘和培養(yǎng)。企業(yè)中重要的骨干人才都是企業(yè)發(fā)展的頂梁柱。在我看來，這要求我們做到兩點：第一，以人為本，重視員工的待遇和感受，打造和諧溫馨的企業(yè)大家庭。第二，重視人才的挖掘，加大對員
6、工的培養(yǎng)力度，善于激發(fā)團隊的潛能。第三，“沒有完美的個人，只有完美的團體”，要加強人才梯度建設(shè)。我們不能否認(rèn)每個人都會有缺點，世界上沒有完美的人。但是一個團隊就不同，團隊是由不同能力不同性格的個人共同組成的大團體。團隊個人之間可以互相配合，取長補短，互相學(xué)習(xí)，團結(jié)一致，這樣就可以形成完美的團體。但是，加強團隊的建設(shè)管理也是一門重要的課程。一個優(yōu)秀的團隊必須具備以下這些條件：團隊成員之間能夠順暢溝通和諧相處、工作可以給成員帶來物質(zhì)利益和成就感、團隊領(lǐng)導(dǎo)者能夠掌握每個人的性格特點并做有效領(lǐng)導(dǎo)、所處的行業(yè)是朝陽行業(yè)、非常注重知識和技能的學(xué)習(xí)與
7、積累。第四，權(quán)責(zé)要分明，要有科學(xué)完善的責(zé)權(quán)利分配系統(tǒng)。權(quán)，就是權(quán)力；責(zé)，就是責(zé)任。兩者是相互獨立卻又相互統(tǒng)一的。權(quán)責(zé)一定要分明，不然很容易導(dǎo)致職權(quán)泛濫、責(zé)任推諉等現(xiàn)象，影響企業(yè)的運行效率，長期發(fā)展將會導(dǎo)致企業(yè)系統(tǒng)的混亂。我認(rèn)為，要建立科學(xué)合理的權(quán)責(zé)分配體系需從以下幾方面人手：首先，要明確營運過程中的權(quán)責(zé)分配問題。其次，建立科學(xué)合理、運轉(zhuǎn)有效、保持暢通的溝通管道。使不同崗位和職能部門與董事會、經(jīng)理層以及監(jiān)事會之間能進行更好的溝通，通過合理有效地溝通．以利于其行使自己的權(quán)利并承擔(dān)相應(yīng)的義務(wù)。最后，建立起科學(xué)合理的授權(quán)體系?？茖W(xué)合理的授權(quán)體系
8、，有利于提升組織的集體凝聚力．有利于發(fā)揮組織內(nèi)個體的積極性．最終形成良好的用人環(huán)境和良好的內(nèi)部控制環(huán)境．從而實現(xiàn)內(nèi)部控制的有效性，為企業(yè)的財產(chǎn)安全、業(yè)務(wù)管理提供幫助。
