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《燕京漓泉啤酒漲價(jià)說辭及操作...ppt》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。
1、漲價(jià)說辭及操作貴州二部漲價(jià)說辭如何做好漲價(jià)后的動(dòng)銷漲價(jià)原因內(nèi)容提要漲價(jià)原因原材料上漲市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力競(jìng)品漲價(jià)目前漲價(jià)遇到的問題(客觀)終端嫌貴(40-42元/件10送1或15送1)終端對(duì)漲價(jià)后，對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買信心不足，怕賣不動(dòng)消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感，原來用40元可買到的現(xiàn)需45元才能買到。原來3.5元/瓶現(xiàn)4元/瓶，難以接受終端賣價(jià)沒漲，利潤(rùn)下降，不再進(jìn)貨目前漲價(jià)遇到的問題(主觀)說辭不統(tǒng)一宣傳不到位沒找到突破辦法陳列、堆頭差，無法形成影響漲價(jià)說辭產(chǎn)品宣傳老板你好我們這次燕京白鮮促銷調(diào)整是因?yàn)椋菏袌?chǎng)價(jià)格混亂、大家賺不到利潤(rùn)和原材料上漲價(jià)等，為使你們賣我們的產(chǎn)品能賺到錢，我們現(xiàn)將促銷和售價(jià)進(jìn)行調(diào)整。零
2、售價(jià)統(tǒng)一4元/瓶、45元/件。通過這次后，相信你們賣我們的燕京啤酒一定能賺到的錢要比賣其它啤酒高。我們燕京啤酒堅(jiān)持麥芽、大米釀造，不向其它啤酒用的是淀粉和糖漿。而其他啤酒也在漲價(jià)，但他們沒幫你們進(jìn)行價(jià)格統(tǒng)一，大家賣的價(jià)格不一樣，得容易亂價(jià)，這樣你們的利潤(rùn)就得不到保證。而我們燕京沒有，我們調(diào)整促銷后，首先考慮的統(tǒng)一價(jià)格來保證你們的利潤(rùn)。同時(shí)，提供的是純生工藝釀造、零氧化真新鮮優(yōu)質(zhì)啤酒，又有中獎(jiǎng)，你可放心進(jìn)貨。漲價(jià)說辭利潤(rùn)宣傳老板我們?cè)O(shè)計(jì)的45元/件，是從你的利益上考慮的，你擔(dān)心45元/件會(huì)不好賣，你可用4元/瓶來跟消費(fèi)者算（4元/瓶，一件應(yīng)是48元），可節(jié)省3元。因此，建議你引導(dǎo)和宣傳消費(fèi)者
3、整件購(gòu)買。在整件賣上，你可以根據(jù)市場(chǎng)情況，對(duì)要一件以上的賣到42-43元/件。同時(shí)，跟消費(fèi)者算筆賬，按42元/件賣，每瓶為3.5元，跟原來的價(jià)格一樣，如果一件中有3瓶左右的中獎(jiǎng)，按你現(xiàn)在的單瓶?jī)r(jià)格4元來算，消費(fèi)者可賺回12元，42-12=30元/件，每瓶?jī)H為2.5元，這樣算下來消費(fèi)者是最更劃算。所以建議你在賣我們的產(chǎn)品時(shí)，對(duì)消費(fèi)者的宣傳：整件購(gòu)買會(huì)更劃算，而且整件購(gòu)買中獎(jiǎng)概率要比單瓶購(gòu)買的高。同時(shí)，你也可賺到與原來價(jià)格差不多的利潤(rùn)。整件銷售及購(gòu)買是漲價(jià)成功的關(guān)鍵操作步驟方案操作前后終端、消費(fèi)者利益分析終端消費(fèi)者目的終端進(jìn)價(jià)終端銷售價(jià)促銷終端利潤(rùn)購(gòu)買價(jià)實(shí)際購(gòu)買價(jià)心理變化40元/件（10送1）
4、≈36.4元/件42元/件無（正常利潤(rùn)5.6元/件）+（免費(fèi)回收的兌獎(jiǎng)空瓶1元/件）=6.6元/件42元/件40.2元/件（42元/件-空瓶1.8元/件）漲價(jià)通過終端銷售時(shí)收取空瓶押金，利用空瓶回收優(yōu)惠轉(zhuǎn)化產(chǎn)品漲價(jià)壓力，讓消費(fèi)者產(chǎn)生了與之前的40元/件的價(jià)格保持不變的錯(cuò)覺。同時(shí)達(dá)到控制終端銷售價(jià)格的目的40元/件（10送1）≈36.4元/件45元/件（含瓶箱押金5元/套）終端回收瓶箱押金5元/套（銷售價(jià)45元/件）-（退空瓶押金5元/件）+（公司回收瓶款3元/件）-（進(jìn)貨成本36.4元/件）=6.6元/件45元/件40元/件（減空瓶押金5元/件后）未漲價(jià)操作步驟印刷統(tǒng)一的信息傳播箱貼（內(nèi)容
5、包括：45元/件、4元/瓶、空瓶押金5元/件等信息）統(tǒng)一印制終端回瓶箱“押金”憑證打印好說辭統(tǒng)一操作。操作步驟(針對(duì)終端的宣傳)老板你好！為了讓消費(fèi)者更容易接受燕京啤酒的價(jià)格和穩(wěn)定你的利潤(rùn)空間，我公司特意為您訂制了整箱銷售的宣傳價(jià)格卡。消費(fèi)者在45元整箱購(gòu)買后，退回一箱空瓶，憑此卡可退5元給消費(fèi)者。這樣消費(fèi)者實(shí)際購(gòu)買本只為40元，單瓶?jī)r(jià)格僅為3.3元/瓶。你將空瓶退我公司，可兌換到3元/箱，這樣你等于這一箱酒賣出的價(jià)格是43元。如兌換一瓶酒，等于這一箱酒賣出的價(jià)格是44元。操作步驟(針對(duì)消費(fèi)者的宣傳)購(gòu)買燕京啤酒45元/件，其中5元為瓶子押金實(shí)為40元/件。3.3元/瓶。整箱購(gòu)買，更有機(jī)會(huì)
6、中獎(jiǎng)，每件中獎(jiǎng)概率約3瓶左右(約12元)。40元-12元=28元/件=2.3元/瓶，比所有啤酒更實(shí)惠！更便宜！操作步驟終端利潤(rùn)分析成本計(jì)算：10送1，單件成本=40×10÷11=36.36元12送1，單件成本=40×12÷13=36.92元15送1，單件成本=40×15÷16=37.5元最低利潤(rùn)：10送1，單件利潤(rùn)=43元－36.36元=6.64元12送1，單件利潤(rùn)=43元－36.92元=6.08元15送1，單件利潤(rùn)=43元－37.50元=5.50元操作步驟燕京啤酒45元/件店主簽名：憑此卡加1箱空瓶可兌換5元現(xiàn)金趕快行動(dòng)吧！
