招聘話術(shù)流程.doc

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1、招聘話術(shù)流程你想找什么工作？（１）工廠——你之前是在廠里工作吧（了解工作經(jīng)歷）。為什么出來？是不是廠里的工作生活太枯燥太辛苦，有沒有感覺自己過得很麻木，想不想改變一下生活工作的方式？……工廠的條件環(huán)境基本上都差不多，你現(xiàn)在想換新的工作，如果再去工廠，過不了幾個(gè)月你又得出來找工作，既然走出來了，那就不要再把自己投入到工廠里面。工作是一輩子的事業(yè)，要慎重選擇。（２）非工廠（銷售，文職等）——（了解工作經(jīng)歷），銷售（金融銷售是銷售里的高端行業(yè)，它的未來發(fā)展如何如何），文職（你可能是想要一個(gè)穩(wěn)定的工作穩(wěn)定的收入，都說銷售沒保障，但是你還沒有了解我們的待遇呢。我們保

2、底無責(zé)任底薪2000，并不比文職少多少，但是加上獎(jiǎng)金和提成，就完全不一樣了。就更不提擁有一個(gè)更大更良好的晉升平臺(tái)。）找工作的目的　無非是賺錢生存。加強(qiáng)獲利展望，職位晉升體制，讓他看到公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。告訴他，他在我們這邊工作，收獲的不僅僅是工資，更有可能是在打未來的基礎(chǔ)。他會(huì)一路上升，到總監(jiān)到老板到大集團(tuán)股東。我們是個(gè)造星平臺(tái)，需要的是優(yōu)秀人才的加盟。有沒有了解銷售，金融介紹銷售，介紹金融行業(yè)，介紹我們公司。接下來，應(yīng)答方式可參照上一題。是不是能吃苦　　應(yīng)試者絕不會(huì)說他不會(huì)吃苦。這個(gè)問題永遠(yuǎn)只有一個(gè)答案——他會(huì)。加強(qiáng)壓力，加大門檻，讓他覺得要進(jìn)入我們公司，不

3、拼命努力是不行的。告訴他銷售競(jìng)爭(zhēng)很大壓力很大，公司的制度很嚴(yán)格，每天要加班，針對(duì)人才有額外的培養(yǎng)計(jì)劃——這將會(huì)加大他們的工作量，問他們是不是做好準(zhǔn)備了。同時(shí)激勵(lì)，辛苦付出的結(jié)果，就是他們的高薪和未來的升遷。想不想賺錢基本上，也只有想賺錢這個(gè)答案了。加大獲利展望即可。以公司某同事為例，剛畢業(yè)走出校門，在我們公司第一個(gè)月就取得月薪兩萬多的成績(jī)。告訴他，連剛畢業(yè)毫無經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生都能做到，你們還在擔(dān)心什么？取得成績(jī)——賺錢——職位的升遷——更多的團(tuán)隊(duì)成績(jī)——更賺錢。你能為父母做些什么感恩文化。年輕人對(duì)父母的回饋一般都比較少，實(shí)際情況是工資不多，在金錢上的回饋就比較勉

4、強(qiáng)?？梢宰プ∵@點(diǎn)。是不是有想報(bào)答父母的想法，但是實(shí)際很少行動(dòng)？那么現(xiàn)在有個(gè)高薪的就業(yè)機(jī)會(huì)擺在你眼前，你要做的就是抓住它然后每個(gè)月用實(shí)際的行動(dòng)來證明你愛你父母——多給父母打點(diǎn)錢，讓他們可以休息一下，不要那么勞累。你有做好準(zhǔn)備了嗎還是要給壓力。拒絕也可以放在這個(gè)時(shí)候。同時(shí)也要獲利展望和規(guī)劃?？梢越Y(jié)合能不能吃苦，能不能賺錢這兩個(gè)問題的答案來回答。