中南區(qū)鄭州市-回購真給力,買車更經(jīng)濟

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1、中南區(qū)鄭州威佳2010年四季度優(yōu)秀營銷案例活動主題:回購真給力買車更經(jīng)濟鄭州威佳專營店(主擔店)2010年12月1中南區(qū)鄭州威佳2010年四季度優(yōu)秀營銷案例?活動背景介紹1、瑪馳9月份上市后，在鄭州地區(qū)銷售量表現(xiàn)遠遠低于預(yù)期2、專營店庫存壓力大，截止12月6日庫存102余臺，提車任務(wù)依舊，瑪馳庫存亟待釋放；?活動分享理由(活動特色及亮點)1、創(chuàng)意新穎—利用回購噱頭，提升市場關(guān)注度2、活動成效---來店目標達成率166%，增長率149%，訂單達成率150%，增長率226%遠遠超出預(yù)期目標達成?活動成效ü現(xiàn)場獲取意向客戶數(shù)量ü現(xiàn)場下訂數(shù)量ü活動預(yù)計目標達成活動現(xiàn)場獲取訂單數(shù)活

2、動現(xiàn)場獲取意向客戶數(shù)預(yù)計獲取數(shù)量實際獲取數(shù)量目標達成預(yù)計獲取數(shù)量實際獲取數(shù)量目標達成25075150%150249166%中南區(qū)鄭州威佳2010年四季度優(yōu)秀營銷案例?活動方案策劃關(guān)鍵要素ü活動目的：提升瑪馳銷量，降低庫存ü活動主題：回購真給力買車更經(jīng)濟ü活動時間：12月20日-1月31日ü活動類型:店頭活動/外展活動ü活動形式：通過回購噱頭，吸引客戶關(guān)注和來店ü刺激誘因：買車包回購?活動執(zhí)行概述ü針對客戶類型：瑪馳意向客戶，媒體ü客戶邀請：瑪馳意向客戶，銷售顧問ü現(xiàn)場布置：ü人員狀況：活動前工作人員準備充分，積極熱情的對待每一位客戶。ü分工配合：活動現(xiàn)場工作人員分工明確，

3、配合默契。ü活動執(zhí)行：活動中工作人員安排合理，各項工作有條不紊活動流程順暢進行并充分照顧3到客戶的需求中南區(qū)鄭州威佳2010年四季度優(yōu)秀營銷案例?活動廣宣投放ü宣傳策略(通過什么宣傳媒體渠道,如何傳播?)ü廣宣投放實施狀況專營店名稱媒體形式媒體名稱廣宣主題發(fā)布時間規(guī)格發(fā)布次數(shù)鄭州威佳報紙河南商報回購真給力買車更經(jīng)濟–12月22日1/2彩版1次鄭州威佳重磅首推買車包鄭州威佳報紙大河報回購12月30日1/2彩版1次比打的劃算，比租車便宜---鄭州首家重磅推出;買車包鄭州威佳報紙河南商報回購12月29日1/2軟文1次12月20日-1月31日10次A+/鄭州威佳電臺FM88.1（

4、每周五六日）30秒天比打的劃算，比租車便宜---鄭州首家重磅推出;買車包12月20日-1月31日10次A+/鄭州威佳電臺FM90.0回購（每周五六日）30秒天易車、太平制造行業(yè)新聞和行業(yè)新話行業(yè)新聞洋、愛卡、題，提升點擊量，給網(wǎng)友以24小/論壇專鄭州威佳網(wǎng)絡(luò)商都論壇討論話題，增加網(wǎng)絡(luò)影響力12月20日-1月31日時題輕松享車新生活—鄭州首推買車包回購，比打的便宜，更比租車便宜，詳詢4鄭州威佳其他1258065550616—短信跟隨12月20日-1月31日條50000中南區(qū)鄭州威佳2010年四季度優(yōu)秀營銷案例?活動相關(guān)設(shè)計稿樣?活動照片集錦5中南區(qū)鄭州威佳2010年四季度優(yōu)

5、秀營銷案例第一部分活動背景第二部分活動目的第三部分活動內(nèi)容第四部分內(nèi)促政策第五部分活動預(yù)算第六部分活動目標6中南區(qū)鄭州威佳2010年四季度優(yōu)秀營銷案例1、瑪馳9月上市后，銷售較預(yù)期有明顯落差，自上市起月平均銷量遠遠低于成交目標。7中南區(qū)鄭州威佳2010年四季度優(yōu)秀營銷案例2、專營店庫存壓力大，截止12月6日庫存102余臺，提車任務(wù)依舊，瑪馳庫存亟待釋放；8中南區(qū)鄭州威佳2010年四季度優(yōu)秀營銷案例3、12月份至春節(jié)前為銷售旺季，臨近年底，客戶紛紛出動，此時是促銷活動的最佳時機；農(nóng)歷的年前到達銷售的旺季9中南區(qū)鄭州威佳2010年四季度優(yōu)秀營銷案例瑪馳訂單客戶狀態(tài)（a）年齡：

6、20歲-25歲21%，26歲-35歲71%，其他8%10中南區(qū)鄭州威佳2010年四季度優(yōu)秀營銷案例瑪馳訂單客戶狀態(tài)（b）性別：男性46%，女性54%婚姻：已婚51%,未婚49%11中南區(qū)鄭州威佳2010年四季度優(yōu)秀營銷案例瑪馳訂單客戶狀態(tài)（c）職業(yè)：公務(wù)員18%（含教師），家庭主婦41%，小業(yè)主8%，企業(yè)白領(lǐng)21%12中南區(qū)鄭州威佳2010年四季度優(yōu)秀營銷案例瑪馳訂單客戶狀態(tài)（d）預(yù)算：小于6萬38%，6-7萬44%，7-8萬15%，8-10萬3%13中南區(qū)鄭州威佳2010年四季度優(yōu)秀營銷案例瑪馳訂單客戶狀態(tài)?分析：瑪馳訂單客戶狀態(tài)較上市期定位存在明顯偏差，實際訂單客戶年

7、齡在30歲上下，已將要結(jié)婚和已婚人士為主，女士使用，多為家用、代步?結(jié)論：準確定位瑪馳目標客戶，對于預(yù)算不充足或?qū)r格計較客戶采用整合營銷策略，替目標客戶輕松暢享有車---高品質(zhì)的有車生活14中南區(qū)鄭州威佳2010年四季度優(yōu)秀營銷案例鄭州地區(qū)競車銷售狀態(tài)12010080飛度60雨燕48403539雅力士292722206701月2月3月4月5月6月7月8月?分析：以上數(shù)據(jù)是2010年1-8月競車?結(jié)論：鄭州地區(qū)B+區(qū)隔市場上升上牌表現(xiàn)---雨燕持價格優(yōu)勢，銷量空間大，競車在紛紛促銷，雅力保持領(lǐng)先地位；飛度以其大空間低士表現(xiàn)尤為