制藥行業(yè)展望2030：從演變到變革

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1、制藥業(yè)展望2030：從演變到變革制藥業(yè)展望2030制藥業(yè)現(xiàn)在處于十字路口。今天的市場被高度顛覆，其特性顯示為藥品購買者態(tài)度及患者權(quán)力的不斷變化。不管是漸進式的調(diào)整，還是有條不紊的演變，都不可能改變制藥業(yè)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)模式的衰落。本文通過展望2030年的情境，以期判斷那些能夠?qū)σ鹬扑帢I(yè)變革的一些趨勢；我們預(yù)計這些趨勢會產(chǎn)生巨大影響。我們認為，由于目前的預(yù)測及商業(yè)和運營模式?jīng)]有反映市場的劇烈變化，實際收入與預(yù)測將相去甚遠。持續(xù)的突變將產(chǎn)生三種特點鮮明的制藥企業(yè)。管理團隊需要仔細考慮希望打造何種企業(yè)，并以此為目標(biāo)規(guī)劃實現(xiàn)途徑。如果企業(yè)現(xiàn)

2、在就開始準備，不僅能夠降低收入下降的風(fēng)險，還可以創(chuàng)造新的增長機會。未來幾個月，我們將發(fā)布一系列引人深思的文章，更加深入地討論在本文中列示的話題，為未來的不缺定性提供可參考思路。祝您閱讀愉快！RogervandenHeuvelChrisStirling生命科學(xué)行業(yè)主管合伙人合伙人全球戰(zhàn)略小組生命科學(xué)行業(yè)全球主席?2017畢馬威企業(yè)咨詢(中國)有限公司—中國外商獨資企業(yè)，是與瑞士實體—畢馬威國際合作組織(“畢馬威國際”)相關(guān)聯(lián)的獨立成員所網(wǎng)絡(luò)中的成員。版權(quán)所有，不得轉(zhuǎn)載。制藥業(yè)展望2030：從演變到變革2劇烈變化制藥業(yè)展望2030

3、不管是誰，如果粗略看當(dāng)前制藥業(yè)的收入預(yù)測后認為一切正常，都是情有可原的。但是，這些數(shù)字背后的假設(shè)沒有充分考慮兩個正在顛覆制藥業(yè)現(xiàn)狀的劇烈變化。第一個變化是整個醫(yī)療業(yè)價值鏈力量的平衡，政府和保險公司占據(jù)了中心位置，向制藥企業(yè)施壓，要求其降價并證明其療法具有更高的價值。第二個變化是，我們認為治療將日趨向預(yù)防、診斷及治愈方面轉(zhuǎn)變，這將吸引大量制藥業(yè)內(nèi)外的新參與者。與汽車行業(yè)的相似之處制藥業(yè)的很多變化與汽車行業(yè)相似。與制藥業(yè)一樣，汽車行業(yè)相對成熟，由少數(shù)幾個重量級的參與者構(gòu)成。汽車制造商也面臨很大的監(jiān)管壓力，被要求降低排放、加快向電動

4、車及其他零污染汽車過渡的步伐。汽車業(yè)對技術(shù)（主要是軟件）的依賴日益增加，正在吸引谷歌、優(yōu)步及特斯拉等新的參與者。這些新的參與者專注于移動性，而不是汽車行業(yè)本身。制藥業(yè)2030：從演變到變革3第一個變化：降價壓力隨著對醫(yī)療服務(wù)的需求增加，預(yù)算下降，政府和藥品購買者同時，紐約州的交付制度改革激勵支付項目提出了大膽的都在向藥企施壓，要求降低藥價。荷蘭就是其中一個例子。荷目標(biāo)，試圖在2020年之前將80%至90%的管理醫(yī)療支付蘭不滿足于與主要制藥企業(yè)達成規(guī)模交易，還希望借助歐盟轉(zhuǎn)為價值基礎(chǔ)方法。這項政策將對藥企產(chǎn)生顯著的連鎖效的力量，

5、實現(xiàn)更大的規(guī)模經(jīng)濟。多個成員國正在組成單一采應(yīng)4。在美國，由供應(yīng)商、保險公司及雇主組成的醫(yī)療轉(zhuǎn)型購實體，以獲得更大的議價能力1。雖然這一倡議尚處于早期工作組承諾在2020年1月之前，將其成員的業(yè)務(wù)的75%改階段，但其他尋求降低藥品支出的國家也在對此進行研究。為對療效、質(zhì)量及成本管理提供激勵的合同5。此外，政府、保險公司及患者要求制藥企業(yè)定價更加透明。醫(yī)藥品制造商面臨的挑戰(zhàn)之一是與病人建立更密切的關(guān)系。這療行業(yè)歷史悠久的付費原則也正遭受攻擊。藥品購買者、保可以帶來許多好處，其中包括更好地了解病人的病史，提高險公司及醫(yī)院不再愿意僅

6、為產(chǎn)品付費，而希望費用取決于產(chǎn)依從性。盡管如此，制藥業(yè)要成為醫(yī)療生態(tài)體系可信賴的一品及醫(yī)療程序的可量化效果。部分，還有很長的路要走。2016年5月，美國健康保險公司Cigna宣布與賽諾菲和安進雖然價值基礎(chǔ)定價有其風(fēng)險和挑戰(zhàn)（如諾華的Entresto藥物簽訂了一份關(guān)于降膽固醇藥物的價值基礎(chǔ)合同。如果在使用所證明），但是如果制定和實施得當(dāng)，還是有很大的可能為醫(yī)療法后膽固醇水平?jīng)]有充分降低，Cigna將獲得折扣2。另一療行業(yè)利益相關(guān)者創(chuàng)造共贏的局面6。家美國企業(yè)——HarvardPilgrimHealth與禮來（Lilly）簽訂了一

7、份關(guān)于糖尿病藥物Trulicity的價值基礎(chǔ)合同，而且還簽在畢馬威白皮書《制藥業(yè)價值基礎(chǔ)定價是炒作還是希望？》3中7，我們更詳細地討論了引入價值基礎(chǔ)定價方法的帶來的訂了一項關(guān)于超出病人目標(biāo)的激勵方案。如果療效不滿意，該保險公司將獲得折扣。挑戰(zhàn)。?2017畢馬威企業(yè)咨詢(中國)有限公司—中國外商獨資企業(yè)，是與瑞士實體—畢馬威國際合作組織(“畢馬威國際”)相關(guān)聯(lián)的獨立成員所網(wǎng)絡(luò)中的成員。版權(quán)所有，不得轉(zhuǎn)載。制藥業(yè)2030：從演變到變革4第二個變化：從治療到預(yù)防及其他受一系列新的令人興奮的顛覆性技術(shù)驅(qū)動，制藥業(yè)需要重這一轉(zhuǎn)變由三個基

8、本變化推動：新構(gòu)思其未來。到2030年，我們不應(yīng)該僅僅期望更多的有針對性的療法，醫(yī)生也將能夠預(yù)測患者被診斷為疾病或健–突破性的新療法康的可能性，并從癥狀的治療轉(zhuǎn)變?yōu)椴扇☆A(yù)防措施和實現(xiàn)–技術(shù)進步徹底治愈，而不是暫時緩解病情。–患者能夠獲得更多數(shù)據(jù)，推動健康消費化今天的世界日新月