基于國(guó)際五大SPA型服裝品牌的終端銷售模式研究.pdf

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1、服飾與產(chǎn)業(yè)：快時(shí)尚主持：劉岳屏（廣東省服裝服飾行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)）25基于國(guó)際五大SPA型服裝品牌的終端銷售模式研究文/冒綺回溯國(guó)際五大SPA型服裝品牌GAP、C&A、UNIQLO、ZARA和H&M的發(fā)展歷程，其迅猛成長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿?lái)源于蒸蒸日上的銷售業(yè)績(jī)。核心商圈里SPA型服裝實(shí)體店鋪里熙熙攘攘的客流、店鋪櫥窗里都市生活的縮影和SPA型服裝品牌在網(wǎng)絡(luò)上的暢銷，這一切都無(wú)不得益于SPA型服裝銷售模式強(qiáng)調(diào)終端建設(shè)和“直擊”顧客的銷售模式?；趪?guó)際五大SPA型服裝品牌實(shí)體店鋪獨(dú)特之處的分析和視覺(jué)企劃如何為銷售助力的

2、解析解讀SPA型服裝品牌的網(wǎng)絡(luò)銷售，并對(duì)其做SWOT方法分析。SPA；營(yíng)銷；實(shí)體店鋪；視覺(jué)企劃；網(wǎng)絡(luò)銷售GAP、C&A、UNIQLO、ZARA和H&M是當(dāng)今牌店鋪選址主要以城市商業(yè)中心的繁華地段比較成功的國(guó)際五大SPA型服裝品牌，其成功為主，有開設(shè)旗艦店和入駐大型商場(chǎng)等多種既有縮短前導(dǎo)時(shí)間、整合產(chǎn)業(yè)鏈的宏觀操作，形式。在與購(gòu)物中心的博弈中，憑借強(qiáng)人流吸更有終端銷售的微觀操作。終端銷售與消費(fèi)者納能力、形象提升能力和高營(yíng)業(yè)流水額，SPA直接“對(duì)話”，起到快速感應(yīng)時(shí)間和市場(chǎng)的觸手型服裝品牌店處于相對(duì)強(qiáng)勢(shì)地位，

3、也使得購(gòu)作用?？梢院敛豢鋸埖卣f(shuō)，SPA型服裝品牌的終物中心愿意為其提供項(xiàng)目黃金位置。表1為端銷售決定其快時(shí)尚認(rèn)同的關(guān)鍵。SPA型服裝截止到2012年6月國(guó)際五大SPA型服裝品牌品牌的終端銷售模式集實(shí)體店銷售與網(wǎng)店銷（ZARA、GAP、H&M、UNIQLO、C&A）在上海的門店分售于一體。基于國(guó)際五大SPA型服裝品牌的終布表。根據(jù)其店鋪開設(shè)的空間布局不難發(fā)現(xiàn)，端銷售模式的調(diào)查和研究，本表1：國(guó)際五大SPA型服裝品牌在中國(guó)上海的門店空間分布情況文試圖揭示SPA型服裝品牌百聯(lián)徐品牌全國(guó)總南京路淮海路龍之夢(mèng)正大

4、廣四川北仲盛世調(diào)頻壹匯購(gòu)物終端銷售模式成功的案例，以名稱門店數(shù)商圈商圈商圈場(chǎng)路界商城廣場(chǎng)期為中國(guó)服裝企業(yè)由傳統(tǒng)銷ZARA17★★★★★★售模式到SPA型銷售模式轉(zhuǎn)變提供借鑒。[1]GAP8★★★★1SPA型服裝品牌實(shí)體店H&M16★★★★★★★★鋪的特點(diǎn)1.1選取毗鄰國(guó)際服裝一線C&A9★★★★★大牌的商業(yè)中心地段UNIQLO37★★★★★★國(guó)際五大SPA型服裝品冒綺，東華大學(xué)服裝學(xué)院碩士研究生服飾導(dǎo)刊2013年9月第3期26FASHIONGUIDE服飾與產(chǎn)業(yè)：快時(shí)尚國(guó)際五大SPA型服裝品牌基本上都將門

5、店設(shè)置在城市的核心商圈，利于吸引大量消費(fèi)人流，以至于讓總銷售業(yè)績(jī)贏得利潤(rùn)和發(fā)展空間。并且國(guó)際五大SPA型服裝品牌總是將店鋪設(shè)置在國(guó)際一線時(shí)尚品牌旁邊，借助大品牌為自身品牌打廣告，在消費(fèi)者心目中樹立起與高級(jí)時(shí)尚品牌一樣的地位。而國(guó)際五大SPA型服裝品牌通過(guò)和“高價(jià)、知名”品牌的對(duì)圖1：UNIQLO內(nèi)齊色齊碼的貨品配置比，強(qiáng)調(diào)其平價(jià)性和時(shí)尚性，一方面吸引顧1.4營(yíng)造“寬敞、便捷、自由、舒適”的超市型購(gòu)客，刺激消費(fèi)，另一方面，借助名品的力量宣物環(huán)境傳自己。國(guó)際五大SPA型服裝品牌店鋪不僅外觀1.2倡導(dǎo)“一站式

6、自助購(gòu)物”豪華，店內(nèi)還有動(dòng)輒千余平方米的開闊店面，國(guó)際五大SPA型服裝品牌所倡導(dǎo)的“一站寬敞如大型倉(cāng)庫(kù)。店內(nèi)產(chǎn)品的陳列布置，就像式自助購(gòu)物”銷售模式銷售的服裝品種齊全，是每天都可光顧的超市，所有貨品都整齊地?cái)[幾乎囊括了全部生活所需的衣物種類，甚至包放在貨架上，店內(nèi)配有與超市里一模一樣的購(gòu)括雨傘、包、帽子、手套等小飾物；SPA型銷售模物筐，方便顧客挑選商品，讓顧客感受到獨(dú)特式倡導(dǎo)價(jià)格低、利潤(rùn)低；以消費(fèi)者自我服務(wù)為的自助式購(gòu)物樂(lè)趣。如圖2是位于中國(guó)上海市主，提供了最大限度的自由度?！耙徽臼阶灾?gòu)南京西路的Z

7、ARA店鋪，室內(nèi)面積約2000平物”模式是由C&A最先推出的，即所謂全家上米，分上下兩層。即便是在寸土寸金的上海，下、男女老少可以一起到店內(nèi)購(gòu)物，在C&A店ZARA為擴(kuò)大店鋪面積也不惜花費(fèi)血本。ZARA內(nèi)可以挑選到適合各個(gè)年齡段人群的服裝。近保證店鋪面積的原因是要把倉(cāng)儲(chǔ)式超市的銷年來(lái)“一站式購(gòu)物”的概念在其他SPA型服裝售模式引入服裝賣場(chǎng)，從而為消費(fèi)者創(chuàng)造自由品牌中也有體現(xiàn)，如UNIQLO、H&M等。[2]輕松的購(gòu)物環(huán)境。1.3以倉(cāng)儲(chǔ)式、齊色齊碼擺放為主國(guó)際五大SPA型服裝品牌簡(jiǎn)潔、寬敞的店鋪為消費(fèi)者提

8、供了自由舒適的購(gòu)物環(huán)境；店內(nèi)貨品配置款式豐富、色彩多樣，方便任何年齡段的顧客根據(jù)自身風(fēng)格和喜好進(jìn)行個(gè)性化的[3]選擇和搭配。另外，店內(nèi)采取多種款式搭配的陳列方式，供消費(fèi)者參考，消費(fèi)者能輕松體驗(yàn)如何將時(shí)尚且高品質(zhì)的服裝搭配在一起，穿出自我的個(gè)性風(fēng)格，SPA型服裝銷售模式為顧客圖2：ZARA在中國(guó)上海南京西路的門店提供了創(chuàng)作自我個(gè)性時(shí)尚的廣闊選擇空間。圖1.5重視店鋪（包括賣場(chǎng)）視覺(jué)企劃1為顧客在現(xiàn)代、簡(jiǎn)約的UNIQLO店內(nèi)選購(gòu)高品VMD（英文