項(xiàng)目3-選品與商品定價(jià).pptx

《項(xiàng)目3-選品與商品定價(jià).pptx》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。

1、項(xiàng)目3選品與商品定價(jià)【知識目標(biāo)】知道跨境電商選品的考量因素及注意事項(xiàng)；知道跨境電商選品的分類和方法；知道跨境電商貨源選擇的途徑和方法；了解跨境電商商品的價(jià)格構(gòu)成；了解跨境電商商品的定價(jià)策略?！灸芰δ繕?biāo)】能夠選擇適合不同目標(biāo)市場的商品；能夠?yàn)樯唐氛业椒€(wěn)定的貨源；能夠?qū)λx商品制定有利可圖的價(jià)格。學(xué)習(xí)目標(biāo)任務(wù)一跨境電商選品任務(wù)二跨境電商商品定價(jià)主要內(nèi)容任務(wù)引入小明在選擇好跨境電商出口平臺之后，隨即面臨著選擇商品（選品）的問題。如果選擇市場上銷售得好的商品，因?yàn)榇蠹叶枷胱?，競爭激烈，往往會陷入價(jià)格戰(zhàn)；如果選擇市場上銷售得不好的

2、商品，競爭對手少，但是顧客不買單，又會面臨滯銷風(fēng)險(xiǎn)。那么，小明要賣什么商品才好呢？任務(wù)一跨境電商選品任務(wù)分析小明面臨的問題是選品及商品定價(jià)問題。在選品方面，小明需要了解選品的考量因素及注意事項(xiàng)、選品的分類與方法、貨源的選擇等內(nèi)容。關(guān)于電商選品，業(yè)內(nèi)有句話叫“在電商平臺，選對商品就成功了80%”。這句話雖然不夠嚴(yán)謹(jǐn)，但是，這句話也實(shí)實(shí)在在說明了電商選品的重要性。以下分別從選品的考量因素及注意事項(xiàng)、選品的分類與方法、貨源的選擇等三方面進(jìn)行分析。任務(wù)一跨境電商選品1.1選品的考量因素及注意事項(xiàng)一、選品的考量因素選品產(chǎn)品生命周期

3、上升期便于運(yùn)輸售后簡單附加值高獨(dú)特性價(jià)格合理合規(guī)合法1.1選品的考量因素及注意事項(xiàng)二、選品的注意事項(xiàng)1.符合平臺特色，遵循平臺規(guī)則2.最大限度地滿足目標(biāo)市場的需求1.2選品的分類和方法一、選品的分類1.主動(dòng)選品2.被動(dòng)選品1.2選品的分類和方法二、選品的方法1.做好目標(biāo)市場分析生活習(xí)慣/愛好節(jié)假日2.做好數(shù)據(jù)分析內(nèi)部數(shù)據(jù)分析外部數(shù)據(jù)分析1.3貨源的選擇線下專業(yè)批發(fā)市場工廠貨源線上網(wǎng)上商城批發(fā)做網(wǎng)店代理或代銷第1步選擇目標(biāo)市場第2步研究目標(biāo)市場的熱銷產(chǎn)品第3步遵循平臺規(guī)則進(jìn)行選品任務(wù)實(shí)施第1步選擇目標(biāo)市場?歐美?美國第2步

4、研究目標(biāo)市場的熱銷產(chǎn)品第3步遵循平臺規(guī)則進(jìn)行選品任務(wù)實(shí)施歐美市場的購買力比較強(qiáng)、市場比較規(guī)范第1步選擇目標(biāo)市場?歐美?美國第2步研究目標(biāo)市場的熱銷產(chǎn)品?2015-2017:平衡車、魚尾毯和指尖陀螺第3步遵循平臺規(guī)則進(jìn)行選品任務(wù)實(shí)施第1步選擇目標(biāo)市場?歐美?美國第2步研究目標(biāo)市場的熱銷產(chǎn)品?2015-2017:平衡車、魚尾毯和指尖陀螺第3步遵循平臺規(guī)則進(jìn)行選品?選擇圓滑外形的指尖陀螺任務(wù)實(shí)施任務(wù)引入假定小明選擇的跨境電商出口平臺是敦煌網(wǎng)，選擇的出口商品是指尖陀螺，那么，小明要為指尖陀螺定價(jià)多少呢？小明當(dāng)然希望價(jià)格越高越好，

5、但是價(jià)格太高商品就會喪失競爭力，所以定價(jià)不能太高；但是定價(jià)過低，小明無法從中賺取利潤。小明又開始犯愁了。我們的任務(wù)：幫助小明為指尖陀螺商品定價(jià)。任務(wù)二跨境電商商品定價(jià)任務(wù)分析在定價(jià)方面，小明需要明確價(jià)格的構(gòu)成、跨境電商外貿(mào)新人定價(jià)要領(lǐng)及定價(jià)策略。搜索排名對于我們的商品銷售至關(guān)重要，而價(jià)格因素往往與平臺的搜索排名有非常大的關(guān)聯(lián)。與傳統(tǒng)貿(mào)易商品的定價(jià)相比，跨境電商的商品定價(jià)多了跨境電商平臺費(fèi)用。任務(wù)二跨境電商商品定價(jià)2.1跨境電商商品的價(jià)格構(gòu)成及定價(jià)要點(diǎn)一、商品的價(jià)格構(gòu)成跨境物流成本跨境電商平臺成本利潤2.1跨境電商商品的價(jià)

6、格構(gòu)成及定價(jià)要點(diǎn)二、跨境電商外貿(mào)新人定價(jià)要點(diǎn)1．要注意數(shù)量單位2．避免隨意定價(jià)格3．注意合理的銷售方式4．要進(jìn)行充分的市場調(diào)研5．注意C類和小B類買家的區(qū)別6．精準(zhǔn)的國際物流快遞核算7．多了解海外網(wǎng)站上該商品的市場價(jià)格8．考慮人民幣與美元的市場匯率9．不要忘了平臺收匯扣費(fèi)成本2.1跨境電商商品的價(jià)格構(gòu)成及定價(jià)要點(diǎn)三、跨境電商平臺的價(jià)格調(diào)研商品價(jià)格市場競爭度產(chǎn)品差異化2.2跨境電商商品的定價(jià)策略一、傳統(tǒng)定價(jià)策略1．基于競爭對手的定價(jià)2．基于成本的定價(jià)3．基于商品價(jià)值的定價(jià)二、其他定價(jià)策略1．折扣定價(jià)策略2．引流型定價(jià)策略3

7、．盈利款式的定價(jià)策略第1步基于競爭對手的定價(jià)第2步基于成本的定價(jià)第3步基于商品價(jià)值的定價(jià)任務(wù)實(shí)施小明整理數(shù)據(jù)后發(fā)現(xiàn)敦煌網(wǎng)上指尖陀螺銷量最高的店鋪銷售了640042批（每批為30件），價(jià)格范圍為1.94～1.68美元；銷量第二高的店鋪銷售了621100批（每批為50件），價(jià)格范圍為0.62～1.01美元。……在此基礎(chǔ)上，小明得出前十家店鋪的最低定價(jià)為0.62美元，最高價(jià)格為7.84美元，最小訂單數(shù)量區(qū)間（MOQ）為30～65件。根據(jù)現(xiàn)有賣家的定價(jià)，小明將指尖陀螺的定價(jià)范圍初步框定在0.62～7.84美元。第1步基于競爭對手

8、的定價(jià)第2步基于成本的定價(jià)第3步基于商品價(jià)值的定價(jià)任務(wù)實(shí)施如果小明想從銷售50件指尖陀螺中賺取10%～20%的利潤，他在敦煌網(wǎng)賣家平臺輸入的定價(jià)范圍將為2.33美元～2.51美元，買家看到的定價(jià)范圍為2.55美元～2.74美元。價(jià)格=（進(jìn)貨成本+利潤+國際郵費(fèi)）/[（1-支付手續(xù)費(fèi)率）×銷售數(shù)量×美元對人民幣匯率]第