住宅項(xiàng)目大戶型營(yíng)銷(xiāo)策劃方案.doc

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1、住宅項(xiàng)目大戶型營(yíng)銷(xiāo)策劃方案住宅項(xiàng)目大戶型營(yíng)銷(xiāo)策劃方案提要：參賽者大多都是購(gòu)房的意向客戶，熱鬧感人的活動(dòng)使他們對(duì)家庭產(chǎn)生了強(qiáng)烈的依賴(lài)性和買(mǎi)房、購(gòu)房的熱情，進(jìn)而對(duì)我們的大戶型房源產(chǎn)生了濃厚的興趣住宅項(xiàng)目大戶型營(yíng)銷(xiāo)策劃方案活動(dòng)目的：1）引起全民盡孝心的社會(huì)轟動(dòng)效應(yīng)%1通過(guò)家庭成員之間默契的配合、現(xiàn)場(chǎng)催人淚下的表演等環(huán)節(jié)來(lái)感染目標(biāo)客戶，使其從活動(dòng)中體驗(yàn)家庭帶來(lái)的天倫之樂(lè)；%1通過(guò)當(dāng)?shù)孛襟w及口碑宣傳，使以“盡孝心”為主題的“XX孝心XX”活動(dòng)深入人心，人人都有參與熱情，家家都有參與熱潮。2）帶動(dòng)三代家庭購(gòu)買(mǎi)大戶型的熱潮參賽者大多都是購(gòu)房的意向客戶，熱鬧感人的活動(dòng)使他們對(duì)家庭產(chǎn)生了強(qiáng)

2、烈的依賴(lài)性和買(mǎi)房、購(gòu)房的熱情，進(jìn)而對(duì)我們的大戶型房源產(chǎn)生了濃厚的興趣。結(jié)合本項(xiàng)目的自身優(yōu)勢(shì)（臨近公園適合老年人晨練、安全報(bào)警聯(lián)動(dòng)能解決老年人突發(fā)問(wèn)題、贈(zèng)送意外保險(xiǎn)為老人和孩子的健康提供了保障、鼓勵(lì)業(yè)主投資社區(qū)副業(yè)為其創(chuàng)造了第二經(jīng)濟(jì)等等），大戶型銷(xiāo)量必將上升?；顒?dòng)主題：“XX孝心XX”活動(dòng)背景：XX小戶型火爆暢銷(xiāo)，大戶型卻出現(xiàn)銷(xiāo)售停滯，客戶對(duì)大戶型產(chǎn)生了強(qiáng)烈的抗性。時(shí)間安排：報(bào)名時(shí)間：20**年2月8日一20**年2月24日參賽時(shí)間：20**年2月28日（年后第二個(gè)周日）報(bào)名條件：三代同堂的家庭（最少三人）。參賽作品：以“家”為主題的各種文藝類(lèi)節(jié)目，節(jié)目形式不限、內(nèi)容不限、

3、題材不限。表演時(shí)間限制在40分鐘以內(nèi)。參賽人員：經(jīng)過(guò)初賽、復(fù)賽的選拔，最后參與決賽的三代家庭的成i貝。參賽辦法：售樓處報(bào)名1）初賽：20**年2月8日?qǐng)?bào)名時(shí)簡(jiǎn)單進(jìn)行篩選。2）復(fù)賽：20**年2月27日參賽/決賽的前一天3）決賽：20**年2月28日參賽當(dāng)天備注：（因?yàn)楸净顒?dòng)的最終目的不是海選最佳作品，而是帶動(dòng)售樓處的現(xiàn)場(chǎng)人氣，所以初賽、復(fù)賽、決賽的選拔條件可適當(dāng)放寬。）人員組成：評(píng)委團(tuán)：攻略策劃首席策劃師、優(yōu)秀創(chuàng)意人員組成；頒獎(jiǎng)禮儀：攻略優(yōu)秀售樓小姐；備注：（為防止活動(dòng)出現(xiàn)冷場(chǎng)，可安排售樓處出資雇請(qǐng)當(dāng)?shù)厝鍌€(gè)家庭來(lái)參加。）推廣形式：1）電臺(tái)%1頻段：當(dāng)?shù)匦盘?hào)佳、收聽(tīng)率高的

4、頻段；老年人青睞的廣播頻段；交通頻段。%1時(shí)間：2月8日一一2月28日每天早晨6點(diǎn)一一晚間12點(diǎn)全天滾動(dòng)播放。2）電視臺(tái)%1頻道：在當(dāng)?shù)乜h級(jí)電視臺(tái)的天氣預(yù)報(bào)、井脛新聞或其他火爆節(jié)目頻段播放電視版廣告。%1時(shí)間：2月8日一一2月28日每天早晨6點(diǎn)一一晚間12點(diǎn)全天滾動(dòng)播放。3）宣傳單在菜市場(chǎng)、老年人活動(dòng)中心、健身場(chǎng)所、醫(yī)院、超市、學(xué)校、比較富裕的村子（有意向遷往縣城的村民較多）或目標(biāo)拆遷區(qū)（聯(lián)系當(dāng)?shù)夭疬w辦）等地廣發(fā)傳單。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：%1初賽：所有報(bào)名者均可獲得印有XXLoGo的精美禮品一份（圓珠筆或硬皮本）；%1復(fù)賽：所有參加復(fù)賽的家庭均可獲得印有XXLoGo的精美禮品一份（

5、水杯或軟皮本）；%1決賽：一等獎(jiǎng)一名，獎(jiǎng)勵(lì)筆記本電腦一臺(tái)和10000元購(gòu)房代金券（可沖抵房款）；二等獎(jiǎng)三名，獎(jiǎng)勵(lì)液晶電視一臺(tái)和6000元購(gòu)房代金券（可沖抵房款）；三等獎(jiǎng)十名，獎(jiǎng)勵(lì)電磁爐一個(gè)和2000元購(gòu)房代金券（可沖抵房款）;