房地產大戶型銷售方案 房地產大戶型營銷方案.doc

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1、房地產大戶型銷售方案房地產大戶型營銷方案　　20xx年房地產廣告策劃范文1　　一、前言　　萊恩田園區(qū)的出現(xiàn)，體現(xiàn)了萊恩公司長遠的戰(zhàn)略眼光和做百年企業(yè)的雄心壯志?！　∪R恩田園區(qū)的出現(xiàn)，使萊恩公司在有意無意之中闖入了復合型房地產開發(fā)這一前端領域的表現(xiàn)，或者說，萊恩公司在有意無意之間為房地產開發(fā)的未來成功準備了條件。　　萊恩田園區(qū)的出現(xiàn)，順應了當代人、當代社會對綠色生態(tài)環(huán)境的向往與呼喚，其深厚的發(fā)展?jié)摿Σ豢上蘖俊！　∪R恩田園區(qū)在開發(fā)模式上，采用了創(chuàng)新策劃在先，規(guī)劃設計在后，讓兩者相互彌補、相映生輝的做法，也是一

2、個超前性的景區(qū)與地產開發(fā)模式創(chuàng)新，它對萊恩公司的未來事業(yè)將產生深遠的影響?！　《⑹袌龇治觥　?)市場背景　　萊恩田園區(qū)位于重慶九龍坡區(qū)西彭鎮(zhèn)一側，現(xiàn)占地約200畝，前期果園開發(fā)已小見成效，大規(guī)模的綜合性開發(fā)即將進行?！　」麍@內的果樹現(xiàn)在枇杷為主，同時準備發(fā)展一批相應的果樹，形成一個有多種水果樹的綜合性果園?！　≡跉v史上，西彭鎮(zhèn)是有栽種水果的悠久歷史的，萬畝紅桔的壯觀至今仍為人津津樂道。如今，西彭鎮(zhèn)政府又提出了建立萬畝伏淡季水果的發(fā)展戰(zhàn)略構想，為金果園的可持續(xù)性發(fā)展提供了強有力的支撐。　　現(xiàn)在，西彭鎮(zhèn)已有

3、常住人口約五萬，隨著渝西經濟走廊的建設和新廠新單位的遷入，西彭鎮(zhèn)的未來人口還會大量增加。西彭鎮(zhèn)的現(xiàn)有休閑娛樂設施——特別是新潮時尚的休閑娛樂設施已經不能滿足居民們的需要?！　≈貞c主城區(qū)人口已超過600萬，主城區(qū)居民的生活水平、消費能力都在不斷的提高，休閑娛樂的郊區(qū)化(由近郊逐步走向遠郊)是一個不可阻擋的大趨勢?！　?)產品分析　　萊恩田園區(qū)位于重慶九龍坡區(qū)西彭鎮(zhèn)一側，現(xiàn)占地約200畝，萊恩田園區(qū)是重慶的一個具有獨特地理位置和優(yōu)越自然環(huán)境的、大型生態(tài)綠化田園區(qū)?！　?yōu)勢：　　一棵令人震驚和贊嘆的超級百果樹—

4、—　　它立在萊恩田園區(qū)的大門口或中心?！　∷蔷薮T無比的下部(直徑不低于十米)是鋼筋水泥雕塑出來的，但外形與真樹相比，足以亂真?！　≈行闹饕强盏?，以泥土填滿，使樹根能夠直通地下(包括外露一部分);也可巧妙設計一些彎曲的樹洞，供孩子們捉迷藏?！　∩喜縿t有序地種植一批各種各樣的果樹，讓其慢慢長大，仿佛是巨樹的枝，是巨樹的天生的組成部分?！　∵€可為其編一個古老的神話傳說故事，讓許多游客更加深信不疑?！　」麡涿麨椤跋勺戆俟麡洹?，由著名書法家題字，由著名文人寫一篇賦，立石碑刻于樹旁?！　∵@是果園獨創(chuàng)的特色景觀之

5、一，是它的形象標志之一?！　∷菚r尚氣息濃郁的公園化，可以參照珊瑚公園的建筑風格;　　在資金許可的前提下，公園的設計建筑應敢于適度超前(至少要有鮮明的獨家特色)，不要認為遠郊的公園設計就一定比主城區(qū)的公園落后，這方面做好了，也是一個獨特的賣點，同時也能有效阻止競爭者的跟進?！　×觿荩骸　Πl(fā)展商來說，是挑戰(zhàn)，從規(guī)劃設計的難度，建筑容積的降低，園林景觀的增設造成的成本增加，未來物業(yè)管理服務的升級，都要求發(fā)展商投入更多的人力物力財力。　　3)競爭對手分析　　東方半島花園是深圳布吉的一個具有獨特地理位置和優(yōu)越自

6、然環(huán)境的、大型生態(tài)綠化園林式社區(qū)。東方半島花園招標后，打出‘特大型低密度園林式住宅’牌子，推出了‘綠色概念’和‘環(huán)保概念’。這是附和深圳目前地產發(fā)展階段和消費潮流的?！　|方半島花園的園林式是一個環(huán)境系統(tǒng)概念，大到小區(qū)的外圍環(huán)境，內部環(huán)境，地形，布局，空間，庭院的序列，主題的不同，功能的組合，景觀的效果，小到園中的一石一水，一草一木，都要納入環(huán)境系統(tǒng)進行精心設計。　　三、廣告戰(zhàn)略　　1)廣告目標　　造市。制造銷售熱點。　　造勢。多種媒體一起上，掀起立體廣告攻勢?！　〈蠓秶?、全方位、高密度傳播售樓信息，激發(fā)

7、購買欲望?！　U大‘萊恩田園區(qū)’的知名度、識別度和美譽度。　　提升企業(yè)形象。　　一年之內銷售量達到80%以上。　　2)廣告對象　　好玩好動的西彭及主城區(qū)的幼兒、兒童、少年;　　對現(xiàn)代娛樂公園情有獨鐘的西彭及周邊地區(qū)青年;　　喜歡到郊外的綠色果園環(huán)境中旅游觀光、休閑度假的、收入較好的主城區(qū)居民;　　喜歡在大自然的環(huán)境中賞花、品茶、垂釣、養(yǎng)鳥的西彭中老年人;　　喜愛周末公園休閑、通俗文化演出、節(jié)日游園活動的西彭及周邊地區(qū)居民;　　具有懷舊情結、回歸自然心愿、喜好一點農活類勞動體驗的主城區(qū)居民;　　樂意居住在綠

8、色園林中的、消費水準較高的西彭及主城區(qū)居民;　　3)廣告地區(qū)　　在重慶這個城市及周邊地區(qū)?！　?)廣告創(chuàng)意　　廣告主題：　　(1)每天活在水果的世界里　　創(chuàng)意　　選用孫悟空在花果山水漣洞的情景。利用FLASH動畫的方式展現(xiàn)孫悟空在那里的逍遙自在，然后跳到萊恩田園區(qū)的畫面與此相比，有如回到了當時的時代里，最后，萊恩田園區(qū)你也每天尖在水果的世界里?！　?2)回到家，就是渡假的開始　　創(chuàng)意　　一個懷了7個月的孕婦對剛下班回家的老公：