摩根大通（jp morgan）董事長講述如何混金融圈(1)

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1、摩根大通（JPMorgan）董事長講述如何混金融圈我之前曾經(jīng)在摩根大通（JPMorgan）紐約總部的銷售與交易部（SaleandTrading）實習。當時每天早上5點過起床去上班，在出門時總不忘吐槽這沒有生活的假期。但是，每當走進位于紐約市中心最繁華的麥迪遜大道的公司大樓，看著一塊醒目的寫著JPMorgan的牌子，心里暗暗佩服這家始建于1799年，卻依然巍峨聳立的全球金融巨禽。更令人佩服的是，這家目前資產(chǎn)超過兩萬億（2Trillion）美金，已是美國第一大金融機構的公司，在短短十幾年的時間里，從幾乎沒有投資銀行業(yè)務，到躋身世界三大投資銀行之一。而在這個背后，有一個最重

2、要的幕后人物：摩根大通銷售與交易部(SalesandTrading)創(chuàng)始人、股權業(yè)務（EquitiesBusiness）創(chuàng)始人，曾統(tǒng)管全球投資銀行（GlobalInvestmentBanking）和全球股權（GlobalEquities）的集團前副董事長卡頓·羅斯。今天，我坐在羅斯先生的對面，聽他對有志于進入金融領域的同學們的一席肺腑之言。第一部分：如何進入金融領域金融專業(yè)分那么高，你被調(diào)劑了，你爸媽知道嗎？羅斯：我認為，想在金融領域成功，你并不需要是經(jīng)濟學或者是金融學專業(yè)的。你可以是任何學位的。物理的，英文的，都可以。當然，有一些基礎的技能，比如會計，是很必要的。但

3、是，這些內(nèi)容都可以在公司短期培訓的時候教給你。我認為最重要的是你要能思考，要能寫作，要能分析，還要能和他們一起工作，不管是小團隊還是大團隊。這些都是你通過任何專業(yè)的學習都可以獲得的能力。金融專業(yè)分那么高，你居然考上了，你爸媽肯定知道。顏曉川：就從事金融行業(yè)而言，如果我就是金融專業(yè)，或者商科的，我怎樣才能讓自己比其他專業(yè)，例如物理專業(yè)的畢業(yè)生更有優(yōu)勢？羅斯：優(yōu)勢？我的答案是：yesandno。我認為商學院（或者金融學）的教育中，有一些“工具包”是有用的。這些“工具包”可以讓你在剛入行的時候有一定優(yōu)勢。這些“工具包”包括基本的《會計》、《金融》，還有，很多人沒有意識到，《

4、運營管理》是極其重要的。至少在我的經(jīng)歷當中是。顏曉川：《運營管理》對金融很重要？那不是搞生產(chǎn)的嗎？羅斯：我們之前去給別人做IPO，好多公司就是工業(yè)型公司。我們?nèi)プ稣{(diào)查的時候，我就到他們的車間里去看，去做訪問。就是因為我學了《運營管理》，他們的整個流程我基本都能聽懂。另外，《運營管理》教會你如何管理復雜的體系，從前端到后端。想進投行、基金？當面試官問你這個問題時，千萬別慫了！當你申請金融行業(yè)的工作時，面試官一定會問你一個讓很多人都痛心疾首的問題。這個問題要回答得有深度，有內(nèi)涵，可信，符合你自己的情況，還有，還有，不能和其他申請人的答案一樣……如果你面試掛了，多半跟這道問

5、題有關。這個問題就是：“你為什么要做金融”？一般的同學都會說：“我喜歡金融/我對金融有熱情”等等。然后面試官再問：“為什么喜歡金融”？然后大家就開始編故事。但是編得好的不多。但是，也有說得好的，而且還不像是編的。比如，羅斯。顏曉川：你當時為什么要做金融，為什么喜歡它？羅斯：我一直喜歡金融。因為，金融是智力產(chǎn)品/思維產(chǎn)品（Intellectualproduct），而不是實體產(chǎn)品（Physicalproduct）。金融就是用金融資本和智力資本（Financialcapitalandintellectualcapital）去做產(chǎn)品。這是它吸引我的地方。第二，我真心喜歡和客戶

6、一起工作，并且?guī)椭麄兏愣ǜ鞣N困難。金融是一個你能做出一個思維的產(chǎn)物出來，然后把它嫁接給一個客戶的行業(yè)。咨詢也差不多是這樣，但是我更喜歡金融。因為金融還有個金融市場。顏曉川：你很喜歡幫助客戶，很有成就感嗎？羅斯：我喜歡搞定問題，解決問題。我把金融看作是解決問題的工作。有的人進入金融領域，就是因為他喜歡抽象地把做一些新東西出來。我不這么想，我一直認為金融是用一系列工具去解決一個客戶的難題。這是我感興趣的。有的人只是喜歡沉浸在自己思維的世界里去發(fā)揮他的想象，卻把自己和客戶隔開。對于我來說，我的動機是想幫公司、個人解決困難，幫他們做有意思的事情，然后讓他們的生意越做越興隆。

7、顏曉川：就像這世界上的工程師一樣，有兩種人。羅斯：可以這么說吧。金融里面有一部分就是金融工程。這和工程師一樣。同樣的差別是，有的工程師去建一座橋，是為了讓人們能從河的一邊走到另外一邊。這和我的動機是一樣的，我的動機就是想讓人們從A點到B點。但是，有一些工程師修橋的動機是因為他們就喜歡修橋，他們就喜歡把零件拼在一起，然后說，看，我修了一座橋。但是，這座橋的目的和功能，他們并不感興趣。顏曉川：所以，金融行業(yè)很適合你，既能讓你把工具拼起來，形成一個解決問題的產(chǎn)品，而且這個產(chǎn)品還能滿足客戶的需求？羅斯：我是這么想的。羅斯的這個答案一定很好，否則他當年就只能去