淺析我國企業(yè)營銷管理問題與策略.doc

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1、淺析我國企業(yè)營銷管理問題與策略從營銷管理含義出發(fā)，簡單闡述了企業(yè)營銷管理屮存在的關(guān)鍵問題，以及加強企業(yè)營銷管理的幾個關(guān)鍵性體現(xiàn)，并提出相應的解決辦法,為企業(yè)加強營銷管理起拋磚引玉的作用。二、我國企業(yè)營銷管理的問題（1）及時更新企業(yè)的營銷管理觀念。傳統(tǒng)的銷偉管理是只是管理市場和客戶，而新熨的營銷管理是管理系統(tǒng)過程，它不僅包括市場和客戶，也包括營銷的觀念、品牌營銷的方法、整體的營銷策略等。但很多企業(yè)營銷人員還是不能改變I口的觀念，并認為企業(yè)營銷管理只是市場營銷的資金、業(yè)績、數(shù)據(jù)、報表方面的管理。這些工作其實只是新型營銷

2、管理的基礎(chǔ)方面工作。（2）營銷管理部分職能的缺位。對于質(zhì)量管理來說，領(lǐng)導所重視是如何做好企業(yè)質(zhì)最管理，營銷管理的發(fā)展也同樣是這樣的道理，只有領(lǐng)導重視才能帶來全員參與執(zhí)行的大好局面。在現(xiàn)代企業(yè)，高管比以前更加重視營銷管理，但是這種重視還不夠系統(tǒng)，只是局限于某個區(qū)域、某一時期或是某個過稈等，而這樣的情況會造成營銷管理部分職能缺位，這種缺位，會使營銷管理不能良好的發(fā)展，最后英至會帶來很多的危害。如果出現(xiàn)營銷計劃沒辦法實施、營銷管理的職能不能發(fā)揮作用、營銷管理不能利用各個部門資源等，就會造成營銷管理只由一個部門，英至于一個

3、人在執(zhí)行的局血。（3）營銷管理內(nèi)外脫節(jié)。有很多企業(yè)的內(nèi)部營銷與外部營銷脫節(jié)，企業(yè)內(nèi)部沒有?宣傳企業(yè)整體目標以及企業(yè)規(guī)劃，企業(yè)員工不知道自己工作的內(nèi)容、自己為什么工作、自己與企業(yè)的發(fā)展有什么關(guān)系，企業(yè)高管與員TZ前間缺少交流和溝通，在金業(yè)內(nèi)部沒有做好宣傳工作，導致員工工作的積極性降低，以至于企業(yè)營銷效果不明顯、營銷難以進步。三、企業(yè)營銷管理的通病問題以及策略（1）營銷管理體制應用集權(quán)與分權(quán)。企業(yè)的營銷管理體系設(shè)計屮。應該科學的將集權(quán)和分權(quán)設(shè)計到體制屮，把集權(quán)和分權(quán)的管理體制要作為體制設(shè)計變量內(nèi)容，要融入營銷管理體制設(shè)

4、計屮。營銷管理體制是指企業(yè)在營銷決策權(quán)的高度集屮以及統(tǒng)一。在屮小企業(yè)屮，決策權(quán)主要集中在老板一個人手中，而大型企業(yè)則會專門成立營銷管理決策的機構(gòu)部門，高度行使決策權(quán)否定權(quán)。分權(quán)營銷管理體制是在老板或者是營銷管理機構(gòu)的思想指導下。各個部門應有相應的獨立擬定營銷方案的權(quán)力，各個部門以及銷售人員都可以利用自身的資源開展營銷活動。集權(quán)管理體制需要采用行為控制為主導的管理模式。是由企業(yè)老板或是營銷管理機構(gòu)直接參與評價營銷行為。并通過對各個部門以及人員的檢查。進行確定給予相應的考核、評價以及獎罰。而分權(quán)管理是采用結(jié)果來控制的管

5、理模式。不去管使用什么方法，只要能収得好結(jié)果就是符合部門的好方法，所有一切都以結(jié)果來說話，使用激勵機制充分的與業(yè)績相掛鉤。營銷管理控制力強和政策執(zhí)行力強是集權(quán)管理的優(yōu)勢，能夠最大化使川企業(yè)資源?？梢越档徒灰椎某赡?，能夠提高協(xié)作的能力，而缺點就是靈活性低，決策的準確性不夠穩(wěn)定以及反應速度緩慢等。而分權(quán)管理的優(yōu)勢則是可以克服集權(quán)管理的各種不利之處；就是缺點容易忽視企業(yè)報體的利益，造成交易成本和競爭成木增加。由以上見得，需要結(jié)合企業(yè)的H身實際情況，設(shè)計好集權(quán)和分權(quán)的側(cè)重度，有效使用集權(quán)和分權(quán)，才是整個企業(yè)營銷管理的關(guān)鍵問

6、題。（2）整合資源，溝通創(chuàng)新。加強企業(yè)內(nèi)部溝通，要定期組織召開各個部門的營銷管理會議，讓營銷部門與其他部門共同探討如何促進企業(yè)利益的最大化方法，讓所有部門都參與企業(yè)營銷管理的過程屮。可以根據(jù)具體案例進行分析研討，合理利用頭腦風暴集思廣益,再最終統(tǒng)一營銷方案，實現(xiàn)團結(jié)合作的目標，并達成一致的思想，來避免不協(xié)調(diào)產(chǎn)生。根據(jù)企業(yè)的不同營銷策略以及重點，實行有針對性的營銷部門與紐?織其他部門聯(lián)合并建立營銷小組。例如，新產(chǎn)品研發(fā)時，抽調(diào)營銷部門與其他部門人員共同組成營銷開發(fā)小組，由營銷部門負責新產(chǎn)品的市場調(diào)查，而研發(fā)部門則負責

7、按調(diào)研的結(jié)果進行立項展開研發(fā)，剩余相關(guān)部門可根據(jù)木部門工作職能來負責與木部門管理相符合的工作進行支持，在新產(chǎn)品市場化示，再由營銷部門來收集客戶的反饋意見，可以為產(chǎn)品再次改進提供依據(jù)。而新品的研發(fā)過程屮,在營銷開發(fā)小纟R屮要確定目標，需要制定計劃，來保證新品研發(fā)的順利。（3）注重金業(yè)的品牌營銷。隨著我國社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，在消費者的消費觀念屮也有了傳統(tǒng)的產(chǎn)品管理轉(zhuǎn)變?yōu)槠放葡M觀念，這使得現(xiàn)代企業(yè)注重產(chǎn)品的品牌競爭。根據(jù)相關(guān)的調(diào)杳資料顯示，H前企業(yè)的品牌效益越高表明企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率越大，品牌已成為企業(yè)的一項重要核心

8、競爭力。因此，企業(yè)應當注重品牌營銷。四、營銷開支的嚴格控制現(xiàn)代的企業(yè)快速發(fā)展，乞個行業(yè)的企業(yè)也越來越多，在金業(yè)Z問的競爭也是越來越激烈，想要在同行業(yè)屮一直立于不敗Z地，那就需要各個企業(yè)進行加強精細化管理，細節(jié)入手,以逐漸提升管理水平。同樣營銷管理也不例外，也要提高營銷管理的精細化，要從以下的幾個方面入手：（1）營銷成木目標管理。營銷目標管理與質(zhì)量目標一樣，要