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《對(duì)福田雷沃重工的幾點(diǎn)感受.doc》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫(kù)。
1、福田雷沃國(guó)際重工股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱福田雷沃重工是一家以大型產(chǎn)業(yè)裝備為主導(dǎo)業(yè)務(wù),以工程機(jī)械、農(nóng)業(yè)裝備、車輛三大業(yè)務(wù)為主體,擁有員工近萬(wàn)人的大型現(xiàn)代化行業(yè)龍頭企業(yè)。提及福田雷沃重工的發(fā)展可謂是一個(gè)奇跡:1998年由零起步,短短幾年即發(fā)展成為亞洲最大的聯(lián)合收割機(jī)制造基地和亞洲最大的拖拉機(jī)制造基地,銷售額劇漲至2006年的85億元。不少關(guān)心福田雷沃重工發(fā)展的業(yè)內(nèi)朋友和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都很疑惑和好奇,不理解福田雷沃重工為什么能發(fā)展那么快,不少企業(yè)的朋友還就此問(wèn)題與記者有過(guò)多次交談。下面以記者對(duì)福田雷沃重工的了解和分析,談?wù)剬?duì)公司快速發(fā)展的認(rèn)
2、識(shí)。感受一:機(jī)制優(yōu)勢(shì)福田雷沃重工脫胎于北汽福田汽車股份有限公司,一開(kāi)始就建立了在產(chǎn)權(quán)明晰基礎(chǔ)上的現(xiàn)代化企業(yè)管理制度,使其在企業(yè)決策、管理、人員任用等方面具有其他國(guó)有企業(yè)不能比擬的優(yōu)勢(shì)。同時(shí),由于沒(méi)有像有些國(guó)有企業(yè)那樣龐大的人員包袱,其獲取利潤(rùn)的能力就強(qiáng)多了,而有了繼續(xù)“造血”功能的利潤(rùn),就有了追加投資的資本和保障企業(yè)繼續(xù)健康運(yùn)行所需的現(xiàn)金流,從而形成企業(yè)經(jīng)營(yíng)的良性循環(huán)。福田雷沃重工的這種機(jī)制優(yōu)勢(shì)既可保證其具有強(qiáng)大的執(zhí)行力,領(lǐng)導(dǎo)者一旦做出某項(xiàng)決策,便可以迅速向下貫徹延伸,避免了因過(guò)度制衡或下級(jí)對(duì)上級(jí)命令的曲解走樣,導(dǎo)致某項(xiàng)決策往
3、往要經(jīng)過(guò)許多程序才被執(zhí)行,進(jìn)而錯(cuò)失市場(chǎng)機(jī)會(huì)現(xiàn)象的發(fā)生。機(jī)制優(yōu)勢(shì)還使公司具備快速的市場(chǎng)反應(yīng)能力,能夠跟隨市場(chǎng)前進(jìn)的腳步進(jìn)行迅速調(diào)整、改變或創(chuàng)新。感受二:對(duì)顧客價(jià)值的深刻追求福田雷沃重工無(wú)論在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、服務(wù),還是營(yíng)銷,都盡量遵從“一切從用戶出發(fā)”的理念,最終取得了最好的業(yè)績(jī)。福田雷沃重工在進(jìn)入收獲機(jī)行業(yè)之后,深刻意識(shí)到服務(wù)于機(jī)手的重要性,便最早在行業(yè)內(nèi)開(kāi)展了服務(wù)取勝的理念,開(kāi)創(chuàng)了“跟機(jī)服務(wù)”的新模式?！案鷻C(jī)服務(wù)”改變了同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則,樹(shù)立了行業(yè)新標(biāo)準(zhǔn),促進(jìn)了整個(gè)行業(yè)服務(wù)水平的提高?？梢赃@樣說(shuō),福田雷沃重工在某種程度上與國(guó)外企業(yè)的理
4、念接軌。比如全球聞名的迪斯尼公司的理念是“經(jīng)營(yíng)快樂(lè)”。福田雷沃重工早就看到服務(wù)是產(chǎn)品價(jià)值的延伸,因此其經(jīng)營(yíng)的不僅僅是產(chǎn)品層面,而是顧客的滿意度。后來(lái)在服務(wù)方面,福田雷沃重工一個(gè)標(biāo)志性的舉措就是投入巨資建立了24小時(shí)開(kāi)通的呼叫中心,將服務(wù)手段前移,變“跟機(jī)服務(wù)”為“親情服務(wù)”,如今呼叫中心已經(jīng)與農(nóng)業(yè)部合作成為國(guó)家性的尋呼中心。感受三:對(duì)市場(chǎng)特別是農(nóng)村市場(chǎng)的深刻洞察能力業(yè)內(nèi)人士知道,無(wú)論是做收獲機(jī)(小麥?zhǔn)斋@機(jī)、水稻收獲機(jī),還是大中型拖拉機(jī),亦或后來(lái)的工程機(jī)械(挖掘機(jī)、裝載機(jī)、旋挖鉆機(jī)等,福田雷沃重工都在很短的時(shí)間內(nèi)取得了自己的競(jìng)爭(zhēng)
5、優(yōu)勢(shì)和不凡的業(yè)績(jī)。憑著對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)前瞻性的預(yù)測(cè),福田雷沃重工每切入某一產(chǎn)品領(lǐng)域,便能迅速找到滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品賣點(diǎn),并迅速擴(kuò)大規(guī)模贏得市場(chǎng)占有率,使邊際成本達(dá)到最低的同時(shí)獲得最高的盈利能力。也許,從單純的產(chǎn)品層面這一點(diǎn)看,福田雷沃重工的產(chǎn)品質(zhì)量與一些老牌的制造企業(yè)相比并不具備什么獨(dú)到優(yōu)勢(shì),然而正是福田雷沃重工在其他方面和細(xì)節(jié)方面的超出,使得最終體現(xiàn)在銷售答卷上的得分就比別的企業(yè)要高一些。感受四:相對(duì)先進(jìn)的營(yíng)銷理念與管理理念當(dāng)國(guó)內(nèi)一些企業(yè)還停留在傳統(tǒng)的“酒桌營(yíng)銷”、“關(guān)系營(yíng)銷”階段的時(shí)候,福田雷沃重工已經(jīng)成為了一個(gè)運(yùn)用現(xiàn)代化管理
6、理念進(jìn)行運(yùn)作和管理的企業(yè)。公司能從消費(fèi)心理的角度去設(shè)計(jì)產(chǎn)品,從吆喝“消費(fèi)者請(qǐng)注意”到“請(qǐng)注意消費(fèi)者”,由此往往取得良好的市場(chǎng)效果。他們?cè)诠芾砩辖梃b世界汽車之首的豐田生產(chǎn)模式TPS生產(chǎn)方式、SBU(戰(zhàn)略管理單元等模式,在產(chǎn)品營(yíng)銷上善于運(yùn)用現(xiàn)代化的整合營(yíng)銷理念和操作手段,給□本刊特約記者朱禮好記者觀察對(duì)福田雷沃重工的幾點(diǎn)感受22人耳目一新的感覺(jué)。譬如運(yùn)用到拖拉機(jī)上的GPS全球定位系統(tǒng)、年對(duì)福田谷神發(fā)家自走式小麥聯(lián)合收獲機(jī)促銷中運(yùn)用的“非常6+2”等概念都說(shuō)明了這一切。單就谷神金旋風(fēng)、歐豹這類產(chǎn)品名稱來(lái)說(shuō),就比其他一些企業(yè)的產(chǎn)品似乎
7、強(qiáng)了許多。感受五:對(duì)人力資源的任用與開(kāi)發(fā)福田雷沃重工這幾年快速發(fā)展,與其招到合適的人才不無(wú)關(guān)系。韋爾奇說(shuō)過(guò),一個(gè)人如果是一位普通員工,個(gè)人發(fā)展只與自己的成長(zhǎng)有關(guān);而當(dāng)你成為領(lǐng)導(dǎo),個(gè)人發(fā)展則與他人的成長(zhǎng)有關(guān)。相信經(jīng)常去福田雷沃重工的人會(huì)發(fā)現(xiàn),公司的大多數(shù)中層管理崗位不斷地有人來(lái)輪換。福田雷沃重工董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、黨委書(shū)記王金富對(duì)此的解釋是,讓員工在不同的崗位上得到鍛煉,這樣一方面能挖掘員工個(gè)人的潛力,另一方面讓他們找到最適合的位置。還有一點(diǎn)也許值得一提,這就是福田雷沃重工擁有一位強(qiáng)勢(shì)而開(kāi)明、具有責(zé)任感的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo),并形成了一個(gè)個(gè)梯次
8、不同、凝聚力強(qiáng)的管理團(tuán)隊(duì)。作為企業(yè)的“靈魂”,王金富董事長(zhǎng)愛(ài)好學(xué)習(xí)、高度敬業(yè)在福田雷沃重工起到了良好的垂范作用。記者多次聽(tīng)人說(shuō)起,王金富對(duì)于自己一手做大的福田雷沃重工就像對(duì)自己的孩子一樣,每天下班即使再晚也要到車間去看看,真正把企業(yè)當(dāng)成了家。很難想象,三五年一任的國(guó)有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)
