9104 各大業(yè)主論壇行銷方案 10年度

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1、BP開(kāi)辟營(yíng)銷新戰(zhàn)場(chǎng)—網(wǎng)絡(luò)“業(yè)主論壇”行銷它的核心精髓：利用強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，強(qiáng)調(diào)對(duì)顧客購(gòu)買百安居產(chǎn)品的引導(dǎo)、創(chuàng)新（Ahead），而不是過(guò)份滿足；強(qiáng)調(diào)提升消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的溢價(jià)、升值感覺(jué)（Appreciation），而不是不斷降價(jià)；強(qiáng)調(diào)分銷和購(gòu)買方式的合適、恰當(dāng)、新穎（Appropriate），而不是過(guò)度強(qiáng)調(diào)方便；強(qiáng)調(diào)與消費(fèi)者建立共鳴、激發(fā)消費(fèi)欲望（Arouse），而不僅僅是讓消費(fèi)者知曉的溝通。它的優(yōu)勢(shì)：1、幾乎沒(méi)有什么費(fèi)用。2、是一個(gè)完全敞開(kāi)的平臺(tái)，3、是一個(gè)互動(dòng)的平臺(tái)。4、口碑為主?；旧弦缘谌降?/p>

2、姿態(tài)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳和推廣，如果積累到一定的網(wǎng)絡(luò)氛圍，就會(huì)形成網(wǎng)絡(luò)美譽(yù)度。它的瓶頸：1、客戶群多為80后，消費(fèi)實(shí)力有限。2、一般客戶身份訪問(wèn)，帶有廣告及公司電話信息會(huì)被快速刪除。3、客戶轉(zhuǎn)為實(shí)際顧客的成功率低。平臺(tái)選擇http://www.soufun.com/搜房網(wǎng)目前全國(guó)第一業(yè)主論壇網(wǎng)站。日均發(fā)帖30萬(wàn)http://house.fous.cn/焦點(diǎn)網(wǎng)具體實(shí)施及分工1、BP選擇商店周邊重點(diǎn)樓盤：商店BP經(jīng)理選擇好商店周邊的重點(diǎn)樓盤并在網(wǎng)絡(luò)論壇注冊(cè)不同IP地址及用戶名。2、市場(chǎng)部提供軟文宣傳：城市市

3、場(chǎng)部會(huì)提供有“殺傷力”軟文，整合過(guò)的促銷信息。做為小區(qū)在論壇中“灌水”的模版。不斷地吸引他人來(lái)閱讀。3、DC及商場(chǎng)提供事件營(yíng)銷：BP團(tuán)隊(duì)在實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)注重創(chuàng)意，只要有好的創(chuàng)意，強(qiáng)大的媒體資源，就不怕沒(méi)有營(yíng)銷效果。可向DC索取百安居的施工亮點(diǎn)（圖片）及關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的負(fù)面消息。4、區(qū)域加速論壇推廣：以BBS為主的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)或論壇，目前國(guó)內(nèi)多如牛毛。要在BBS這種社區(qū)上取得較好的營(yíng)銷效果，其難度可想而知。但這些大大小小社區(qū)或論壇，如果統(tǒng)一整合起來(lái)，之后，再進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)，可能效果會(huì)大不一樣。時(shí)間點(diǎn)&實(shí)施

4、監(jiān)控；需要支持1、7.10促銷期為本次活動(dòng)的第一場(chǎng)實(shí)施周期，共5周。2、從27周開(kāi)始市場(chǎng)部會(huì)每星期五給到下一周發(fā)帖模版。3、每周日下班前小區(qū)經(jīng)理以郵件形式（格式見(jiàn)后表）向BP區(qū)域反饋上周情況。4、實(shí)施期內(nèi)，建議請(qǐng)店總支持開(kāi)通小區(qū)經(jīng)理相關(guān)上網(wǎng)權(quán)限。門店實(shí)施追蹤表格店號(hào)樓盤申請(qǐng)用戶名數(shù)使用的IP地址數(shù)發(fā)帖數(shù)被刪數(shù)業(yè)主回復(fù)數(shù)電話咨詢數(shù)引導(dǎo)到店數(shù)1001經(jīng)緯城市綠洲√√√√√√1001中環(huán)一號(hào)1003上海逸家1003三花現(xiàn)代城1004御景豪園1004錦繡大華1004金地灣流域1005上?？党?期1005

5、皇都花園二期1009新城盛景1009金崗花園1010鑫都城云天綠洲1010好世鹿鳴苑9101慧芝湖花園9101和欣國(guó)際花園9102合生城邦三期9103嘉寶都市港灣9103南翔古繹9103上青佳園9104高橋新城9104綠地威廉本周市場(chǎng)部模版1形式一：模擬業(yè)主（下面可以小區(qū)人員自行發(fā)揮,做托要做的逼真）A：今天百安居逛了逛，促銷了，十周年慶，百安居已經(jīng)十年了嗎？不過(guò)挺多活動(dòng)的，地板有99元一平的，顏色老好看的，還有滿2000送400的活動(dòng)，其他商品我看也在打折，還有抽獎(jiǎng)，我買了一桶油漆，參加了抽獎(jiǎng)

6、，不過(guò)現(xiàn)場(chǎng)中獎(jiǎng)的我沒(méi)中，可惜啊，咖啡壺，榨汁機(jī)都是我喜歡的，等著回頭再抽現(xiàn)金大獎(jiǎng)，哈哈！B：樓上的，瓷磚有活動(dòng)嗎？A：好像有的，好像是2000送400，你自己去看看，我也不確定啊。C:是啊，在莘莊百盛那有一個(gè)新開(kāi)的百安居的店，今天去還免費(fèi)得了一個(gè)環(huán)保袋，大家瘋搶9.9的靠墊，我也搶到4個(gè)，不錯(cuò)不錯(cuò)，收獲多多形式二：硬廣告百安居十年十店同慶，迎出梅大促銷，瓷磚衛(wèi)浴廚房電器滿2000元送400券，衛(wèi)浴，門，窗，吊頂，移門，櫥柜8.5折起，簽約裝潢中心最高可獲1588全場(chǎng)券，還有雙重抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品天天

7、有，現(xiàn)金大獎(jiǎng)更等你來(lái)拿。不容錯(cuò)過(guò)的驚喜，不容錯(cuò)過(guò)的機(jī)會(huì)。本周市場(chǎng)部模版2施工現(xiàn)場(chǎng)看細(xì)節(jié)操作如果你看過(guò)百安居的家裝工地，雖然房型和設(shè)計(jì)格不同，但你看到的是統(tǒng)一規(guī)范的現(xiàn)場(chǎng)施工細(xì)節(jié)如同汽車流水線作業(yè)般場(chǎng)景。貼在門上統(tǒng)一的裝修施工告客戶書(shū)和文明施工說(shuō)明書(shū)，讓人立刻聯(lián)想到每個(gè)大街上規(guī)范施工的建筑工地項(xiàng)目公示牌；裝修現(xiàn)場(chǎng)的材料分門類及成品或半成品擺放,懸空橫架專門放置超長(zhǎng)的管線材料,機(jī)具也列出單獨(dú)的擺放區(qū);每個(gè)擺放區(qū)域配有標(biāo)識(shí)牌.客廳陽(yáng)臺(tái)的嶄新的鋁合金門落地門框被特制的包門木覆蓋著，為了不使門框在裝修期被踩

8、踏變形；廚房和衛(wèi)生間地面沒(méi)有任何埋地開(kāi)槽管線，現(xiàn)場(chǎng)工人說(shuō)這是基本的走線原則；施工隊(duì)長(zhǎng)很自豪的說(shuō)：“百安居的線管數(shù)年后都可以抽出來(lái)隨時(shí)更換?！倍诂F(xiàn)場(chǎng)我們看到的電線分色，強(qiáng)弱分穿，套管轉(zhuǎn)彎處圓滑的處理，使很多消費(fèi)者明白：原來(lái)隱蔽工程還可以這樣有藝術(shù)地做！鋪設(shè)完工后的大理石表面已用保護(hù)材料包裹好；試裝后拆卸的熱水器已經(jīng)放回原包裝箱內(nèi)；安裝后的熱水器則用保護(hù)材料包裹妥當(dāng)；地格柵安裝好后，統(tǒng)一用蛇皮布蓋上，防止垃圾進(jìn)入；地板鋪設(shè)后，表面用保護(hù)材料墊蓋。百安居的家裝工地，就像一個(gè)個(gè)井然有序的操作車間，繁忙