各大業(yè)主論壇行銷方案10年度

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1、BP開辟營銷新戰(zhàn)場—網(wǎng)絡(luò)“業(yè)主論壇”行銷它的核心精髓：利用強大的網(wǎng)絡(luò)平臺，強調(diào)對顧客購買百安居產(chǎn)品的引導(dǎo)、創(chuàng)新（Ahead），而不是過份滿足；強調(diào)提升消費者對產(chǎn)品的溢價、升值感覺（Appreciation），而不是不斷降價；強調(diào)分銷和購買方式的合適、恰當、新穎（Appropriate），而不是過度強調(diào)方便；強調(diào)與消費者建立共鳴、激發(fā)消費欲望（Arouse），而不僅僅是讓消費者知曉的溝通。它的優(yōu)勢：1、幾乎沒有什么費用。2、是一個完全敞開的平臺，3、是一個互動的平臺。4、口碑為主。基本上以第三方的姿態(tài)進行網(wǎng)絡(luò)宣傳和推廣，如果積累到一定的網(wǎng)絡(luò)氛圍

2、，就會形成網(wǎng)絡(luò)美譽度。它的瓶頸：1、客戶群多為80后，消費實力有限。2、一般客戶身份訪問，帶有廣告及公司電話信息會被快速刪除。3、客戶轉(zhuǎn)為實際顧客的成功率低。平臺選擇http://www.soufun.com/搜房網(wǎng)目前全國第一業(yè)主論壇網(wǎng)站。日均發(fā)帖30萬http://house.fous.cn/焦點網(wǎng)具體實施及分工1、BP選擇商店周邊重點樓盤：商店BP經(jīng)理選擇好商店周邊的重點樓盤并在網(wǎng)絡(luò)論壇注冊不同IP地址及用戶名。2、市場部提供軟文宣傳：城市市場部會提供有“殺傷力”軟文，整合過的促銷信息。做為小區(qū)在論壇中“灌水”的模版。不斷地吸引他人來閱

3、讀。3、DC及商場提供事件營銷：BP團隊在實施網(wǎng)絡(luò)營銷時注重創(chuàng)意，只要有好的創(chuàng)意，強大的媒體資源，就不怕沒有營銷效果?？上駾C索取百安居的施工亮點（圖片）及關(guān)注競爭對手的負面消息。4、區(qū)域加速論壇推廣：以BBS為主的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)或論壇，目前國內(nèi)多如牛毛。要在BBS這種社區(qū)上取得較好的營銷效果，其難度可想而知。但這些大大小小社區(qū)或論壇，如果統(tǒng)一整合起來，之后，再進行營銷活動，可能效果會大不一樣。時間點&實施監(jiān)控；需要支持1、7.10促銷期為本次活動的第一場實施周期，共5周。2、從27周開始市場部會每星期五給到下一周發(fā)帖模版。3、每周日下班前小區(qū)經(jīng)理

4、以郵件形式（格式見后表）向BP區(qū)域反饋上周情況。4、實施期內(nèi)，建議請店總支持開通小區(qū)經(jīng)理相關(guān)上網(wǎng)權(quán)限。門店實施追蹤表格店號樓盤申請用戶名數(shù)使用的IP地址數(shù)發(fā)帖數(shù)被刪數(shù)業(yè)主回復(fù)數(shù)電話咨詢數(shù)引導(dǎo)到店數(shù)1001經(jīng)緯城市綠洲√√√√√√1001中環(huán)一號1003上海逸家1003三花現(xiàn)代城1004御景豪園1004錦繡大華1004金地灣流域1005上?？党?期1005皇都花園二期1009新城盛景1009金崗花園1010鑫都城云天綠洲1010好世鹿鳴苑9101慧芝湖花園9101和欣國際花園9102合生城邦三期9103嘉寶都市港灣9103南翔古繹9103上青佳

5、園9104高橋新城9104綠地威廉本周市場部模版1形式一：模擬業(yè)主（下面可以小區(qū)人員自行發(fā)揮,做托要做的逼真）A：今天百安居逛了逛，促銷了，十周年慶，百安居已經(jīng)十年了嗎？不過挺多活動的，地板有99元一平的，顏色老好看的，還有滿2000送400的活動，其他商品我看也在打折，還有抽獎，我買了一桶油漆，參加了抽獎，不過現(xiàn)場中獎的我沒中，可惜啊，咖啡壺，榨汁機都是我喜歡的，等著回頭再抽現(xiàn)金大獎，哈哈！B：樓上的，瓷磚有活動嗎？A：好像有的，好像是2000送400，你自己去看看，我也不確定啊。C:是啊，在莘莊百盛那有一個新開的百安居的店，今天去還免費得

6、了一個環(huán)保袋，大家瘋搶9.9的靠墊，我也搶到4個，不錯不錯，收獲多多形式二：硬廣告百安居十年十店同慶，迎出梅大促銷，瓷磚衛(wèi)浴廚房電器滿2000元送400券，衛(wèi)浴，門，窗，吊頂，移門，櫥柜8.5折起，簽約裝潢中心最高可獲1588全場券，還有雙重抽獎活動，獎品天天有，現(xiàn)金大獎更等你來拿。不容錯過的驚喜，不容錯過的機會。本周市場部模版2施工現(xiàn)場看細節(jié)操作如果你看過百安居的家裝工地，雖然房型和設(shè)計格不同，但你看到的是統(tǒng)一規(guī)范的現(xiàn)場施工細節(jié)如同汽車流水線作業(yè)般場景。貼在門上統(tǒng)一的裝修施工告客戶書和文明施工說明書，讓人立刻聯(lián)想到每個大街上規(guī)范施工的建筑工

7、地項目公示牌；裝修現(xiàn)場的材料分門類及成品或半成品擺放,懸空橫架專門放置超長的管線材料,機具也列出單獨的擺放區(qū);每個擺放區(qū)域配有標識牌.客廳陽臺的嶄新的鋁合金門落地門框被特制的包門木覆蓋著，為了不使門框在裝修期被踩踏變形；廚房和衛(wèi)生間地面沒有任何埋地開槽管線，現(xiàn)場工人說這是基本的走線原則；施工隊長很自豪的說：“百安居的線管數(shù)年后都可以抽出來隨時更換?！倍诂F(xiàn)場我們看到的電線分色，強弱分穿，套管轉(zhuǎn)彎處圓滑的處理，使很多消費者明白：原來隱蔽工程還可以這樣有藝術(shù)地做！鋪設(shè)完工后的大理石表面已用保護材料包裹好；試裝后拆卸的熱水器已經(jīng)放回原包裝箱內(nèi)；安裝

8、后的熱水器則用保護材料包裹妥當；地格柵安裝好后，統(tǒng)一用蛇皮布蓋上，防止垃圾進入；地板鋪設(shè)后，表面用保護材料墊蓋。百安居的家裝工地，就像一個個井然有序的操作車間，繁忙