贏商共享中山會展中心購物廣場招商方案.doc

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1、謹呈：董事會會展中心購物廣場招商方案公司董事會：承蒙信任，本人受托組織公司“黃圃會展中心購物廣場”項目之招商銷售事宜。特于此向公司董事會提交《黃圃會展中心購物廣場廣場招商執(zhí)行方案》，供董事會研討確認。頌商祺！目錄第一篇團隊組建1.1人員配備……………………………………………………………41.2到崗時間……………………………………………………………41.3組織架構(gòu).………………………………………………………..41.4各組織相關(guān)職能………………………………………………..51.5各崗崗位描述…………………………………………………….71.6各職位薪金標準及計法………………………………

2、………..13第二篇招商氛圍形成2.1包裝總綱………………………………………………………….152.2應(yīng)用系統(tǒng)………………………………………………………….152.3招商通路包裝…………………………………………………….152.4賣場（招商、銷售咨詢中心）成立及形象包裝……………172.5形象宣傳包裝…………………………………………………….21第三篇招商現(xiàn)場資料及物料準備3.1項目規(guī)劃設(shè)計部分資料………………………………………..233.2視覺形象延展設(shè)計……………………………………………….243.3工程及其它配合………………………………………………….263.4招商物料及宣傳

3、用品…………………………………………….27第四篇招商實施及推案方式4.1總策略………………………………………………………………314.2招商策略……………………………………………………………314.3品牌戰(zhàn)略………………………………………………………….324.4招商及銷售階段控制…………………………………………….334.5內(nèi)部認購入市時機和時間建議…………………………………36第五篇招商推廣5.1推廣原則………………………………………………………….405.2推廣手法………………………………………………………..405.3招商主要設(shè)想和措施…………………………………………..

4、405.4招商推廣及費用計劃…………………………………………..41附1招商推薦會方案2廣告公司工作內(nèi)容第一篇團隊組建原則：?一個上級?責(zé)權(quán)一致?既無重疊又無空白1.1人員配備目前部門需配備人數(shù)為10人。部門經(jīng)理——1名策劃師———1名招商總監(jiān)——1名招商經(jīng)理——3名招商助理——3名（待定）策劃助理——1名（待定）招商員（待定）由管理公司配備清潔工———1名保安————4名服務(wù)員———2名1.2到崗時間2010年6月中旬1.3組織架構(gòu)副總經(jīng)理策劃總監(jiān)招商總監(jiān)人事經(jīng)理招商員招商員人事文員人事主管企劃助理招商員行政經(jīng)理1.4各組織相關(guān)職能1.4.1營銷策劃職能1、對總經(jīng)辦負責(zé)；2、根據(jù)

5、公司有關(guān)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略，制訂年度、季度、月度推廣方案，呈報總經(jīng)助理；3、負責(zé)根據(jù)銷售部各期的銷售計劃，制訂相應(yīng)的推廣策劃方案，配合銷售部招商工作開展。4、根據(jù)公司有關(guān)推廣工作的要求，實施各項推廣方案及措施；5、深入了解項目的經(jīng)營特色和經(jīng)營情況，定期收集地產(chǎn)信息，不斷推出各種促銷手段和措施。6、負責(zé)項目外部公共場地公關(guān)活動的組織、策劃、實施工作；7、負責(zé)項目的服務(wù)管理工作，制訂相關(guān)服務(wù)措施及相應(yīng)的管理制度。1.4.2銷售部職能1、向營銷策劃部負責(zé)；2、負責(zé)公司物業(yè)招商、銷售工作；3、協(xié)同策劃部掌握市場行情，制定并執(zhí)行相應(yīng)的招商、銷售計劃、策略；4、挖掘新的客戶來源、跟蹤潛在客戶，并對客

6、戶資料進行整理歸檔；5、與新舊客戶保持良好關(guān)系，協(xié)助客戶解決在招商、銷售過程中的問題；6、負責(zé)辦理招商、銷售中的各項手續(xù)，做好售后服務(wù)工作；7、協(xié)助財務(wù)部收取客戶需繳交的各項費用；8、配合其他部門做好客戶服務(wù)工作。1.4.3策劃部職能1、向營銷策劃中心負責(zé)；2、根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略制定房地產(chǎn)的各項推廣策劃方案；3、負責(zé)房地產(chǎn)廣告的制作及實際操作；4、負責(zé)根據(jù)物業(yè)的特點組織策劃各項公關(guān)宣傳活動，并負責(zé)其實施工作；5、協(xié)同銷售部進行物業(yè)招商、銷售工作。1.5各崗崗位描述1.5.1營銷策劃部經(jīng)理1、職務(wù)名稱：營銷策劃部經(jīng)理2、直接上級：總經(jīng)助理3、直接下屬：策劃師、招商主管、銷售主管；4、

7、本職工作：主持營銷策劃部全面工作；5、直接責(zé)任：6、草擬公司年度經(jīng)營計劃，上報董事會批準；7、負責(zé)編制本中心的年、季、月度工作計劃、招商計劃、銷售計劃；8、根據(jù)以上計劃指標，負責(zé)制定相應(yīng)的實施方案和措施，在確保完成計劃指標同時，能有效地節(jié)省費用。9、負責(zé)協(xié)助總經(jīng)助理對公司所有工程項目投資策劃，項目可行性研究工作；10、主持、組織策劃工作，擬定招商、銷售及租售方案，確保完成銷售指標；11、統(tǒng)籌或主持本部門的人事招聘、培訓(xùn)及考核等工作，提名本部門人員的聘任、辭退、升職，經(jīng)