招商策劃-購物中心-中山會展中心購物廣場招商方案

《招商策劃-購物中心-中山會展中心購物廣場招商方案》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。

1、謹(jǐn)呈：董事會會展中心購物廣場招商方案公司董事會:承蒙信任，本人受托組織公司“黃會展中心購物廣場項(xiàng)目之招商銷售事宜。特于此向公司董事會提交《黃圃會展中心購物廣場廣場招商執(zhí)行方案》，供董事會研討確認(rèn)。頌商祺!第一篇團(tuán)隊(duì)組建1?1人員配備41.2到崗時間41.3組織架構(gòu)41.4各組織相關(guān)職能51.5各崗崗位描述71?6各職位薪金標(biāo)準(zhǔn)及計(jì)法13第二篇招商氛圍形成2.1包裝總綱152.2應(yīng)用系統(tǒng)152.3招商通路包裝152.4賣場（招商、銷售咨詢中心）成立及形象包裝172.5形象宣傳包裝21第三篇招商現(xiàn)場資料及物料準(zhǔn)備3?1項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)部分資料233.2視覺形象延展設(shè)計(jì)243

2、.3工程及其它配合263.4招商物料及宣傳用品27第四篇招商實(shí)施及推案方式2.1總策略312.2招商策略314.3品牌戰(zhàn)略324.4招商及銷售階段控制334.5內(nèi)部認(rèn)購入市時機(jī)和時間建議36第五篇招商推廣5.1推廣原則405.2推廣手法403.3招商主要設(shè)想和措施405.4招商推廣及費(fèi)用計(jì)劃41附1招商推薦會方案2廣告公司工作內(nèi)容弟扁團(tuán)隊(duì)組建原則：＞一個上級＞責(zé)權(quán)一致＞既無重疊又無空白1.1人員配備目前部門需配備人數(shù)為10人。部門經(jīng)理——1名策劃師1名招商總監(jiān)1名招商經(jīng)理——3名招商助理——3名策劃助理——1名招商員（待定）由管理公司配備1.2到崗時間2010年6月

3、中旬（待定）（待定）清潔工1名保安4名服務(wù)員2名1.3組織架構(gòu)副總經(jīng)理策招人行劃商事政總總經(jīng)經(jīng)監(jiān)監(jiān)理理企招招1招1人1人劃商筒商事事助員員員文主理員管1.4各組織相關(guān)職能1.4.1營銷策劃職能1、對總經(jīng)辦負(fù)責(zé)；2、根據(jù)公司有關(guān)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略，制訂年度、季度、月度推廣方案，呈報(bào)總經(jīng)助理；3、負(fù)責(zé)根據(jù)銷售部各期的銷售計(jì)劃，制訂相應(yīng)的推廣策劃方案，配合銷售部招商工作開展。4、根據(jù)公司有關(guān)推廣工作的要求，實(shí)施各項(xiàng)推廣方案及措施；5、深入了解項(xiàng)目的經(jīng)營特色和經(jīng)營情況，定期收集地產(chǎn)信息，不斷推出各種促銷手段和措施。6、負(fù)責(zé)項(xiàng)目外部公共場地公關(guān)活動的組織、策劃、實(shí)施工作；7、負(fù)責(zé)項(xiàng)

4、目的服務(wù)管理工作，制訂相關(guān)服務(wù)措施及相應(yīng)的管理制度。1.4.2銷售部職能1、向營銷策劃部負(fù)責(zé)；2、負(fù)責(zé)公司物業(yè)招商、銷售工作；3、協(xié)同策劃部掌握市場行情，制定并執(zhí)行相應(yīng)的招商、銷售計(jì)劃、策略；4、挖掘新的客戶來源、跟蹤潛在客戶，并對客戶資料進(jìn)行整理歸檔；5、與新舊客戶保持良好關(guān)系，協(xié)助客戶解決在招商、銷售過程中的問題；6、負(fù)責(zé)辦理招商、銷售中的各項(xiàng)手續(xù)，做好售后服務(wù)工作；7、協(xié)助財(cái)務(wù)部收取客戶需繳交的各項(xiàng)費(fèi)用；8、配合其他部門做好客戶服務(wù)工作。1.4.3策劃部職能1、向營銷策劃中心負(fù)責(zé)；2、根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略制定房地產(chǎn)的各項(xiàng)推廣策劃方案；3、負(fù)責(zé)房地產(chǎn)廣告的制作及實(shí)

5、際操作；4、負(fù)責(zé)根據(jù)物業(yè)的特點(diǎn)組織策劃各項(xiàng)公關(guān)宣傳活動，并負(fù)責(zé)其實(shí)施工作；5、協(xié)同銷售部進(jìn)行物業(yè)招商、銷售工作。1?5各崗崗位描述1.5.1營銷策劃部經(jīng)理1、職務(wù)名稱：營銷策劃部經(jīng)理2、直接上級：總經(jīng)助理3、直接下屬：策劃師、招商主管、銷售主管；4、本職工作：主持營銷策劃部全面工作；5、直接責(zé)任：6、草擬公司年度經(jīng)營計(jì)劃，上報(bào)董事會批準(zhǔn)；7、負(fù)責(zé)編制本中心的年、季、月度工作計(jì)劃、招商計(jì)劃、銷售計(jì)劃；8、根拯以上計(jì)劃指標(biāo)，負(fù)責(zé)制定相應(yīng)的實(shí)施方案和措施，在確保完成計(jì)劃指標(biāo)同時，能有效地節(jié)省費(fèi)用。9、負(fù)責(zé)協(xié)助總經(jīng)助理對公司所有工程項(xiàng)目投資策劃，項(xiàng)目可行性研究工作；10、主

6、持、組織策劃工作，擬定招商、銷售及租售方案，確保完成銷售指標(biāo)；11、統(tǒng)籌或主持本部門的人事招聘、培訓(xùn)及考核等工作，提名本部門人員的聘任、辭退、升職，經(jīng)人事部，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。12、負(fù)責(zé)公司及本部門的信息資料檔案管理督導(dǎo)工作，保證重要文件、資料的保密不外泄；13、負(fù)責(zé)抓好公司員工的思想動態(tài)、精神文明、道德教育及職業(yè)操守工作，穩(wěn)定和提高本部門員工隊(duì)伍素質(zhì)等企業(yè)文件建設(shè)工作；14、積極完成上級臨時交辦的各項(xiàng)工作。1.5.2策劃師1、職務(wù)名稱：策劃師2、直接上級：營銷策劃部經(jīng)理3、直接下屬：策劃助理4、本職工作：策劃方案的撰寫及實(shí)施；5、直接責(zé)任：6、組織本部的策劃工作；7、

7、負(fù)責(zé)有關(guān)市場策劃方案的撰寫、廣告方案的撰寫與編制，交有效地組織實(shí)施與監(jiān)控；8、搜集有關(guān)房地產(chǎn)市場信息及資料，建立與逐步完善信息資料庫的管理，為市場租售提供有利依據(jù)。9、為公司提供市場及招商、銷售策劃方案，并協(xié)助實(shí)施與監(jiān)控；10、提供廣告策劃方面的報(bào)價，以及材料、市場動態(tài)的資料，并分類整理存檔管理；11、編制市場推廣費(fèi)用的計(jì)劃，并加以監(jiān)控與及時呈報(bào)；12、負(fù)責(zé)展銷會現(xiàn)場氣氛布置的方案，組織實(shí)施并確保租售計(jì)劃的完成；13、組織完成本公司的CI、VI策劃工作；14、積極完成上司安排的工作。15、負(fù)責(zé)監(jiān)督有關(guān)招商、銷售計(jì)劃的實(shí)施和總結(jié)分析；16、負(fù)責(zé)策劃文案工作、統(tǒng)籌組