旗袍行業(yè)環(huán)境分析.doc

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1、甄嬛傳在美國引起的熱議，隨著甄嬛傳在美國2015年的上映，進(jìn)軍美國服裝市場(chǎng)。一、旗袍行業(yè)環(huán)境分析（一）.經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境分析1..區(qū)位美國是全球的購物天堂。交通便利發(fā)達(dá)，市場(chǎng)廣闊，且中高檔商品消費(fèi)水平高，引領(lǐng)時(shí)尚潮流，很適合一個(gè)全新品牌的入住。2..人口變量：290,342,554美國人口中白人占絕大多數(shù)比例，是主要的消費(fèi)群體。而帶有濃郁東方特色的旗袍更是眾多白人心中東方夢(mèng)的最好詮釋，為此比較有消費(fèi)市場(chǎng)。3.經(jīng)濟(jì)變量美國的國民生產(chǎn)總值約12,486,624百萬美元。雖然美國遭遇次貸危機(jī)，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率下降，但以美元為中心的貨幣體系使美國的次貸危機(jī)為全世界各個(gè)國家分擔(dān)，為

2、此美國市場(chǎng)的消費(fèi)能力也沒有直線下降，尤其是中產(chǎn)階級(jí)及其以上的居民消費(fèi)水平未受大影響。4.文化變量美國是世界上最大的移民國家，具有很強(qiáng)的文化接受性與包容性。具有鮮明民族特色又兼具時(shí)尚因素的物品最受親睞，只是在色彩方面需注意美國人喜歡藍(lán)色和紫色，在這他們那邊是貴族色。（二）.行業(yè)政府干預(yù)美國一直是一個(gè)比較開放與自由的市場(chǎng)。只是近幾年來由于中美貿(mào)易巨大順差，特別是在服裝方面，為此美國紡織品生產(chǎn)商再次要求美國政府盡快對(duì)中國紡織品進(jìn)口設(shè)限和盡快采取特別保障措施，認(rèn)為中國紡織品對(duì)全球的紡織服裝業(yè)都會(huì)構(gòu)成損害，但美國政府卻更傾向于支持服裝市場(chǎng)的擴(kuò)大和開放。所以在政府干預(yù)這一方

3、面可較少考慮，美國基本上是個(gè)自由、全開放的市場(chǎng)。（三）SWOT分析優(yōu)勢(shì)：消費(fèi)者對(duì)大品牌的追逐心理；國內(nèi)市場(chǎng)的大品牌日趨增多。劣勢(shì)：社會(huì)逐漸形成的享樂主義文化；國內(nèi)沒有一個(gè)比較完善的旗袍品牌機(jī)會(huì)：具有明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)；完善優(yōu)良的售后服務(wù)。二、美國市場(chǎng)綜述（一）市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析1.競(jìng)爭(zhēng)者江南旗袍：云南憶江南從創(chuàng)建開始，始終注重品牌的建設(shè)及維護(hù)，在全國第一家使用企業(yè)形象視覺設(shè)計(jì)系統(tǒng)，投入巨額宣傳費(fèi)用，注重產(chǎn)品質(zhì)量，被譽(yù)為“中國十大品牌國服”。2.競(jìng)爭(zhēng)者經(jīng)營特點(diǎn)通過傳統(tǒng)外貿(mào)途徑做中式旗袍的生意，已不是什么新鮮事。最近兩年隨著電子商務(wù)觀念的普及，已經(jīng)開始有人利用互聯(lián)網(wǎng)的“無國界

4、”做起了外貿(mào)生意，中式旗袍就是其中的熱門之一。3.企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較分析優(yōu)勢(shì)：嬛嬛旗袍在價(jià)格上能更合理，在網(wǎng)上已經(jīng)得到了一部分消費(fèi)者群體的認(rèn)同；量體定做單件裁縫車間；傳統(tǒng)工藝手工制作車間。劣勢(shì)：在其中步伐資格嘮叨的企業(yè)，這些企業(yè)在行業(yè)中占據(jù)了一定的地位，擁有較高的品牌形象，對(duì)于消費(fèi)者有較大的吸引力。機(jī)會(huì)：嬛嬛旗袍的品牌價(jià)值觀即是“高貴不貴，物有所值”，在價(jià)格上把握住中低端消費(fèi)者的心理，才能創(chuàng)造更多的效益。威脅：心得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不斷涌現(xiàn)，客戶偏好容易改變，經(jīng)濟(jì)危機(jī)等。三、公司品牌介紹（一）品牌名稱：嬛嬛皇家旗袍（二）品牌目標(biāo)：國際服飾著名品牌（三）風(fēng)格定位：時(shí)尚經(jīng)典

5、中國風(fēng)情（四）目標(biāo)消費(fèi)群：對(duì)社會(huì)趨勢(shì)和時(shí)尚潮流比較比較敏感，注重自身形象并具備自己獨(dú)特觀點(diǎn)的消費(fèi)者。(五)經(jīng)營方式1.銷售：（1）采用國內(nèi)生產(chǎn)然后出口的經(jīng)營方式，兼顧客訂做DIY手工制作，網(wǎng)上銷售模式等。（2）整套服務(wù)的推出。2.設(shè)計(jì)：我們突破傳統(tǒng)選料的局限，從進(jìn)口面料到國產(chǎn)面料都可用及，但不會(huì)照單全收，會(huì)專門設(shè)計(jì)、定制一些面料.（六）宣傳方式作為極具民族特色和蘊(yùn)含文化底蘊(yùn)的旗袍，公司不僅要在廣告、網(wǎng)絡(luò)、電視傳媒方面加大宣傳力度，還輔助另一特色宣傳方式——以旗袍為本開展“韻美旗服”選美活動(dòng)等。四．旗袍的營銷組合策略1.產(chǎn)品策略有形產(chǎn)品：平價(jià)旗袍高端旗袍無形產(chǎn)品：

6、優(yōu)良的配套服務(wù)和售后服務(wù)2.價(jià)格策略剛上市時(shí)推廣促銷價(jià)，一次性消費(fèi)滿1000元宋會(huì)員卡并享受9.5折優(yōu)惠；一次性消費(fèi)滿5000元可以辦理貴賓卡并可享受8.8這優(yōu)惠；在生日時(shí)可享受一件正價(jià)產(chǎn)品的6,。6折優(yōu)惠等等。【結(jié)語】綜合以上分析我們可以得出，無論是中國經(jīng)濟(jì)實(shí)力的強(qiáng)大，國際時(shí)裝設(shè)計(jì)師不斷借鑒中國元素，還是明星們對(duì)旗袍起到的推波助瀾的作用。在國際服裝市場(chǎng)上，能夠真正表現(xiàn)中國文化特色，占據(jù)國際服裝市場(chǎng)一席之地，并能夠在產(chǎn)業(yè)化獲得成功的，惟有旗袍。