行業(yè)環(huán)境分析.doc

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1、（二）行業(yè)環(huán)境分析的內(nèi)容概念1、行業(yè)：由---產(chǎn)品相似、競(jìng)爭(zhēng)中相互影響的、一組企業(yè)構(gòu)成。2、行業(yè)環(huán)境分析是指：企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)所處行業(yè)的1.行業(yè)結(jié)構(gòu)2.行業(yè)內(nèi)企業(yè)的行為方式3.行業(yè)平均績(jī)效水平4.行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度5.利潤(rùn)潛力等進(jìn)行分析的過(guò)程行業(yè)環(huán)境，對(duì)身處于其中的企業(yè)影響，遠(yuǎn)大于總體環(huán)境影響。（二）行業(yè)環(huán)境分析的內(nèi)容分析的內(nèi)容（五方面）具體內(nèi)容1．行業(yè)的確定確定企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)、行業(yè)歸屬：1)是行業(yè)環(huán)境分析的首要內(nèi)容，2)也是戰(zhàn)略咨詢和戰(zhàn)略診斷的前提。咨詢?nèi)藛T，1.要了解和判斷客戶的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)范圍，2.了解和判斷客戶的產(chǎn)品和市場(chǎng)處在何種具有獨(dú)特發(fā)展規(guī)律和邏輯的行業(yè)之中。2

2、．行業(yè)歷史和發(fā)展趨勢(shì)分析確定了客戶所處行業(yè)后，要通過(guò)對(duì)這些(或這個(gè))行業(yè)的歷史和現(xiàn)狀相關(guān)資料的分析，了解行業(yè)演變過(guò)程中存在的機(jī)遇、威脅，對(duì)行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行判斷和預(yù)測(cè)。3．行業(yè)結(jié)構(gòu)分析要著重分析：1)供給結(jié)構(gòu)---廠商集中度、企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)程度、市場(chǎng)占有率、進(jìn)入壁壘大小2)需求結(jié)構(gòu)---產(chǎn)品差異化和多元化程度、產(chǎn)品需求增長(zhǎng)率3)產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)---行業(yè)內(nèi)縱向一體程度4)行業(yè)結(jié)構(gòu)的變化歷史和發(fā)展趨勢(shì)4．行業(yè)內(nèi)企業(yè)行為分析■要著重分析行業(yè)內(nèi)企業(yè)在對(duì)歷史上和當(dāng)前的1)策略2)行為3)應(yīng)對(duì)行業(yè)結(jié)構(gòu)變化的反映等行為模式進(jìn)行深入的剖析?！鲇绕涫翘幱谕粦?zhàn)略群體中的企業(yè)和主要競(jìng)

3、爭(zhēng)對(duì)手的行為是分析的重點(diǎn)，它們的戰(zhàn)略博弈過(guò)程，體現(xiàn)了行業(yè)特點(diǎn)及行為模式。5．行業(yè)關(guān)鍵成功因素分析總結(jié)出行業(yè)內(nèi)企業(yè)實(shí)現(xiàn)成功競(jìng)爭(zhēng)所必須具備的條件（二）行業(yè)環(huán)境分析的方法SCP分析（結(jié)構(gòu)/行為/績(jī)效）：1.是產(chǎn)業(yè)組織分析方法；2.也是企業(yè)外部環(huán)境分析的基本方法3.主要用于對(duì)企業(yè)所處的“產(chǎn)業(yè)、行業(yè)環(huán)境中”影響戰(zhàn)略的因素進(jìn)行靜態(tài)和動(dòng)態(tài)分析。分析因素分析內(nèi)容結(jié)構(gòu)S結(jié)構(gòu)，是指行業(yè)結(jié)構(gòu)，以行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量、產(chǎn)品的異質(zhì)性、進(jìn)退行業(yè)的成本為衡量標(biāo)準(zhǔn)行為C行為，是指行業(yè)中具體企業(yè)的活動(dòng)，包括：價(jià)格接受、產(chǎn)品差異化、串謀和利用市場(chǎng)勢(shì)力等績(jī)效P績(jī)效，是指企業(yè)的績(jī)效水平。具體運(yùn)用時(shí)，

4、可以對(duì)SCP模型稍作變化，將其轉(zhuǎn)換為動(dòng)態(tài)模型，即產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化——企業(yè)行為的變化——企業(yè)績(jī)效的變化。從SCP分析模型可知：1)一方面，行業(yè)結(jié)構(gòu)的特性，限定了企業(yè)面臨的選擇和約束的范圍；2)另一方面，企業(yè)的行為和績(jī)效水平，又對(duì)行業(yè)結(jié)構(gòu)產(chǎn)生重要影響，并使行業(yè)結(jié)構(gòu)不斷發(fā)生動(dòng)態(tài)變化3)外部的沖擊，也會(huì)對(duì)行業(yè)結(jié)構(gòu)產(chǎn)生重大影響。行業(yè)結(jié)構(gòu)變化的評(píng)估對(duì)行業(yè)結(jié)構(gòu)中的供給、需求、行業(yè)鏈進(jìn)行分析可得出。行業(yè)中各戰(zhàn)略群組的企業(yè)行為的評(píng)估對(duì)各戰(zhàn)略群組的企業(yè)的營(yíng)銷、容量變化、垂直整合情況、內(nèi)部效率進(jìn)行分析績(jī)效水平的評(píng)估對(duì)各戰(zhàn)略群組的企業(yè)的財(cái)務(wù)、技術(shù)、人員進(jìn)行分析。動(dòng)態(tài)評(píng)估1)對(duì)行業(yè)結(jié)構(gòu)

5、的未來(lái)變化2)對(duì)戰(zhàn)略群組企業(yè)行為的未來(lái)變化3)對(duì)績(jī)效水平的未來(lái)變化作出動(dòng)態(tài)評(píng)估。行業(yè)關(guān)鍵成功要素分析概念行業(yè)關(guān)鍵成功要素是在競(jìng)爭(zhēng)中取勝的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。識(shí)別方法：可以通過(guò)判別矩陣的方法，定性識(shí)別“行業(yè)關(guān)鍵成功要素”具體操作過(guò)程是采用集中討論的形式，對(duì)矩陣中每一個(gè)要素打分，一般采用兩兩比較的方式；ü如果A比B重要，則打2分；ü如果A比B同樣重要，打1分；ü如果A比B不重要，打0分ü所有格子打分后，橫向加總，得出權(quán)重分配。ü一般權(quán)重最高的因素，成為“行業(yè)關(guān)鍵成功要素”以豐凱為例：?技術(shù)銷售市場(chǎng)推廣品牌物流售后服務(wù)采購(gòu)產(chǎn)品成本產(chǎn)品質(zhì)量獎(jiǎng)金政府關(guān)系生產(chǎn)能力人力資源總分技術(shù)

6、111222212222223銷售111221211222220市場(chǎng)推廣1112212112222品牌物流售后服務(wù)采購(gòu)產(chǎn)品產(chǎn)品質(zhì)量獎(jiǎng)金政府關(guān)系生產(chǎn)能力人力資源總分