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1、縣城白酒買贈方案（酒店）2008-09-1518:46?縣城白酒買贈方案（酒店）一、??????活動主題A、?????????????茅五劍之皇族“大回饋”贈1200ml味品堂罐頭一瓶B、?????????????盛世精品，白酒傾情大回饋二、??????活動目的主要消化縣城白酒38度產(chǎn)品，目前庫存200件（1200瓶），同時二次起動縣城市場，自2006年3月以來，縣市場一直處于停滯狀態(tài)，為召回已流失的消費(fèi)群體，特?cái)M定此次活動。三、??????活動地點(diǎn)縣內(nèi)100家酒店，要求酒店詳細(xì)檔案于2006年12月20日前交到公司。四、??????活動期限2006.11．20_2006.12
2、.20????第一階段????基礎(chǔ)階段2006.12.20_2007.1.20?????第二階段??全面沖刺階段五、??????具體措施A、??????????????在白酒字眉上面，貼一張紅色底色，金黃色字的，長5厘米寬2厘米的標(biāo)貼（標(biāo)貼由代理商負(fù)責(zé)制作），上面印有活動主題：如：茅五劍之皇族，大回饋，贈1200ml味品堂罐頭一瓶截止日期2007年1月20日。B、?????????????將貼有此標(biāo)貼的貨物，投放入100家酒店，換回原不帶標(biāo)貼的產(chǎn)品，在2006年11月20日開始進(jìn)行促銷，2007年1月20日收回促銷剩余產(chǎn)品，換入不帶促銷標(biāo)貼產(chǎn)品，使活動結(jié)束。C、????????
3、?????全縣投入促銷酒的100家酒店，選出較有影響力的酒店2——4家，每店投入一名促銷員（2名*500元/月=1000元/月，由廠家負(fù)責(zé)），在銷售情況非常看好時，再投入2名促銷員，總額不超過4名。D、?????????????經(jīng)銷商拿出利潤中6元錢作為固定蓋費(fèi)支持給酒店（從縣現(xiàn)在100家酒店看，有65%酒店老板扣留此固定蓋費(fèi)，將盒蓋扣留，35%的店老板不管，服務(wù)員可以拿到6元蓋費(fèi)和盒蓋）E、經(jīng)銷商利潤計(jì)算編號價格利潤計(jì)算費(fèi)用金額用途??148元給酒店價-22元成本=26元26利潤+費(fèi)用4/26=15%22/26=85%226元-6元=20元6元固定蓋費(fèi)320元-5元=15元5
4、元1箱搭一瓶4/48=8%?415元-4元=11元4元促銷品火機(jī)或其它511元-4元=7元4元非固定盒蓋67元-3元=4元3元每五箱搭100元獎品或酒26/48=54%?74元凈利潤/瓶4元4*6=24元/箱??凈利潤其中非固定盒蓋4元，為此次活動一開始，便與酒店老板商談，要求在2006年11月20日——2007年1月20日間，必須給予服務(wù)員以刺激，以便在活動期間提高服務(wù)員的積極性。F、在2006年11月20日——2007年1月20日活動期間，經(jīng)銷商將給每家店一個固定的“計(jì)賬冊”用于記錄每家店進(jìn)貨情況，根據(jù)進(jìn)貨量情況，針對不同潛力的店鼓勵其加大銷售量或進(jìn)貨量。刺激其進(jìn)貨五箱或銷
5、售五箱，贈與其100元獎品或其要求的類似價值的物品。G、?????????????本次活動期間，（2006年11月20日——2007年1月20日），代理商送到所有酒店的產(chǎn)品均為現(xiàn)款。H、?????????????活動期間，在縣促銷員物色到后，廠家將派專人進(jìn)行培訓(xùn)，在整個活動期間，廠家將派人協(xié)助并全程跟蹤，以便保證本次活動的最終效果。六、?????????活動評估和總結(jié)將于2007年1月20日——2007年2月20日間，對此次活動進(jìn)行全面評估總結(jié)，形成真實(shí)案例分析和市場產(chǎn)品滲透力、延伸力評估。七、?????????代理商負(fù)責(zé)印發(fā)10000份宣傳單，并投入自己公司車輛車身廣告。廠家
6、提供鏤空海報(bào)500張，大力宣傳本次活動，以保證促銷品、贈品在非促銷員進(jìn)駐店（100-2=98家）的不流失，保證活動效果和真實(shí)性。
