化妝品買贈活動方案.doc

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1、化妝品買贈活動方案化妝品買贈活動方案篇一：某某化妝品4月份活動方案某某系列化妝品4月份活動方案一、活動主題：“美質(zhì)原生浪漫之春”回饋顧客讓利大酬賓活動二、活動宣傳口號：體現(xiàn)原生自然美麗，某某化妝品為時尚的你打造精致健康肌膚。三、活動目的：1、利用季節(jié)優(yōu)勢，提升銷售量。2、該系列品牌品種自201X年進入門店銷售至今，銷售額逐年遞增，擁有一定的忠誠顧客，進一步擴大某某系列化妝品的知名度和鞏固忠誠度。3、借勢引進新顧客。4、促銷部份舊批次產(chǎn)品。四、活動方案：1、活動時間：X月X日——X月X日2、活動門店：XX店、XX店3、活動前業(yè)

2、務工作準備：由某某化妝品專業(yè)老師到梧對員工在門店現(xiàn)場進行為期二天化妝品及產(chǎn)品知識、銷售技巧速成培訓。4、門店促銷活動：（1）4月15——17日：顧客憑邀請函到店可獲得某某化妝品小禮品一份+10元現(xiàn)金券一張。（現(xiàn)金券用于指定消費某某系列化妝品，可與其他買送活動重復參與）邀請函（即DM單形式，由企劃部設計）：3000份，費用800元禮品計劃量：200份現(xiàn)金券計劃量：200張，面值201X元（2）買贈活動：贈品由某某化妝品廠家提供★凡顧客一次性正價購買99元產(chǎn)品，獲：價值28元高級保溫杯一個?！锓差櫩鸵淮涡哉齼r購買198元產(chǎn)品，獲

3、：價值68元防紫外線太陽傘一把。★凡顧客一次性正價購買398元產(chǎn)品，獲：價值198元品牌肩包?！锓差櫩鸵淮涡哉齼r購買898元產(chǎn)品，獲：價值580元的蠶絲被一床。（3）特價活動：玫瑰洗面奶原價：38元特價：19綠茶瑩肌冰露原價：89元特價：59元201X陽光鮮活修護套原價：268元特價：188元茶樹祛痘套原價：158元特價：99元+送高級保溫杯一個補水抗敏套原價：298元特價：198元+送防紫外線太陽傘活力水潤尊貴套原價：498元特價：398+送品牌香包5、推廣操作形式：（1）活動前三天以“邀請函”的形式由門店安排員工向事業(yè)單

4、位和私企職員、學校老師、大學學生、街道和商場時尚女性派發(fā)。（2）門店按某某化妝品客戶資料做到每個電聯(lián)通知活動。（3）美膚顧問工作：專業(yè)老師現(xiàn)場設臺為顧客做皮膚測試和專業(yè)護膚知識指導。相關(guān)活動物資：展臺、皮膚測試儀、帳棚、產(chǎn)品宣傳展畫（4）員工配合活動內(nèi)容進行大力促銷。6、其他宣傳形式：（1）店外海報宣傳：噴畫二幅，40元（2）店內(nèi)柜臺包裝：商品陳列豐滿，放置產(chǎn)品宣傳形象卡、活動內(nèi)容宣傳跳跳卡（3）音響輔助宣傳：提前錄音，反復播放活動內(nèi)容五、活動費用統(tǒng)計：DM單：800元現(xiàn)金券：201X元噴畫：40元占道費：3天，二間店，20

5、0元費用合計：3040元六、活動預期目標：說明：活動費用與銷售產(chǎn)出比值是:XX企劃部201X年x月xx日篇二：化妝品促銷方案化妝品促銷方案一場好的促銷必然有著規(guī)范、標準的操作流程在廣州看到的這場肌膚快線的活動，我受到的啟發(fā)頗多。近些年促銷活動不好做，促銷效果也越來越差，這是業(yè)內(nèi)公認的一個事實，不僅僅是化妝品店渠道如此，大賣場也不例外，這和消費者消費意識成熟了，消費觀念更理性了有關(guān)。但作為廠家，要提高市場占有率，要在同樣的銷售渠道平臺上更有競爭力，促銷卻又是最有效的方法。因此，在我們無法突破促銷困局實現(xiàn)促銷創(chuàng)新的情況下，我們只

6、能在促銷技能上多想辦法，力求使促銷投入產(chǎn)生更大的效果。所以，我認為規(guī)范促銷流程，完善促銷細節(jié)是我們做好促銷活動是我們當前最應該做的事情。下面，筆者從實際操作的角度，對化妝品店促銷活動流程的規(guī)范化、標準化，促銷細節(jié)作以闡述，力求使在化妝品店市場一線工作的朋友們有所啟發(fā)，更好的開展促銷工作。一、活動前溝通：1、與化妝品店店主溝通活動目的。強調(diào)我公司促銷活動與其他公司活動的差別；提高化妝品店老板積極參與配合的信心。2、了解當?shù)氐慕?jīng)濟水平，消費習慣。找出我品牌在當?shù)氐闹魍飘a(chǎn)品3、明確化妝品店的費用投入。強調(diào)活動給店鋪帶來的綜合效益。

7、4、明確化妝品店需要配合的事項（細化明確）。5、說明大中型活動結(jié)束后，由于銷量突然放大，會有少量的退換貨，要有思想準備。6、前期溝通一定要化妝品店主要負責人（老板、老板娘或店長）參與。他們?nèi)绻慌浜蠈且粓鍪〉幕顒?。二、活動?nèi)容設計：1、活動要素設定?；顒幽康模盒缕吠茝V、品牌宣傳或銷售提升；活動主題：結(jié)合當季主推產(chǎn)品和庫存情況來定；活動時間：3-5天活動形式：戶外或店內(nèi)2、進店送禮。小樣試用裝（由公司承擔）3、買贈活動。贈品物料由化妝品店和公司共同承擔4、特價產(chǎn)品。大眾廣告類產(chǎn)品（由化妝品店承擔）。5、抽獎活動。獎品由化

8、妝品店和公司共同承擔6、代金券。由化妝品店承擔7、美容卡。由化妝品店承擔8、其他項目。三、活動前期宣傳：1、印制宣傳單頁。單張制作費控制在0.1-0.2元，不能太差影響品牌形象；中型活動201X-3000頁，小型活動1000-201X頁；單頁由化妝品店出資自己制作或由公司統(tǒng)一制作。2、派發(fā)