匯金名園廣告推廣策略思考

《匯金名園廣告推廣策略思考》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。

1、我們是．．．MANTIME木太廣告1深圳木太廣告公司是：一個學(xué)習(xí)型的廣告公司主要成員來自國際（4A）廣州（4A）廣告公司2木太理想：結(jié)合中國特色的經(jīng)濟市場，做有銷售力的廣告3深圳木太主要成員曾經(jīng)服務(wù)的客戶：萬科金色家園、萬科四季花城、中城康橋花園、御景臺豪園、新亞洲花園、繽紛假日、合正名園、益田名園、金海灣花園、荔林苑、第五大道荔盛苑、嘉多利花園、大梅沙海景酒店、世紀(jì)山莊、云頂翠峰、鵬興花園、大連百年城商場、珠海君怡花園、西安中貿(mào)國際大廈、天海豪景苑、貴陽新大陸廣場、海濱廣場、廬峰翠苑4深圳木太正

2、在服務(wù)的客戶：萬科地產(chǎn)*四季花城（大2期）蛇口藍漪花園寶安新安湖西安中貿(mào)國際大廈康佳海外推廣長城掌上電腦5匯金名園銷售推廣：*需要一支有經(jīng)驗的營銷組合體；*在宣傳推廣上，需要一支豐富經(jīng)驗的廣告公司6木太希望與發(fā)展商并肩配合完成匯金名園的推廣銷售7匯金名園廣告推廣策略思考MANTIME深圳市木太廣告有限公司8廣告目的吸引目標(biāo)對象，促進本項目銷售9第一部分廣告表現(xiàn)策略思考10我們的切入點？深圳區(qū)域首次置業(yè)階層最關(guān)心的層面是什么？1.單價較低，首期款少，降低購房門檻2.戶型方正，單位面積分布恰當(dāng)，

3、功能分區(qū)合理3.有中心園林，向往小區(qū)生活4.離上班近，生活配套齊全，自設(shè)幼稚園，解決生活后顧之憂5.能購房入戶，最好在關(guān)內(nèi)6.對購房的相關(guān)程序要求透明化11我們的切入點？匯金名園最大優(yōu)勢是什么？目前面臨的最大障礙是什么？最大優(yōu)勢：1.同比競爭樓盤，價格相當(dāng)具優(yōu)勢2.戶型面積合理3.關(guān)內(nèi)物業(yè)最大障礙：1.處于工業(yè)區(qū)，外部環(huán)境雜亂2.外部形象檔次較低解決之道？12本項目需要通過廣告宣傳什么才能（吸引消費對象）促進達成銷售？我們的切入點？我們需要：找到一個最能打動消費者并激發(fā)購買行為的包裝切入點——才

4、不至于讓本案銷售信息淹沒在廣告的海洋里；13我們的切入點？如前所述：對廣告包裝切入點考慮應(yīng)能照顧解決兩個關(guān)鍵問題：如何突出匯金名園的3大優(yōu)勢，與區(qū)域內(nèi)其他所有樓盤的形象完全分隔，迅速提升項目的知名度，促進銷售如何將匯金名園的2大障礙點進行有效引導(dǎo)轉(zhuǎn)換14位置項目自身（規(guī)劃設(shè)計）價格我們思考的方向切入方向：根據(jù)影響地產(chǎn)銷售的三大方面我們的切入點？偏理性層面如何突出匯金名園的價格優(yōu)勢如何強化匯金名園的合理戶型設(shè)計等小區(qū)規(guī)劃,弱化小區(qū)外部形象差進行有效引導(dǎo)偏感性層面15我們在這三大方面處于什么樣的狀況？

5、①位置：＊本項目在南頭區(qū)緊鄰北環(huán)，處于工業(yè)區(qū)內(nèi)，周圍遍布工業(yè)廠房，外在形象欠佳＊交通流暢（201、226、21、22大巴及451、436中巴），生活便利（馬家龍市場、滿家福百貨、銀行、南山醫(yī)院門診部、幼兒園、中山公園等遍布四周）；＊片區(qū)內(nèi)同期開發(fā)、在售樓盤較多（中山頤景、天月園、麒麟花園、英麒苑等），存在一定的競爭；小結(jié)：大環(huán)境較好，但位置優(yōu)勢不突顯16我們在這三大方面處于什么樣的狀況？②項目自身（規(guī)劃設(shè)計）：＊戶型主要針對初次置業(yè)者，與片區(qū)同期開發(fā)樓盤規(guī)劃側(cè)重點不同，正面競爭的壓力不大；小結(jié)：戶

6、型結(jié)構(gòu)、小區(qū)規(guī)劃十分符合初次置業(yè)階層的需求——弱化小區(qū)外部形象差＊建筑規(guī)劃設(shè)計，十分注重首次置業(yè)階層的需要自設(shè)幼稚園；預(yù)留停車位；中心大園林；合理戶型（2房2廳62—77平方米、3房2廳95—126平方米）；戶型方正實用，采光通風(fēng)性好。17③價格：＊本項目銷售均價約在3400元／平米，在南頭片區(qū)屬中下檔，價位上優(yōu)勢相當(dāng)明顯；我們在這三大方面處于什么樣的狀況？小結(jié)：價位上優(yōu)勢相當(dāng)明顯，加上樓盤自身規(guī)劃設(shè)計結(jié)合起來更有吸引力——進一步弱化小區(qū)外部形象差18在這三大方面哪些更能與消費者產(chǎn)生共鳴？大環(huán)境較

7、好，但片區(qū)內(nèi)位置劣勢明顯位置價位上優(yōu)勢明顯價格項目自身符合初次置業(yè)階層需求包裝有吸引力19（位置、價格、項目自身都是我們需要訴求的內(nèi)容）從價位和項目自身綜合：－－輕松置業(yè)特點切入，將更能與目標(biāo)消費對象產(chǎn)生共鳴！在這三大方面哪些更能與消費者產(chǎn)生共鳴？20從消費者輕松置業(yè)特點切入的理由：2．初次置業(yè)的消費者對價格最為敏感，易引起市場呼應(yīng)；3．易于弱化匯金名園的兩大障礙點在這三大方面哪些更能與消費者產(chǎn)生共鳴？1．深圳樓房置業(yè)群中最大的層面為初次置業(yè)，消費層面大；21享受輕松置業(yè)的消費者將是一種什么樣的心

8、理感受？我們的切入點？是成功、享受，是便利，是親近，是交流…...從心理上講——那就是輕松22我們的切入點？（核心概念）輕松置業(yè)我們可以把它作為包裝的切入點23我們的切入點？（核心概念檢驗）輕松置業(yè)的概念----l巧妙的弱化、轉(zhuǎn)移了市場對本項目位于工業(yè)區(qū)的負面形象認識；l樓盤的利益點（價格、小區(qū)、戶型、配套等）能夠充分支持l符合深圳人初次置業(yè)對家的愿望與渴求l輕松置業(yè)是新生活的開始24廣告策略（溝通定位）匯金名園給目標(biāo)對象的承諾具競爭力的價格輕松的心理感受自設(shè)幼稚園小區(qū)大園林