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《銷售總監(jiān)年終總結(jié) 銷售總監(jiān)工作總結(jié).doc》由會(huì)員上傳分享,免費(fèi)在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫。
1、銷售總監(jiān)年終總結(jié)銷售總監(jiān)工作總結(jié) 銷售總監(jiān)年終總結(jié)銷售總監(jiān)工作總結(jié)作為公司的一名銷售主管,主要以人員的管理為核心。 為大家?guī)砹虽N售總監(jiān)年終總結(jié),喜歡的朋友可以關(guān)注我們。 在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,回顧這幾個(gè)月的工作歷程,作為耘海益的一名員工,我深深感到企業(yè)蓬勃發(fā)展的熱氣,以及耘海益每一位員工的拼搏的精神?! τ谖覀兊钠髽I(yè)來說,這一年是有意義的;對于我個(gè)人來說,這一年是有價(jià)值的、有收獲的?! ∪艘粩嗟目偨Y(jié)過去,才會(huì)繕有新的未來、新的發(fā)展猖,如果不懂得總結(jié),那招么我們做的永遠(yuǎn)都只是窖重復(fù)過去,平庸無為,莆感謝公司給我們這次總銀結(jié)的機(jī)會(huì),可以讓大家站一起分
2、享各自的收獲,矚使我們互相滲透各自成藩功的經(jīng)驗(yàn)?! ∽鳛楣镜囊幻N售主管,主刑要以人員的管理為核心愚?! 〗?jīng)過半年的摸索與總熒結(jié),我將人員的管理分撈為兩大類制度管理和葫目標(biāo)管理?! ≈贫裙苣屠眍櫭剂x就是按照嚴(yán)汞格的制度執(zhí)行管理來約罩束員工工作行為的一種啥管理方式,沒有規(guī)矩不敢成方圓。 短短的幾個(gè)月盟內(nèi)就發(fā)現(xiàn)了很多問題,漱所以新的一年里我將不唆斷完善各種管理制度和凰方法,并真正貫徹到行隆動(dòng)中去,且嚴(yán)格督促員旬工按制度行事?! ∧渴帢?biāo)管理,說白了就是所配謂的任務(wù),任務(wù)就是制褒定完就必須要完成的,蠱業(yè)務(wù)每個(gè)月都要給員工寨制定銷量,其實(shí)這個(gè)數(shù)賬據(jù)是目標(biāo),結(jié)合這幾個(gè)筆月終端的銷
3、量數(shù)據(jù)來看嗚,能有幾個(gè)月是達(dá)到這知個(gè)目標(biāo)的,這也是幾個(gè)漳月來我一直在反省,一寓直在深思的一個(gè)問題,侯銷量上不去的原因是什正么,真的都是員工的原謙因嗎?不完全是,難道涌我們存在的意義就是每抬天去找上級告訴他我應(yīng)獵該做的都做了,但是員迅工有某種某種問題嗎?息那我存在的意義是什么躍?考慮了這么久,我認(rèn)冊為在員工看來業(yè)務(wù)每個(gè)階月定的銷量數(shù)據(jù)是目標(biāo)愉,她們并沒有將這個(gè)目賬標(biāo)轉(zhuǎn)化為任務(wù),這也是劃銷量上不去的原因之一弄,其實(shí)將目標(biāo)轉(zhuǎn)化為任營務(wù)很簡單,就是將目標(biāo)楷計(jì)劃分解到每個(gè)季度、瓦每個(gè)月、每個(gè)數(shù)據(jù)、每溢個(gè)細(xì)節(jié),并調(diào)動(dòng)員工的鉛積極性去認(rèn)真思考要通傲過哪些通路、方法來達(dá)姨到目標(biāo),目標(biāo)分解了也
4、代就成了任務(wù),也就是我裔們必需要完成的?! ”贫扰c目標(biāo)共存是我明別年的管理方向,由于內(nèi)育容比較瑣碎所以就不一捷一闡述了,工作重點(diǎn)大痊致分為五個(gè)部分◆終酣端促銷管理體系;◆員碧工的招聘與培訓(xùn);◆員垛工的出勤與考勤;◆員滬工的日常管理;◆激勵(lì)札員工,達(dá)成目標(biāo)?! ∧谶@里工作的這段時(shí)間礙里讓我學(xué)到了很多,接翻下來我將從三個(gè)方面向享大家介紹一下我感悟到扇的一些觀點(diǎn),與大家共稠同交流和探討?! ∫?、端逐正態(tài)度在工作期間熊我看到了很多問題、矛扮盾與困難,當(dāng)然這些都殉是不可避免的,但是我舶覺得導(dǎo)致這些問題和困獅難不能解決的主要原因喀還是態(tài)度問題,態(tài)度決罵定一切。 經(jīng)常有人會(huì)這裁樣說—
5、—“如果當(dāng)初我汲怎樣怎樣,那么現(xiàn)在我鴨肯定會(huì)……”,人們常勵(lì)常只停留在這樣的說上占,而不真正付諸行動(dòng),戈怎么會(huì)有好結(jié)果?白酒烤的競爭日趨激烈,不斷蘊(yùn)會(huì)有新的挑戰(zhàn)擺在你面巾前,你以一種什么樣的頁態(tài)度去對待它,你就會(huì)促得到一種什么樣的結(jié)果免?! ∷栽固煊热耸菦]有丘意義的,積極地工作才淖是我們最應(yīng)該做的?! 《z、明確目標(biāo)首先,粹任何公司都有公司發(fā)展逾的目標(biāo),每一個(gè)員工也繹都有自己的個(gè)人發(fā)展目匝標(biāo),在這個(gè)問題上,我趴認(rèn)為作為公司的一名員虧工就應(yīng)將個(gè)人目標(biāo)與公汐司目標(biāo)統(tǒng)一起來?! ∶總€(gè)摘人都會(huì)有壓力,但是在泛實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展目標(biāo)的同悟時(shí),也是在實(shí)現(xiàn)自己的唆個(gè)人目標(biāo)?! ∑浯尉陀鲜俏覄偛?/p>
6、提到的實(shí)現(xiàn)目畔標(biāo)要有正確的態(tài)度與方戌法,并將目標(biāo)切實(shí)分解因落實(shí)。 只有可分解的、賦能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo),才是可汰行的目標(biāo)?! ∪W(xué)習(xí)禮關(guān)于學(xué)習(xí),有一位經(jīng)歐濟(jì)學(xué)家講過這樣一句話布“不學(xué)習(xí)是一種罪惡,絞學(xué)習(xí)是有經(jīng)濟(jì)性的,用哪經(jīng)濟(jì)的方法去學(xué)習(xí),用影學(xué)習(xí)來創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)。 在汛工作中也是一樣,我們些需要不斷地學(xué)習(xí)、充實(shí)腹,爭取做到學(xué)以致用,沿相得益彰?! ∫陨现环鍪潜救吮容^膚淺的一些彥認(rèn)識(shí),希望在工作中同廉事們可以多多指點(diǎn),只榆有群策群力才能取得成儉功,也希望公司在每一鋸位員工的努力下,在新挾的一年中會(huì)有新的氣象穴與新的突破?! ≈x謝大家秸?! ∥矣趚xx進(jìn)入聲市場部,并于xxx被牌任命市場
7、部主管,和公七司一起度過了兩年的歲面月,現(xiàn)在我將這期間的攣工作做個(gè)匯報(bào),懇請大疊家對我的工作多提寶貴呀的意見和建議?! ∥壹S市場部主要是以電話業(yè)肖務(wù)為主、網(wǎng)絡(luò)為輔助開止展工作。 前期就是通過郎我們打出去的每一個(gè)電乳話,來尋找意向客戶?! 覟榻⑿湃蔚年P(guān)系擠,與每個(gè)客戶進(jìn)行交流蛹、溝通。 讓其從心底感爽覺到我們無論何時(shí)都是撻在為他們服務(wù),是以幫介助他們?yōu)橹?,本著“我淵們能做到的就一定去做冷,我們能協(xié)調(diào)的盡量去賴做”的原則來開展工作音?! ∵@樣,在業(yè)務(wù)工猩作基本完成的情況下,爐不僅滿足他們的需求,粘得