壽險(xiǎn)營銷會(huì)議經(jīng)營之二次早會(huì)經(jīng)營.ppt

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1、壽險(xiǎn)營銷之會(huì)議經(jīng)營二、二次早會(huì)經(jīng)營課程大綱早會(huì)二次早會(huì)夕會(huì)主管會(huì)議以營業(yè)組為單位在大早會(huì)結(jié)束后所開的會(huì)。二次早會(huì)管理建設(shè)團(tuán)隊(duì)鍛煉輔導(dǎo)組員穩(wěn)定健康發(fā)展二次早會(huì)是主管組織經(jīng)營的重要載體二次早會(huì)是主管進(jìn)行輔導(dǎo)的重要形式二次早會(huì)的意義二次早會(huì)的目的實(shí)施業(yè)務(wù)主管的經(jīng)營管理提升營業(yè)組的團(tuán)隊(duì)凝聚力有效執(zhí)行活動(dòng)管理進(jìn)行輔導(dǎo)培訓(xùn)鼓舞士氣萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究二次早會(huì)的基本流程和內(nèi)容二早的流程、內(nèi)容及工具激勵(lì)總結(jié)心得分享追蹤與督導(dǎo)昨日拜訪追蹤今日計(jì)劃督導(dǎo)業(yè)績點(diǎn)評如何切入如何打動(dòng)有何感受銷售技巧組合產(chǎn)品心態(tài)調(diào)整其他流

2、程內(nèi)容80％20％時(shí)間分配工具從規(guī)范流程做起，“有形”才能“形神兼?zhèn)洹?！輔導(dǎo)訓(xùn)練政令宣導(dǎo)時(shí)事激勵(lì)主管檢查活動(dòng)能量手冊組員匯報(bào)昨日拜訪流程內(nèi)容80％20％時(shí)間分配主管點(diǎn)評主管公布追蹤措施及對象激勵(lì)總結(jié)心得分享追蹤與督導(dǎo)組員介紹當(dāng)日計(jì)劃輔導(dǎo)訓(xùn)練早會(huì)實(shí)做（一）萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究流程內(nèi)容80％20％時(shí)間分配激勵(lì)總結(jié)心得分享追蹤與督導(dǎo)如何認(rèn)識客戶如何切入保險(xiǎn)如何打動(dòng)客戶如何說明產(chǎn)品最大的感受輔導(dǎo)訓(xùn)練早會(huì)實(shí)做（二）二早實(shí)做（三）流程內(nèi)容80％20％時(shí)間分配激勵(lì)總結(jié)心得分享追蹤與督導(dǎo)輔導(dǎo)訓(xùn)練主顧開拓技能訓(xùn)

3、練產(chǎn)品訓(xùn)練心態(tài)調(diào)整操作方式：角色扮演、研討二早實(shí)做（四）流程內(nèi)容80％20％時(shí)間分配激勵(lì)總結(jié)心得分享追蹤與督導(dǎo)輔導(dǎo)訓(xùn)練政令宣導(dǎo)時(shí)事激勵(lì)萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究如何有效規(guī)劃二次早會(huì)二次早會(huì)經(jīng)營的主線二次早會(huì)的策劃、內(nèi)容、原則、模式等都必須圍繞業(yè)績——心態(tài)——技能——理念這一條主線來展開萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究KASH理論ＫＡＳＨ訓(xùn)練：Ｋ．Ａ．Ｓ周次星期本周經(jīng)營主題主持人主講人內(nèi)容備注第一周星期一產(chǎn)品聯(lián)合早會(huì)星期二同業(yè)產(chǎn)品比較星期三產(chǎn)品演練星期四產(chǎn)品通關(guān)星期五銷售技巧第二周星

4、期一星期二星期三星期四星期五第三周星期一星期二星期三星期四星期五第四周星期一星期二星期三星期四星期五營業(yè)部二次早會(huì)行事歷15附件1二次早會(huì)的一般流程內(nèi)容安排時(shí)間安排職場安排人員角色分工制定二早行事歷事前準(zhǔn)備萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究主要內(nèi)容時(shí)間比重業(yè)績及活動(dòng)量的追蹤計(jì)劃督導(dǎo)心得分享輔導(dǎo)訓(xùn)練80%20%事中管控二次早會(huì)的一般流程經(jīng)常請組員作回饋每月月底做下個(gè)月二次早會(huì)計(jì)劃前與營業(yè)組骨干一起作全面檢討并提出具體改善措施二次早會(huì)的一般流程事后評估制訂二次早會(huì)行事歷(始終圍繞KASH)各個(gè)階段的早會(huì)內(nèi)容圍繞

5、業(yè)務(wù)工作重點(diǎn)對每日早會(huì)內(nèi)容做記錄定期檢查二次早會(huì)內(nèi)容，作分析回饋盡可能讓員工參與早會(huì)主持人必須進(jìn)行事先準(zhǔn)備能夠解決具體問題二次早會(huì)注意事項(xiàng)萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究二早《質(zhì)量檢查五星圖》內(nèi)容組員參與度主題行事歷流程掌控時(shí)間掌控出勤率形式反饋資料