拓客地圖-拓客方案.doc

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1、拓客地圖--拓客方案一、長安悅府及周邊樓盤成交客戶梳理通過去本項目及周邊樓盤成交客戶的梳理，梳理出項目客戶主要集中在靈寶市區(qū)、豫靈、陽平、故縣、朱陽、其他地區(qū)地區(qū)所占百分比靈寶市區(qū)60%豫靈10%陽平5%故縣5%朱陽10%其他地區(qū)10%總計100%二、長安悅府及周邊樓盤成交客戶職業(yè)分析從成交客戶職業(yè)上來看，成交客戶主要是：公務員（收入穩(wěn)定）、老師、醫(yī)生、私企及個體老板投資客、工礦企業(yè)主及其職工、自由職業(yè)者是客戶主體客戶職業(yè)所占百分比公務員（收入穩(wěn)定）15%老師10%醫(yī)生5%投資客10%私企及個體老板15%離退休人

2、員5%工礦企業(yè)主及其職工15%自由職業(yè)者15%其他10%總計100%三、客戶來源分析靈寶核心城區(qū)核心客戶周邊重點客戶客戶目標客戶群區(qū)域定位1、靈寶城區(qū)及其周邊區(qū)域；2、重點拓展區(qū)域：豫靈、陽平、故縣、朱陽、及其他地區(qū)；3、吸引周邊區(qū)縣客戶；客戶屬性：個體及私營企業(yè)主、自主創(chuàng)業(yè)者、收入穩(wěn)定的教師、醫(yī)生、公務員等等、年齡集中：30歲-50歲四、拓客主要手段通過客戶地圖對客戶商圈進行地毯式挖掘，通過線下拓客方式擴大客戶基數模式：派單+海報+定向直投（夾報或者其他形式）+宣講執(zhí)行人：專業(yè)拓客團隊+置業(yè)顧問1、社區(qū)人口密集

3、區(qū)域派發(fā)宣傳單；2、重點社區(qū)張貼海報；3、走進社區(qū)、公司、企事業(yè)單位、進行項目宣講；4、精準定向直投，嚴格抽查驗證；5、競品樓盤附近；6、競品樓盤附近停車場；7、可以到競品樓盤的公交線路站點；（在競品樓盤周邊區(qū)域，專業(yè)的拓客團隊進行派單、宣講，對項目進行宣傳，挖掘有購房需求的意向客戶提高客戶知名度。）（搶人，搶奪客戶資源）五、拓客地圖---商圈因為弘農澗河的分隔，靈寶商圈較分散中強最強六、拓客商圈---行銷安排分類拓客地點拓客人數時間段DM單配備考核指標（拉訪一組=留電兩組）靈寶區(qū)域3-5人/天每天200份/人1

4、0組電話/人/天執(zhí)行方式拓客形式3—5人一小組，到預定地點進行派單拓客，行銷人員派發(fā)項目資料，介紹項目基本情況（統(tǒng)一的說辭）并邀請客戶到銷售中心，配置客戶登記本，每位兼職人員在接待意向客戶后做好登記工作，并于下班時間由主管將意向客戶名單交給銷售經理，由銷售經理負責分發(fā)意向客戶名單給置業(yè)顧問進行客戶回訪跟蹤工作備注1、如果有條件給各工作人員統(tǒng)一的服裝（印有長安悅府logo的T恤）；2、主管必須做好拓客人員的考勤培訓及監(jiān)督工作；3、抽查發(fā)現(xiàn)問題，直接追究負責人職責；4、工作時間8:00---19:00（如需調整工作時

5、間，打申請）5、當日數據當時匯總；七、競爭市場分析2014年4月后長安悅府將面臨更大競爭壓力項目名稱嵩基鴻潤城萬象新城價格詳情均價3000元/平均價3200元/平戶型面積128-255平89—260平推出新盤時間四月份三月份嵩基鴻潤城長安悅府周邊市場競爭激烈，競爭項目周邊也是重點拓客攔截區(qū)域，精確鎖定，高效攔截競品樓盤客源萬象新城八、拓客地圖---競品競品樓盤客戶往往也是項目最具購買可能的客戶群，因此在競品樓盤售樓部、停車場及其周邊區(qū)域車站的地點也將成為本次拓客的重點九、拓客總結深挖靈寶商圈，廣泛覆蓋目標客戶群，

6、全面拓客精確鎖定，高效攔截競品樓盤客戶資源拓客范圍：全面拓客+深挖商圈+對競品樓盤持續(xù)攔截