拓客方案細(xì)則.doc

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1、拓客渠道1、派單派單存在的問題，現(xiàn)在市場上發(fā)放單頁已經(jīng)比較泛濫了，客戶人群對這些單頁已經(jīng)麻木了，這種氛圍勢必讓我們派出去的單頁會大量的流失。為了解決這種問題，抓住人性的弱點(diǎn)免費(fèi)的午餐還是有很多的人比較相信的。固建議在派單的同時給一些小的生活日用品具體細(xì)則如下：印刷一定數(shù)量的單頁，在單頁上面流出空白區(qū)域，尺寸大概在50*40的區(qū)域標(biāo)準(zhǔn)為刮獎區(qū)域。在發(fā)放的同時告知明悅景庭房屋總價39萬，以及單頁上有一塊刮獎區(qū)域。提起客戶人群需要保留單頁的作用。發(fā)放方式：1名置業(yè)顧問+3名小蜜蜂對指定的區(qū)域進(jìn)行發(fā)放。獎項(xiàng)設(shè)置：日常生活用品（肥皂、洗發(fā)露、毛巾等、以

2、及購房抵用卷）兌換方式：憑單頁到明月景庭進(jìn)行領(lǐng)取營銷費(fèi)用：單頁分*0.22+獎品1000份*20=22000+20000=42000元2、張貼海報張貼海報存在的問題，時間長時間我們沒有專門人員進(jìn)行維護(hù)，從而導(dǎo)致海報脫落或者其他的方式的破損。為了海報長時間的保留，我們建議與商家進(jìn)行合作，由商家對海報進(jìn)行維護(hù)，在與商家簽訂合作協(xié)議。具體操作細(xì)則如下：a)由置業(yè)顧問負(fù)責(zé)負(fù)10個張貼海報點(diǎn)，由置業(yè)顧問和商家進(jìn)行對接。在商家門店張貼海報，每月150元。（要求張貼的海報沒有脫落或者破損）b)商家和置業(yè)顧問成為一個銷售小組，由置業(yè)顧問為組長，如商家有客戶需

3、要購買房屋時由商家與對應(yīng)的置業(yè)顧問進(jìn)行聯(lián)系，成交之后商家可以得到一定的獎勵金額。建議獎勵金額（2000元//t套）c)公司定期要對這些商家進(jìn)行維護(hù)，比如一期聚餐，或者組織一期旅游等營銷費(fèi)用：150*50=7500元/月+其他待定這種營銷的好處：我們用有固定的商家?guī)兔榻B客戶，可以保證充足的客源1、車載廣告車載廣告的好處因?yàn)樗且苿?，所有他的宣傳范圍比較大，同樣與私家車主簽訂合作協(xié)議。具體操作細(xì)則如下：a)由置業(yè)顧問對接，每人對接50輛私家車主。在私家車主車上張貼廣告150月/輛a)私家車主和置業(yè)顧問組成一個銷售組，置業(yè)顧問為銷售組長，私家車車

4、主介紹的購房業(yè)主與置業(yè)顧問進(jìn)行對接，如有成交獎勵2000元/套b)公司對私家車主進(jìn)行定期的維護(hù)，維護(hù)人員有銷售員進(jìn)行費(fèi)用用公司統(tǒng)一進(jìn)行報銷費(fèi)用合計;150*50=7500元/月+其他待定上述推廣方案，考慮到營銷成本的問題故建議明悅景庭項(xiàng)目與半島花園進(jìn)行聯(lián)動?；蛘咴圏c(diǎn)1到2個月視觀察，根據(jù)效果在進(jìn)行調(diào)整。