諾基亞營(yíng)銷方案.doc

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1、NOKIA音樂(lè)手機(jī)廣告策劃書NOKIA目錄%1.前言P3%1.內(nèi)容提要P3%1.市場(chǎng)環(huán)境分析-P3（一）音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)狀況.P3（二）音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng).P4（三）諾基亞：音樂(lè)手機(jī)保衛(wèi)戰(zhàn).P5%1.營(yíng)銷提案...P6%1.創(chuàng)意設(shè)計(jì)提案P7%1.媒體提案??P9%1.廣告預(yù)算.P9NOKIA音樂(lè)手機(jī)廣告策劃書1=1伴隨著多功能手機(jī)在山場(chǎng)上的推廣，音樂(lè)手機(jī)應(yīng)運(yùn)而生，成為成熟山場(chǎng)的新生產(chǎn)物以及市場(chǎng)利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，同時(shí)也是繼百萬(wàn)像素手機(jī)后的市場(chǎng)新寵。對(duì)苜樂(lè)手機(jī)后市的看好以及較人的市場(chǎng)利潤(rùn)空間使得諸多手機(jī)廠商在此領(lǐng)域展開角

2、逐，而消費(fèi)者對(duì)音樂(lè)手機(jī)的關(guān)注，在一定程度上催生了音樂(lè)手機(jī)在山場(chǎng)上的繁榮。而諾基亞作為手機(jī)彳了業(yè)的佼佼者，當(dāng)然不會(huì)放過(guò)任何…個(gè)發(fā)展的機(jī)會(huì)，一場(chǎng)轟轟烈烈的音樂(lè)手機(jī)保一衛(wèi)戰(zhàn)就此展開。:.內(nèi)容提要諾基亞是移動(dòng)通信的全球領(lǐng)先者，推動(dòng)著更廣闊的移動(dòng)性行業(yè)持續(xù)發(fā)展。諾基亞致力于提供易用和創(chuàng)新的產(chǎn)品，包括移動(dòng)電話、圖像、游戲、媒體以及面向移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商和企業(yè)用戶的解決方案，從而豐富人們的生活，提升其工作效率。諾基亞股票在全球五個(gè)主要證券市場(chǎng)上市，股東遍布世界各地。秉承“攜手同行共創(chuàng)未來(lái)”的宗旨，諾基亞和本地合作伙伴一起打

3、造在屮國(guó)長(zhǎng)期發(fā)展的道路，并致力于成為最佳的合作伙伴。從二十世紀(jì)五十年代起，諾基亞就與中國(guó)建立了貿(mào)易關(guān)系。1985年，諾基亞在北京開設(shè)了第一家辦事處，開始了在華的初期發(fā)展階段;90年代屮期，諾基亞通過(guò)在屮國(guó)建立合資企業(yè)，實(shí)現(xiàn)本地化生產(chǎn)，并逐步將其發(fā)展成為諾基亞全球上要的生產(chǎn)慕地;進(jìn)入新世紀(jì)，諾基亞通過(guò)加強(qiáng)與屮國(guó)在最新的通信技術(shù)領(lǐng)域的密切合作，深入?yún)⑴c屮國(guó)信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，并進(jìn)一步將屮國(guó)打造成為諾基亞全球的研發(fā)和人才基地。雖然諾基亞在屮國(guó)己經(jīng)有很大的彫響力了，但是在音樂(lè)手機(jī)這方而，諾基亞卻落后于諸如索愛(ài)，IG,

4、MOTO等竟?fàn)帉?duì)手，而現(xiàn)在，音樂(lè)手機(jī)審場(chǎng)的快速升溫充分表明，音樂(lè)手機(jī)正在成為移動(dòng)音樂(lè)市場(chǎng)的主力軍。所以如何使諾基亞音怎手機(jī)能在山場(chǎng)上占得一席之地，其至是可以超過(guò)其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成為音樂(lè)手機(jī)的領(lǐng)軍者，這是本策劃的主要目的。我們力求通過(guò)廣告宣傳，大范圍地去介紹諾基亞全新系列音樂(lè)手機(jī)，同時(shí)向消費(fèi)者灌輸種概念：音樂(lè)，讓我說(shuō)…三?市場(chǎng)環(huán)境分析()音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)狀況1、音樂(lè)手機(jī)山場(chǎng)潛力巨大，但目前市場(chǎng)開發(fā)不足。部分廠商的觀望以及幣場(chǎng)上產(chǎn)品的不豐富，使得目前音樂(lè)手機(jī)在市場(chǎng)上處于醞釀的狀態(tài)，注場(chǎng)規(guī)模不人，但其在市場(chǎng)上的發(fā)展

5、潛力較人。從己經(jīng)上山的145款機(jī)型來(lái)看，其屮不乏人量成熟的、性能穩(wěn)定的商業(yè)化產(chǎn)品;技術(shù)上，在上游部件廠商、軟件廠商和部分手機(jī)廠商的共同努力下，已逐步攻克了由融合帶來(lái)的操作復(fù)雜、存儲(chǔ)容最有限、電池續(xù)航能力差、音質(zhì)音效不好等技術(shù)細(xì)節(jié)問(wèn)題，音樂(lè)手機(jī)產(chǎn)品正朝著性能完善和技術(shù)成熟的方向發(fā)展;在產(chǎn)品價(jià)格上，受產(chǎn)品成本和廠商定價(jià)策略影響所造成的高價(jià)格也12有所改善。此外，在市場(chǎng)的高度關(guān)注、產(chǎn)品制造商供給力最的推動(dòng)以及消費(fèi)者有效需求的多重作川卜，音樂(lè)手機(jī)山場(chǎng)必將迎來(lái)髙速成長(zhǎng)。2、多種手機(jī)形態(tài)并行發(fā)展，音樂(lè)于機(jī)將超過(guò)拍照手

6、機(jī)。雖然音樂(lè)手機(jī)人有超過(guò)智能手機(jī)等不同形態(tài)手機(jī)的勢(shì)頭，在市場(chǎng)上人行其道°但由于不同的產(chǎn)品定位以及M場(chǎng)多元化需求,使得音樂(lè)手機(jī)、智能手機(jī)、游戲手機(jī)等能夠在市場(chǎng)上處于并行不悖的狀態(tài)。但同拍照手機(jī)相比，音樂(lè)手機(jī)優(yōu)勢(shì)明顯，且將會(huì)比拍照手機(jī)更受市場(chǎng)歡迎。其主要原因?yàn)椋号恼帐謾C(jī)的市場(chǎng)發(fā)展、普及、產(chǎn)品的廣泛應(yīng)川，尤其在實(shí)川領(lǐng)域需要配套產(chǎn)業(yè)如即時(shí)打印等方面的支持，但音樂(lè)手機(jī)作為娛樂(lè)性更強(qiáng)的產(chǎn)品類型，其實(shí)用價(jià)值更容易體現(xiàn)，這是音樂(lè)手機(jī)與拍照手機(jī)相比最大的山場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，也是其在市場(chǎng)上的迅速發(fā)展、普及的重要原因。3、音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)產(chǎn)

7、品處于混亂的狀態(tài)。音樂(lè)手機(jī)山場(chǎng)混亂的最人表現(xiàn)是產(chǎn)品在概念上的模糊，將MP3手機(jī)等同于音樂(lè)手機(jī)。其次是在產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間分布較廣，造成產(chǎn)品的性價(jià)比上難以界定，其至還有的廠商爆出1000元以下的低價(jià)。此外，雖然目前音樂(lè)手機(jī)作為屮端產(chǎn)品已與消費(fèi)者心理預(yù)期價(jià)位相差無(wú)兒,但與整體市場(chǎng)對(duì)比來(lái)看，其主流價(jià)位仍高于整體M場(chǎng)2000元左右，這同樣也就為音樂(lè)手機(jī)價(jià)格戰(zhàn)以及價(jià)格傾瀉做好準(zhǔn)備。（二）手機(jī)市場(chǎng)竟?fàn)帬顩r：在音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)，雖然國(guó)產(chǎn)廠商夏新、聯(lián)想等諸多廠商均有音樂(lè)手機(jī)而市，尤其是波導(dǎo)，其一連發(fā)布了9款音樂(lè)手機(jī)新品，但國(guó)產(chǎn)的音

8、樂(lè)手機(jī)在整體市場(chǎng)上較低的關(guān)注度造成市場(chǎng)竟?fàn)幜Σ桓?。相比之卜，?guó)外廠商在音樂(lè)手機(jī)領(lǐng)域發(fā)展繁榮。（三）聯(lián)合成為音樂(lè)手機(jī)M場(chǎng)的大看點(diǎn)。從諾基亞與微軟、索愛(ài)與索尼、摩托羅拉與蘋果的聯(lián)合屮可見(jiàn)，走向聯(lián)合成為提升在音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)竟?fàn)幜Φ囊蝗耸侄?。而在中?guó)MP3播放器市場(chǎng)，不乏紐曼、愛(ài)國(guó)者等在數(shù)字音樂(lè)市場(chǎng)的領(lǐng)先廠商，與他們的合作也將成為-種新的趨勢(shì)。而音樂(lè)之所以能夠具有這樣的成長(zhǎng)爆發(fā)力，除了隨身聽本就是消費(fèi)者習(xí)慣的換體設(shè)備之外，音爪播放功能在