大潤發(fā)模式分析.ppt

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1、大潤發(fā)模式分析2011年11月家樂福——大潤發(fā)是一家臺灣的大型連鎖量販店，成立于1996年，由潤泰集團總裁尹衍梁所創(chuàng)設(shè)。1997年，大潤發(fā)在大陸成立上海大潤發(fā)有限公司，截止到2011年1月14日，大潤發(fā)的最新門店數(shù)是150家。2010年，營收人民幣404億元取代家樂福成為中國大陸零售百貨業(yè)冠軍。家樂?！鬂櫚l(fā)Wal-Martvs.大潤發(fā)vs.家樂福大潤發(fā)家樂福Wal-mart1、贏利模式（通路費用）2、單店經(jīng)營，區(qū)域結(jié)算3、全國采購-區(qū)域采購-門店，三權(quán)分立1、DC配送系統(tǒng)2、區(qū)域標(biāo)準(zhǔn)陳列3、門店無權(quán)

2、決定促銷和收取費用運作流程：訂單大潤發(fā)對供應(yīng)商有償開放了電子信息系統(tǒng)，可獲得網(wǎng)上訂單。沒有開通電子信息系統(tǒng)的供應(yīng)商，通過傳真?zhèn)鬟f訂單。大潤發(fā)的單品狀態(tài)分為0-9共10個狀態(tài)，不同狀態(tài)單品狀態(tài)的下單不同，大潤發(fā)的訂單類型為H/O/P/E五種類型運作流程：訂單運作流程：配送大潤發(fā)的分區(qū)設(shè)有配送中心，但供應(yīng)商也可以直接把商品配送到門店。直送門店的供應(yīng)商，在促銷期間也可通過DC將促銷單品配送到店。通過DC送貨的供應(yīng)商，退貨也在DC處理；直送門店的在門店接受退貨。運作流程：費用大潤發(fā)系統(tǒng)在費用管控上也采取類似沃爾

3、瑪?shù)闹醒爰瘷?quán)管理。分區(qū)采購和供應(yīng)商確認促銷活動的方式和相關(guān)的費用，單個門店無權(quán)決定促銷和收取費用。導(dǎo)購員的相關(guān)費用，由門店收取現(xiàn)金，并提供費用發(fā)票。運作流程：結(jié)算大潤發(fā)的分區(qū)設(shè)有財務(wù)中心，供應(yīng)商的發(fā)票提交到對應(yīng)的分區(qū)財務(wù)中心。分區(qū)財務(wù)中心再審核發(fā)票后，在最近的付款日期付款，付款的同事扣減當(dāng)期的各種費用，然后將費用發(fā)票郵寄給供應(yīng)商。Wal-Mart模式KA對比根據(jù)類別不同，為15~60天。分為貨到、票到、月結(jié)分為固定返利，有條件返利，區(qū)間返利。謝謝！ThankYou!