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1、連展科技股份有限公司(HK)課程大綱:1.賣產(chǎn)品不如賣自己——(推銷法則)2.把自己激勵成超人——(人才法則上)3.把自己激勵成超人——(人才法則下)教材編號:112300-JCB017-A發(fā)行日期:2004年10月10日備注:本教材僅限連展內(nèi)部使用,由人力資源課統(tǒng)一保管.陳安之成功行銷學(xué)陳安之成功行銷學(xué)一、課程時數(shù):6小時二、課程目的:1.介紹行銷技巧,幫助員工提高行銷水平.2.人的潛能是無限的,本課程介紹了進行自我成功激勵的方法,幫助個人大獲成功.三、授課特色:VCD教學(xué)+分組討論+發(fā)表點評四、前言、引導(dǎo)為什么有的人
2、比你成功一百倍、一千倍、一萬倍,是他們的智慧比你強一萬倍、一千倍、一萬倍嗎?答案自然是否定的.一個人要成功,離不開知識技能和工作態(tài)度,當一個人具備了良好的工作技能,同時又全力以赴去工作,成功就離他不遠了.人,因理想而偉大;人,因?qū)W習(xí)而提高;人,因行動而成功.當一個人樹立了明確可行的目標,並且通過不斷的學(xué)習(xí)來提高自己的能力;同時又立刻採取大量行動,及時檢討與修正作法,那他一定會成為成功者.成功者就是做了一般人不願意做的事,做了一般人做不到的事,做了一般人不敢做的事.苦心人,天不負;有志者,事竟成.五、教材內(nèi)容(見后頁)陳安
3、之成功行銷學(xué)六、講師交辦作業(yè).1.分組討論,寫一份《賣產(chǎn)品不如賣自己》心得報告,並發(fā)表點評.2.分組討論,寫一份《把自己激勵成超人》心得報告並發(fā)表點評.七、教材編制參考資料:陳安之《成功學(xué)VCD》八、講師課后效果追蹤與所依表單:1.講師教學(xué)質(zhì)量評估依SAC-122100-WS101-1.A<教育訓(xùn)練效果評估調(diào)查表>2.培訓(xùn)有效性測試依.<連展科技股份有限公司(HK)-----課程測試卷>3.培訓(xùn)成績登錄:依SAC-122100-WS097-1.A<訓(xùn)練成績表>和SAC-122100-WS100-1.A<員工訓(xùn)練記錄卡>4
4、.員工資格證書的認定頒發(fā)依<連展科技股份有限公司(HK)---部門員工----資格證書頒發(fā)登記表>5.教學(xué)效果追蹤報告依.<連展科技股份有限公司(HK)講師課后效果追蹤報告表>陳安之推銷法則第一節(jié)賣產(chǎn)品不如賣自己60分鐘推銷法則一隨時想象－成功者每天在想什么？每天在做什么？推銷法則二複製成功者的想法和行為到自己的行動中．推銷法則三知識＋人脈關(guān)係網(wǎng)才能獲得成功．推銷法則四知識占成功要素的30%,人脈關(guān)係占成功要素的70%.第一節(jié)賣產(chǎn)品不如賣自己60分鐘推銷法則五不斷地補充知識,是獲得成功的前提.推銷法則六注意他人成功的結(jié)果
5、,並經(jīng)常思考他人成功的原因.推銷法則七所有成功者,都是善於閱讀者.推銷法則八多熟悉顧客喜歡的一種知識,就多一次成功的機會.第一節(jié)賣產(chǎn)品不如賣自己60分鐘推銷法則九具備一周工作七天,每天愿工作24小時的意識.推銷法則十掌握的知識越多,就越能與客戶找到知己般共鳴的話題.推銷法則十一平均每天閱讀五本書,一年閱讀2000本書籍才能成首富.推銷法則十二成功來自于從小養(yǎng)成的學(xué)習(xí)習(xí)慣.推銷法則十三世界首富一開始就以最直接的人脈關(guān)係,做了世界最大企業(yè)的生意.推銷法則十四推銷冠軍的秘訣之一,就是大量地逢人就派名片.推銷法則十五在任何時間、
6、任何地點,都在介紹自己,推銷自己.推銷法則十六每天晚上把當天交談過的每一個人的名字和內(nèi)容復(fù)習(xí)整理一遍.第一節(jié)賣產(chǎn)品不如賣自己60分鐘推銷法則十七只要凡事認真負責(zé),業(yè)績就會好起來.推銷法則十八行銷業(yè)績能提升的關(guān)鍵:每天要定出必須完成的量化限額.推銷法則十九每天完成100個陌生顧客拜訪數(shù)量,並且要站著打電話.推銷法則二十每一份私下的努力,都會在公眾面前表現(xiàn)出來.第一節(jié)賣產(chǎn)品不如賣自己60分鐘推銷法則二十一要想獲得什么,就看你付出的是什么?推銷法則二十二要想超過誰,就比他更努力四倍(要具體和量化).推銷法則二十三顧客能上門約見
7、你,就成功了一半.推銷法則二十四放鬆心情,無為而無不為.第一節(jié)賣產(chǎn)品不如賣自己60分鐘推銷法則二十五先為顧客考慮,顧客才會為你考慮.推銷法則二十六顧客往往購買的是推銷員的服務(wù)態(tài)度.推銷法則二十七推銷自己,比推銷產(chǎn)品更重要.推銷法則二十八只有當顧客真正喜歡你,相信你之后,才會開始選擇產(chǎn)品.第一節(jié)賣產(chǎn)品不如賣自己60分鐘推銷法則二十九推銷冠軍的習(xí)慣是:不只要準時,還必須提前做好準備.推銷法則三十見客戶前5分鐘,對著鏡子給自己一番夸獎.推銷法則三十一任何時間和地點都言行一致,是給他人信心的保證.推銷法則三十二背對客戶時,也要1
8、00%地對客戶尊敬.第一節(jié)賣產(chǎn)品不如賣自己60分鐘推銷法則三十三成功行銷就是永不放棄,放棄者不可能成功.推銷法則三十四顧客不只買產(chǎn)品,更買你的服務(wù)精神和服務(wù)態(tài)度.推銷法則三十五顧客反對意見太多,只代表他不相信你不喜歡你.推銷法則三十六從語言速度和肢體動作上去模仿對方,去配合對方.第一節(jié)賣產(chǎn)品不如賣自己60分鐘Q&A1
