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《現(xiàn)代采購(gòu)及供應(yīng)商管理》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。
1、采購(gòu)與供應(yīng)商管理甲上咨詢顧問(wèn)(昆山)有限公司顧問(wèn)師：吳搏/BobWuE-mail:BobWu@a-plus.com.cn6/18/20211一、戰(zhàn)略采購(gòu)與采購(gòu)管理理念二、采購(gòu)組織的作用與架構(gòu)三、采購(gòu)成本分析與談判技巧四、采購(gòu)物品的戰(zhàn)略分類及策略五、供應(yīng)市場(chǎng)的分析六、供應(yīng)商管理6/18/202121、采購(gòu)職能的重要性GE通用電氣公司前CEO杰克韋爾奇說(shuō)：“采購(gòu)和銷售是公司唯一能“掙錢”的部門，其他任何部門發(fā)生的都是管理費(fèi)用！”采購(gòu)金額占銷售收入的百分比例：IBM1993——35%1996——49%1999——52%一、戰(zhàn)略采購(gòu)與采購(gòu)管理理念1998-美國(guó)食品生產(chǎn)
2、62%紡織品60%石油產(chǎn)品80%計(jì)算機(jī)及電子產(chǎn)品47%6/18/20213西門子采購(gòu)成本與總銷售額的對(duì)比47%42%FY 89/9043%47%43%44%銷售收入成本資金投入成本銷售費(fèi)用生產(chǎn)費(fèi)用研發(fā)費(fèi)用……利潤(rùn)采購(gòu)費(fèi)用原材料產(chǎn)品及服務(wù)人事費(fèi)用工資其他人事費(fèi)用38%40%48%52%43%45%42%44%36%52%33%52%FY 00/01117''763''2107''094''288''884''681''678''573''034%52%130‘’534%52%138‘’56/18/20214一、戰(zhàn)略采購(gòu)與采購(gòu)管理理念采購(gòu)內(nèi)容的覆蓋：生產(chǎn)、服務(wù)、轉(zhuǎn)
3、包采購(gòu)的區(qū)域：全球采購(gòu)的影響由內(nèi)及外：延伸至客戶、延伸至研究開發(fā)6/18/20215一、戰(zhàn)略采購(gòu)與采購(gòu)管理理念2、常見的采購(gòu)誤區(qū)采購(gòu)就是殺價(jià),越低越好,所以應(yīng)重于談判采購(gòu)就是收禮和應(yīng)酬,不吃/拿白不吃/拿采購(gòu)管理就是要經(jīng)常更換采購(gòu)人員,以防腐敗采購(gòu)控制就是急催交貨,拖延付款,玩經(jīng)濟(jì)魔方降低采購(gòu)成本的手段主要是通過(guò)談判與競(jìng)價(jià)逼迫供應(yīng)商降價(jià)6/18/20216一、戰(zhàn)略采購(gòu)與采購(gòu)管理理念3.采購(gòu)的間接作用信息源（價(jià)格、產(chǎn)品的可用性、新供應(yīng)源、新技術(shù)）對(duì)效率的影響對(duì)競(jìng)爭(zhēng)地位和顧客滿意度的影響（例：汽車制造商）對(duì)企業(yè)形象的影響（供應(yīng)商對(duì)企業(yè)的看法）管理戰(zhàn)略（鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)？有
4、限選擇國(guó)內(nèi)貨源？）采購(gòu)員向董事會(huì)匯報(bào)戰(zhàn)略方案的比例18%199732%采購(gòu)報(bào)告提交執(zhí)行委員會(huì)的比例50%199783%首席采購(gòu)官頭銜副總裁31%主任30%經(jīng)理18%6/18/20217一、戰(zhàn)略采購(gòu)與采購(gòu)管理理念4、采購(gòu)經(jīng)營(yíng)環(huán)境變遷CostImprovementImperative成本上漲RapidlyChangingCustomerExpectation顧客期望迅速改變AcceleratedCompetitivePressure竟?fàn)幖觿lobalcompetitorsinlocalmarkets竟?fàn)巵?lái)自世界各地Customerisking顧客須全面滿足Qua
5、lityisagiven質(zhì)量為必須之要素NewtechnologyIntroductions新技術(shù)的出現(xiàn)Stockholderspressurefordividends,profitability股東對(duì)盈利及分紅的要求Changeisconstantandheretostay改變?yōu)楸厝籗peedisessential迅速反應(yīng)`6/18/20218一、戰(zhàn)略采購(gòu)與采購(gòu)管理理念售價(jià)成本CostDown利潤(rùn)6/18/20219一、戰(zhàn)略采購(gòu)與采購(gòu)管理理念5、采購(gòu)在價(jià)值鏈中的角色企業(yè)的基本設(shè)施人力資源管理科技開發(fā)采購(gòu)進(jìn)料后勤生產(chǎn)作業(yè)出貨后勤銷售服務(wù)利潤(rùn)利潤(rùn)輔助活動(dòng)主要活動(dòng)
6、6/18/2021105、采購(gòu)在價(jià)值鏈中的角色主要活動(dòng)MTS(Make(anddistribute)toStock)MTO(MaketoOrder)ETO(EngineeringtoOrder)輔助活動(dòng)研發(fā)單位的實(shí)驗(yàn)室設(shè)備計(jì)算中心的計(jì)算機(jī)軟件及硬件銷售人員及高層主管座車的租賃辦公室的設(shè)備餐廳的食物與飲料廠務(wù)清潔用的材料….6/18/202111一、戰(zhàn)略采購(gòu)與采購(gòu)管理理念6、戰(zhàn)略采購(gòu)針對(duì)某一特定物資或服務(wù)，通過(guò)內(nèi)部客戶需求分析，外部供應(yīng)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、供應(yīng)基礎(chǔ)等分析，在標(biāo)桿比較(benchmarking)的基礎(chǔ)上設(shè)定該物品的長(zhǎng)短期的采購(gòu)目標(biāo)、達(dá)成目標(biāo)所需的采購(gòu)策
7、略及行動(dòng)計(jì)劃。策略性、預(yù)見性、整體性傳統(tǒng)采購(gòu)：零散的、短期的、被動(dòng)的6/18/202112一、戰(zhàn)略采購(gòu)與采購(gòu)管理理念7、傳統(tǒng)的采購(gòu)模式的六大問(wèn)題：采購(gòu)供應(yīng)雙方都不進(jìn)行有效的信息溝通，互相封鎖，是典型的非信息對(duì)稱博弈過(guò)程，采購(gòu)成了一種盲目行為；無(wú)法對(duì)供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量、交貨期進(jìn)行事前控制，經(jīng)濟(jì)糾紛不斷；供需關(guān)系是臨時(shí)的或短期的合作關(guān)系，而且競(jìng)爭(zhēng)多于合作；響應(yīng)用戶需求能力遲鈍；利益驅(qū)動(dòng)，暗箱操作，舍好求次、舍賤求貴、舍近求遠(yuǎn)，是腐敗溫床；生產(chǎn)部門與采購(gòu)部門脫節(jié)，造成大庫(kù)存，占用大量流動(dòng)資金。6/18/202113一、戰(zhàn)略采購(gòu)與采購(gòu)管理理念8.采購(gòu)功能的歷史沿革作用職能
8、戰(zhàn)略出定單關(guān)注交易流程，控制談判降價(jià)商
