浙商的“四千萬”精神.doc

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1、浙商的“四千萬”精神高志明著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家梁小民教授認(rèn)為：浙江商人最大的優(yōu)勢在于精神優(yōu)勢。浙江是著名的“老板省”，一個磚頭砸下去能砸到三個老板。浙商的富甲四方靠的就是生生不息的浙商精神。雖然，隨著潮流的演進(jìn)，浙商的商業(yè)模式會與時俱進(jìn)地發(fā)生轉(zhuǎn)型，但是，銘刻在浙商心中的寶貴精神財富將歷久不衰——浙商吃苦能干的創(chuàng)業(yè)精神、敢于冒險的開拓精神、四海為家的草根精神、捕捉市場的競爭、臥薪嘗膽的堅韌精神、自我糾正的包容精神……將超越時空，具有永恒的價值。而浙商則把自己的創(chuàng)富精神概括為“四千”精神：走遍千山萬水，歷經(jīng)千辛萬苦

2、，道盡千言萬語，想出千方萬法。走遍千山萬水“七山二水一分田”是對浙江自然資源的生動寫照。浙江山多，名不虛傳，公路旁河流邊，放眼皆山，令人忘記浙江身處東海之濱。浙江水廣，名副其實，有人說“浙”字就是取自錢塘江、新安江、富春江之“折”。青山綠水、山清水秀的自然環(huán)境雖然令人心曠神怡、恍若桃源，但也不可避免地成了浙江發(fā)展的障礙。浙江雖然是魚米之鄉(xiāng)，卻人多地少，人均耕地僅僅5分，狹小的生存空間迫使浙江人“背井離鄉(xiāng)”，外出尋求出路。“四千”精神以“走遍千山萬水”為首并非偶然，因為浙江人自古以來就善于經(jīng)商，敢于闖蕩江

3、湖，歷史上的浙江就出了很多名商大賈。到了現(xiàn)在，外界對浙商更有“東方猶太人”的贊譽(yù)，而浙商對此也是當(dāng)之無愧的。讀萬卷書，行萬里路。好男兒志在四方，只有跋山涉水，方能闖出一片新天地出來。浙商骨子里就蘊(yùn)含著這樣的精神，他們不搞“窩里斗”，卻在經(jīng)濟(jì)的擴(kuò)張中不斷向外面“攻城略地”。如今的浙江企業(yè)家們?nèi)匀话选白叱鋈ァ弊鳛橹匾纳虘?zhàn)策略。歷經(jīng)千辛萬苦浙江作為資源小省何以變?yōu)槭袌龃笫。吭谡闵萄壑?，高山險阻、驚濤駭浪是人生再平常不過的一課。浙商出身卑微者眾多，有的出身農(nóng)民、鞋匠、裁縫、臨時工，并沒有祖上的基業(yè)，沒有家世的

4、護(hù)航?！暗巫约旱暮梗宰约旱娘?，靠天、靠地、靠祖宗，不是好漢?！碧招兄壬拿钥胺Q對浙商的極佳寫照。但是，正是這些出身平凡甚至低微的浙商在歷經(jīng)千辛萬苦后取得了令人仰慕的輝煌業(yè)績：福布斯大陸50富，浙商獨(dú)占9席；全國百強(qiáng)縣，浙江獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，包攬1/4。低調(diào)的浙商不怕吃苦，勇于吃苦，今日吃得苦中苦，明日成為人上人。浙商有“白天當(dāng)老板，晚上睡地板”的吃苦精神。為了實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)，浙商什么苦都能吃，苦活、臟活、累活都肯做。溫州大虎打火機(jī)廠廠長周大虎，1992年用愛人下崗買斷金5000元，在租來的無窗戶、無廁所、

5、無煙囪、無洗澡間的小閣樓里苦干5年，終于成就世界品牌，其產(chǎn)品出口70多個國家，占世界打火機(jī)市場的80％，一舉打敗日韓打火機(jī)廠商。道盡千言萬語浙商能夠苦干、實干，同時更善于巧干。在外人眼里，浙商無疑是精明的代名詞，但浙商更具有堅持不懈的韌勁。浙商善于推銷自己的執(zhí)著精神，體現(xiàn)的是浙商那種特有的“嘴功”。好事多磨，浙商能夠說盡千言萬語求效益，而不是千言萬語去欺騙。浙商為了做好一件生意，為了推銷一件產(chǎn)品，上對政府官員，下對平民百姓，總是能夠苦口婆心、不厭其煩地去做工作。精誠所至，金石為開，在浙商纏綿綿的千言萬語

6、的打動之下，一筆筆生意就成交了，一件件產(chǎn)品就售出了。浙商靠這種特有的韌勁和誠實守信的優(yōu)質(zhì)服務(wù)打開了市場的大門，結(jié)交了天下的商業(yè)伙伴。吉利集團(tuán)總裁李書福曾是造出大陸第一塊三夾板的建材商人，后來他把目光投向了當(dāng)時尚為民企禁區(qū)的汽車制造業(yè)。在當(dāng)時的政治環(huán)境下，這一舉動簡直如同天方夜譚。但李書福親自進(jìn)中央，一個一個部門親自跑，歷經(jīng)數(shù)月硬是報批成功，從而成為國內(nèi)非公企業(yè)汽車制造第一人。后來，李書福又陸續(xù)獲準(zhǔn)制造民企第一架飛機(jī)，并且創(chuàng)辦了一所民辦大學(xué)。想出千方萬法浙江的發(fā)展，并無太多天時、地利，但浙商善于商謀、講求

7、實效、自強(qiáng)拼搏、開拓創(chuàng)新。浙商曾采取“以小搏大”、“借船出海”、“借雞生蛋”、“戴帽穿靴”、“信譽(yù)訂單”等各種商戰(zhàn)謀略完成了資金的原始積累，赫然走出了一條從無到有、從小到大、八仙過海、各顯其能的發(fā)展歷程。很多浙商從打地鋪的家庭作坊或者走街穿巷的經(jīng)營模式起步，發(fā)展成大規(guī)模利用各種資源和營銷手段，以至于在制造業(yè)、加工業(yè)、金融業(yè)、地產(chǎn)業(yè)等領(lǐng)域自由馳騁。浙商不僅精明，而且高明。浙商開創(chuàng)性地形成了以小商品為特色的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，通過分布在浙江各地的專業(yè)市場和龐大的供銷大軍，使得小商品與大市場無縫對接，從而產(chǎn)生了強(qiáng)大的競

8、爭優(yōu)勢。紹興的紡織品、諸暨大唐的襪業(yè)、慈溪的小家電、樂清的低壓電器……均成為全國行業(yè)老大。而小資本的充分集聚，帶來了大規(guī)模的產(chǎn)出效應(yīng)，引起了社會財富的風(fēng)起潮涌。有趣的是“零資源現(xiàn)象”：桐鄉(xiāng)不出羊毛，卻擁有了全國最大的羊毛衫市場；余姚不產(chǎn)塑料，卻占據(jù)了“塑料王國”美譽(yù)；海寧不造皮革，卻出現(xiàn)了全國最大的皮革市場……以至于外界人士驚呼：浙商具有“無中生有”的本領(lǐng)。走遍千山萬水，歷經(jīng)千辛萬苦，道盡千言萬語，想出千方萬法，最終使得浙商賺進(jìn)千金萬銀。對