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1、雍華庭銷售執(zhí)行報告呈：惠州達潤地產6/11/2021寫在前面的話我司愿與貴公司共同聯(lián)手，贏取市場，從市場收益中獲取合理利潤。由于貴方公司提供的信息相當有限，東周公司僅以一些思路及建議作以初步溝通。6/11/2021一、產品分析二、區(qū)域商圈特性三、項目SWOT分析四、項目定位五、核心概念的提出六、項目營銷總體思路七、推廣策略八、我們的建議目錄6/11/2021“達潤”可以肯定的開發(fā)商的實力；產品整體構思；市場順勢而立；產品具有前瞻性；具備蓄勢之根本;6/11/2021一、產品分析6/11/2021西臨惠州海關，北臨惠臺工業(yè)區(qū)（富紳、SONY、LG等大型工業(yè)園區(qū)內）產品特性
2、均以中小戶型為主住宅、公寓、商場的綜合物業(yè)；地理位置惠州仲愷大道以東，毗鄰惠州新海關；處于惠臺工業(yè)區(qū)與鎮(zhèn)隆居民兩大區(qū)域交匯處；處于仲愷商圈與鎮(zhèn)隆商圈輻射區(qū)內；周圍環(huán)境6/11/2021交通條件：⊙城市環(huán)線的投入使用，順暢直達市區(qū)，環(huán)城路接駁仲愷大道，交通便利。商業(yè)環(huán)境：⊙周圍以小型基礎商業(yè)店為主?！驯揉徎莪h(huán)市場、大榮百貨。區(qū)域特色：⊙東南亞風情園林為主題的高尚社區(qū)。⊙惠臺工業(yè)區(qū)大型配套項目之一。6/11/2021二、區(qū)域商圈特性6/11/2021園內唯一座集商業(yè)、高尚住宅、生活配套于一體打造惠臺新商圈消費群體年輕化6/11/2021三、項目SWOT分析6/11/2021
3、優(yōu)勢（Strength）忡愷大規(guī)模的商住小區(qū)之一，具有一定影響力；臨近惠州海關和惠臺園區(qū)內，有一定的潛在消費群；背靠忡愷商業(yè)地段，為本項目的旺市起一定作用.6/11/2021劣勢（Weakness）主題定位不突出，營銷亮點模糊，消費者難以理解；半徑1公里范圍內無法形成商圈；周邊環(huán)境尚屬雜亂、荒涼；受自身配套規(guī)劃已基本定型的制約，無法按目前構思形成規(guī)模銷售；周邊缺乏生活配套設施，增加了項目推廣的成本壓力；小區(qū)內缺乏標志性主題建筑（或會所等）。6/11/2021機會（Opportunity）區(qū)域內需求有一定潛力；周圍無一專業(yè)化公寓；通過引導可與忡愷、惠環(huán)兩大商圈對接；為廠區(qū)
4、配套制造新圈，吸引人氣消費。6/11/2021威脅（Threaten）受國內樓市蕭條的影響；周圍商業(yè)環(huán)境近期內難以成熟；海關至本項目車道未通，影響吸引人氣。6/11/2021四、項目定位6/11/2021消費者定位雍華庭公寓住宅商業(yè)周邊企業(yè)白領、惠深投資客…廠區(qū)配套項目物業(yè)類型消費群體本案的樓盤規(guī)模、內外配套、地段、價格決定了其主力客戶群為以下群體：6/11/2021消費群體比例的構成廠區(qū)高級白領自用、投資，約占40%忡愷區(qū)內自用、投資,約占30%；惠深兩地遠程投資客，約占20%；忡愷機關單位內部，約占10％。6/11/2021五、核心概念的提出6/11/2021雍華庭
5、目標群體項目分析特征需求硬件軟件年輕活力充滿幻想豁達樂觀優(yōu)越感認同感豐富多彩便利偏愛個性的滿足輕松擁有現(xiàn)代化建筑精致戶型物管服務濃厚的文化環(huán)境文體娛樂配套便利交通靠近馬路重新整合形象一個讓人充滿活力的一群（向往）激情快樂的人主題鮮明突出推廣定位活動策劃雍華庭F1“活力之城”6/11/2021樓盤的形象概念定位時尚性（超前的前瞻性時代理念）：與都市節(jié)奏同步；商務性（周邊廠、校云集，將此嫁接于雍華庭）：體現(xiàn)地域特征，為產、銷的辦公提供便捷；活力性：充分發(fā)揮個性，釋放激情是周圍的區(qū)域文化特性；舒適性（商、住一體，宜商宜住）：省卻為日常生活操持的煩瑣，只要一個電話、一下點擊，相
6、應的服務即刻到位；高貴性（生活品質的全面提升）：體現(xiàn)高品質、高品味、優(yōu)質的個性服務，使該物業(yè)成為長久優(yōu)質物業(yè)和代表，體現(xiàn)整個雍華庭的層次感。6/11/2021六、營銷總體思路6/11/2021項目整體營銷策略建議雍華庭F1消費群體招商銷售廣告品牌拉動現(xiàn)場連鎖點系列活動一對一邀請一對一系列活動商家6/11/2021項目營銷思路差異化特色概念定位吸引周邊廠區(qū)業(yè)主及陳江、鎮(zhèn)隆私營業(yè)主入住帶動商場出租廣告支持吸引周遍廠區(qū)人流和忡愷人流實現(xiàn)與兩商業(yè)的呼應拉動消費商場銷售或長期出租6/11/2021七、推廣策略6/11/2021品牌推廣總體策略品牌策略選擇權威的重新整合活力的活力形
7、象激情形象代言人VI形象系統(tǒng)重新定位廣告語案場及周廣告宣傳SP活動宣傳展示圍包裝調整材料6/11/2021以“一虛一實”兩條暗線相互交應，引導項目整個營銷推廣。制造兩條營銷暗線實線：惠州首個“職工之家”示范小區(qū)！虛線：2009忡愷高級白領人居領地！6/11/2021第一階段：籌備期（定位、計劃、績效）第二階段：公開期（執(zhí)行、策略）第三階段：強銷期（調整、升級）第四階段：延續(xù)期（品牌穩(wěn)固、新項目定位）根據房地產的運作規(guī)則，針對該項目須重新整合，我們先把推廣階段劃分為四個階段營銷的四個階段6/11/2021推進思路文化引導形象導入品牌建立情感
