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1、淺談營銷管理營銷管理四大原則原則一：控制過程比控制結(jié)果更重要企業(yè)是海爾集團，他們對營銷人員控制稱為“三E管理”，即管理到每個營銷人員（Everyone）每一天（Everyday）的每一件事（Everything）。原則二：該說的要說到，說到的要做到，做到的要見到?！霸撜f的要說到，說到的要做到，做到的要見到”，這是ISO9000質(zhì)量保證體系的精髓，這三句話同樣可以有效用于營銷管理，而且應(yīng)該成為營銷管理的精髓。“該說的要說到”，它的基本涵義是指營銷管理必須制度化、規(guī)范化、程序化，對營銷管理的對象、管理內(nèi)容、管理
2、程序都必須以文件和制度的形式予以規(guī)范，避免營銷管理過程的隨意性，實行“法治”而不是“人治”。原則三：預(yù)防性的事前管理重于問題性的事后管理。營銷管理人員通常有兩種典型的管理方式，一種人習(xí)慣于“問題管理”，另一種人習(xí)慣于“預(yù)防管理”。最優(yōu)秀的管理者總是由于他們的遠見和洞察力，由于他們的調(diào)研能力，把問題消滅在萌芽之前。優(yōu)秀的管理者解決例常問題后，需要建立一種規(guī)則、一種政策、一種原則，以后發(fā)生類似的問題，根據(jù)原則處理就行了原則四：營銷管理的最高境界是標(biāo)準(zhǔn)化觀察世界優(yōu)秀企業(yè)的營銷管理，發(fā)現(xiàn)他們有一個重要的管理理念：讓
3、平凡的人做出不平凡的業(yè)績。優(yōu)秀企業(yè)更重視企業(yè)的整體營銷能力而不是個人的推銷能力。如何才能讓平凡的人做出不平凡的業(yè)績？最好的方法就是標(biāo)準(zhǔn)化。教育訓(xùn)練⑤人才培育②組織發(fā)展①職場建設(shè)⑥專業(yè)團隊銷售管理④業(yè)務(wù)推動③壽險團隊的營銷管理內(nèi)容組織發(fā)展增員選才新人育成技能提升培訓(xùn)晉升標(biāo)準(zhǔn)規(guī)律要求我們必須做大隊伍：壽險營銷的魅力并不在于傭金制，而是組織發(fā)展壽險營銷脫落的規(guī)律是什么？市場評價我們價值的唯一依據(jù)是什么？隊伍的生存和發(fā)展要求我們必須做大隊伍：基本法的最大利益就是組織利益，沒有自己的組織，再好的基本法對你也沒有用。組
4、織利益中最豐厚的收益就是直轄，做大直轄是組織發(fā)展的根本保證再好的業(yè)務(wù)員也只是業(yè)務(wù)員，永遠不會讓享受主任的待遇架構(gòu)上：有意塑造大部大組人才培育隊伍建設(shè)技能提升培訓(xùn)晉升培訓(xùn)培訓(xùn)與激勵業(yè)務(wù)推動目標(biāo)設(shè)定績效考核激勵淘汰待遇保障拜訪活動表報管理出勤管理會報管理制度管理培訓(xùn)計劃業(yè)務(wù)規(guī)劃組織發(fā)展企劃方案銷售管理月度經(jīng)營分析會半月進度分析會周經(jīng)營例會專題會議早夕會產(chǎn)品說明會創(chuàng)業(yè)說明會會報管理資深經(jīng)理1、新人的增員和選擇2、新人的銜接訓(xùn)練3、自我經(jīng)營評估4、業(yè)務(wù)員的績效評估和輔導(dǎo)5、營銷服務(wù)部目標(biāo)的設(shè)定6、長期經(jīng)營計劃7、繼
5、續(xù)率問題8、營銷服務(wù)部各項經(jīng)營成本9、業(yè)務(wù)推動和激勵10、業(yè)務(wù)主任的育成銷售管理的核心技能創(chuàng)業(yè)經(jīng)理1、開會的能力（早夕會）2、運用工具的能力3、業(yè)務(wù)輔導(dǎo)能力4、一對一溝通能力理財專員計劃能力市場實做能力掌握并能靈活運用銷售流程記錄評估能力教育訓(xùn)練技能提升培訓(xùn)晉升培訓(xùn)專項教育隨機教育新人班銜接教育持證培訓(xùn)晉升培訓(xùn)主管提高班增員培訓(xùn)班兼職講師班制式培訓(xùn)職場建設(shè)—有形與無形職場配置職場布置團隊精神單位文化晉升文化和諧文化典范文化正面文化發(fā)展文化團隊文化的建立必須以隊伍的發(fā)展和利益，公司品牌的建立為出發(fā)點和落腳點。
6、職場文化總結(jié)(一)在壽險營銷工作中，觀念永遠大于技能；組織發(fā)展才是壽險事業(yè)的核心；任何結(jié)果，都是過程帶來的；把銷售過程轉(zhuǎn)化為看得見的行為就是管理；壽險營銷的經(jīng)營和管理就是以新增人力為出發(fā)點、有效人力為落腳點，績優(yōu)人力為激勵點，轉(zhuǎn)正、晉升人為關(guān)注點，通過扎實的基礎(chǔ)管理和系統(tǒng)運做，系統(tǒng)實用的培訓(xùn)訓(xùn)練做好組織發(fā)展的經(jīng)營和管理?？偨Y(jié)(二)謝謝
