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《智跑跑六方位繞車介紹課件.ppt》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、11KIΛSLc上市導(dǎo)購培訓(xùn)<2>靜態(tài)展示產(chǎn)品亮點及銷售話術(shù)12CONTENTS左前方45°靜態(tài)展示產(chǎn)品亮點及話術(shù)（5個亮點）引擎艙靜態(tài)展示產(chǎn)品亮點及話術(shù)（3個亮點）車側(cè)方靜態(tài)展示產(chǎn)品亮點及話術(shù)（6個亮點）SLc靜態(tài)展示產(chǎn)品亮點及銷售話術(shù)車后座靜態(tài)展示產(chǎn)品亮點及話術(shù)（4個亮點）車后方靜態(tài)展示產(chǎn)品亮點及話術(shù)（3個亮點）駕駛室靜態(tài)展示產(chǎn)品亮點及話術(shù)（15個亮點）目錄銷售顧問的“三十六計”232、主動出擊?F.A.B.（I）推介話術(shù)技巧1、推介時機?取得客戶信任+了解客戶需求Impact以用車情景、有利證據(jù)來支持有沖擊性的話術(shù)3
2、、動作技巧?引導(dǎo)客戶觀察+鼓勵客戶動手+鼓勵客戶提問六方位靜態(tài)展示技巧概述Benefit（好處）客戶利益情景幻象確認(rèn)需求Advantage（特點）設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)證據(jù)烘托專業(yè)解釋需求提問Feature（配備）視覺感受觸覺感受聽覺感受動態(tài)感受3當(dāng)客戶有下列舉動時，銷售顧問應(yīng)及時引導(dǎo)客戶站在車左前方45°1-2米處觀摩SLc外觀設(shè)計特點：——客戶詢問SLc有關(guān)信息時——客戶關(guān)注或接近SLc展車時——客戶對SLc有疑慮時在車前方介紹時，銷售顧問應(yīng)積極探詢和挖掘客戶購車的需求點，根據(jù)客戶的需求，做有針對性的產(chǎn)品介紹；車前方可引導(dǎo)客戶感受S
3、Lc外形設(shè)計風(fēng)格，同時銷售顧問還應(yīng)向客戶介紹車輛大燈、前霧燈所具備的獨特功能。?左前方45°引擎艙車側(cè)方車后座車后方駕駛室銷售情景引導(dǎo)技巧方位1左前方45°產(chǎn)品亮點1、前臉設(shè)計風(fēng)格2、虎嘯式鍍鉻前中網(wǎng)3、銳利投射式前大燈4、多邊形晶鉆前霧燈5、雨量感知式無骨雨刷一、左前方45°靜態(tài)展示產(chǎn)品亮點及話術(shù)4?左前方45°引擎艙車側(cè)方車后座車后方駕駛室配備特點：1、沿襲起亞家族虎嘯式前臉風(fēng)格2、外擴式引擎蓋肌理線，凸顯運動感，力量感3、寬大、強勁、動感、凸顯大氣高檔客戶利益：大氣、動感、前瞻性設(shè)計，彰顯客戶追求潮流和高檔的品位前臉
4、設(shè)計風(fēng)格1車型SLcI車型Q車型R車型C車型T車型高（mm）1635（1660）1660（1690）16061685（1720）16801665（1685）寬（mm）1855182017831815（1855）18201809情景話術(shù)：當(dāng)您開著這輛車上下班或帶親朋好友外出游玩，一定會贏得大家認(rèn)同和贊賞的眼光。認(rèn)同你與時俱進(jìn)、追求時尚潮流的品位。一、左前方45°靜態(tài)展示產(chǎn)品亮點及話術(shù)5?左前方45°引擎艙車側(cè)方車后座車后方駕駛室虎嘯式鍍鉻前中網(wǎng)配備特點：1、最大限度符合空氣動力學(xué)造型設(shè)計2、前中網(wǎng)邊框和橫條采用高質(zhì)感鍍鉻設(shè)計
5、客戶利益：降低行駛風(fēng)噪、增大進(jìn)風(fēng)面積、改善動力性能，凸顯高檔感情景話術(shù)：SLc的前中網(wǎng)造型完全符合KIA家族式設(shè)計風(fēng)格，不僅可以給你帶來好運，而且表面高質(zhì)感的鍍鉻設(shè)計讓人一看就能感覺到這輛車大氣和高檔品質(zhì)感。I車型Q車型R車型C車型T車型1一、左前方45°靜態(tài)展示產(chǎn)品亮點及話術(shù)6?左前方45°引擎艙車側(cè)方車后座車后方駕駛室銳利投射式前大燈配備特點：1、采用投射式近光燈，前轉(zhuǎn)向燈帶并線快閃功能2、具有“伴我回家”功能3、具有自動開閉功能客戶利益：強化了霸氣、動感和高檔形象，提升了日常行車安全性情景話術(shù)：當(dāng)您日間行車從很明亮的
6、地方，突然進(jìn)入到光線比較暗的地方，（比如隧道，地下車庫）眼睛會有瞬間的不適，會造成行車的安全隱患，而我們的SLc具有大燈自動開啟功能，這個時候就會自動打開，讓您不論何時看前方的路都是一片敞亮。您擁有了SLc以后，再也無需擔(dān)心深夜回家，下車后看不清小區(qū)的路，我們的SLc有“伴我回家”功能，當(dāng)您鎖上車門，大燈會延時關(guān)閉，一直幫您照亮前方的路，安心無憂。I車型Q車型R車型C車型T車型1車型大燈回家照明功能SLc全系標(biāo)配I車型全系標(biāo)配Q車型從20.48萬元車型開始配備R車型無C車型無T車型從29.48萬元車型開始配備一、左前方45
7、°靜態(tài)展示產(chǎn)品亮點及話術(shù)7?左前方45°引擎艙車側(cè)方車后座車后方駕駛室多邊形晶鉆前霧燈配備特點：1、寬幅多邊形設(shè)計，凸顯個性2、帶鍍鉻燈眉設(shè)計，凸顯高檔感3、自由曲率反射鏡面增加照射亮度客戶利益：采用獨具個性的前霧燈設(shè)計，與前大燈風(fēng)格相呼應(yīng)，強化前臉的個性和高檔感1情景話術(shù)：您有沒有注意到SLc獨特的寬幅多邊形前霧燈，不僅與眾不同，而且還帶有鍍鉻的燈眉設(shè)計，既高檔又時尚。當(dāng)您在雨霧天打開霧燈時，其照射亮度比一般的霧燈亮一倍，讓您的出行更加安全無憂。I車型Q車型R車型C車型T車型一、左前方45°靜態(tài)展示產(chǎn)品亮點及話術(shù)81?左
8、前方45°引擎艙車側(cè)方車后座車后方駕駛室雨量感知式無骨雨刮配備特點：1、根據(jù)雨量大小自動調(diào)節(jié)刮刷頻率2、無骨式軟質(zhì)雨刷，與前風(fēng)擋貼附性更好3、采用隱藏式噴嘴設(shè)計，既美觀又有利于降低風(fēng)躁客戶利益：比傳統(tǒng)雨刮刮刷干凈，在任何環(huán)境下都能保證良好的視野；雨量感應(yīng)自動調(diào)節(jié)凸顯高檔、人性化。情景話術(shù)：SLc采用了高
