增員拒絕處理28大話術(shù)課件.ppt

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1、增員拒絕處理28大話術(shù)——“一小二大三少四多五怕六不七無”萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究目錄一一小膽子小二大困難大壓力大三少朋友少有錢的少愿買保險的少萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究目錄二四多不愿投保的多保險公司離職的多做保險的多疑慮多五怕怕潑冷水怕被淘汰怕能力不夠怕有傳銷之嫌怕通不過保險代理人考試萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究目錄三六不不穩(wěn)定不可靠不支持不光彩不長久不合群七無無信心無興趣無經(jīng)驗無

2、口才無福利無市場無前途萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究一小膽子小人沒有天生就膽大的。膽大膽小是相對的，且與生活環(huán)境息息相關(guān)。您膽子小，是因為你的生活環(huán)境、工作單位沒有給你更多的練膽壯膽的機(jī)會，而壽險正是鍛煉膽量，施展才華的最佳舞臺。萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究二大2-1困難大您說做什么事情沒有困難呢？保險是不好做，但是還是有很多人做得很好，那您跟做得很好的人學(xué)習(xí)，是不是也可以做得很好？在這行業(yè)里面很多人失敗，也有很多人成功啊！您光看失敗的例子，當(dāng)然難做；您多看成功

3、的人，做起來就簡單。2-2壓力大壓力讓煤變成鉆石，讓沙變成珍珠！大氣壓力那么大，我們不照常活得好好的！做任何事情都會有壓力，如果壓力都是一樣的，但待遇卻不同，當(dāng)然選擇待遇較好的！公務(wù)員沒有壓力？江澤民沒有壓力？克林頓沒壓力？就連會計小姐也有壓力，帳記錯了要自己賠；老板要你記假帳也有壓力，不然……“壓力就是動力”。生活的壓力就是我們?nèi)松鷬^斗的動力。萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究三少3-1朋友少“一回生，二回熟，三回四回是朋友”。朋友圈子小，是因為平時接觸太少、交往太少，做保險就是跟人交

4、往接觸，不斷拓展人緣。做保險就是交朋友。3-2有錢的少您說有錢的少，但您是否看到，高級飯店天天高朋滿座，豪華賓館客盈門，娛樂場所場場爆滿，繁華夜市通宵營業(yè)。萬市區(qū)人口至少有萬人年收入在萬元以上。您能說有錢的人少嗎？其實，錢多錢少是相對的。買保險并不需要花很多錢，什么樣的人都有相適應(yīng)的保險險種，錢多的可以多買，錢少的可以少買。萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究3-3愿買保險的少美國有一家鞋業(yè)公司的總裁，想招聘一個非洲市場的業(yè)務(wù)經(jīng)理?？偛眠x派兩名優(yōu)秀的應(yīng)聘者前往非洲考察鞋業(yè)市場，第一個考察歸

5、來，向總裁匯報，“唉，整個非洲人人都打赤腳，沒有一個人穿鞋，說明非洲沒有鞋子市場”；第二個考察歸來，匯報說：“非洲人目前都不穿鞋子，如果人人都穿鞋子，那市場真是太大了?！苯Y(jié)果第一個落選了，第二個被錄用了。這個故事告訴我們，目前愿買保險的人少，說明保險市場的潛力更大。三少萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究四多4-1不愿投保的多保險是寧可不用，不可不備的商品。人人都存有僥幸心理。主動投保的人幾乎為零。如果人人都有很強(qiáng)的投保意愿，主動排隊買保險，那就用不著我們這批優(yōu)秀的保險代理人了。不愿投保是

6、暫時的，是因為不了解。有購買能力的人遲早會有購買欲望。4-2保險公司離職的多保險公司離職的基本上是以下幾種情況：1.草率選擇，倉促上崗；2.未全心投入，淺嘗輒止；3.遭遇挫折，就不能堅持；4.未取得家人同意和支持；5.兼職，不能融入團(tuán)隊。以上五種情況均屬于準(zhǔn)備不充分。請問您準(zhǔn)備好了嗎？如果您一切準(zhǔn)備就緒，保險公司離職的再多，也不會輪到您呀！萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究四多4-3做保險的多做保險的多，正顯示這個行業(yè)有吸引力，也更能挑戰(zhàn)一個人的潛力。在發(fā)達(dá)國家，每個保險業(yè)務(wù)人員平均擁有

7、100個左右的客戶，而我國每個保險業(yè)務(wù)員可擁有4000多個客戶。你能說做保險的太多了嗎？做保險不怕人多，人人都能成功。業(yè)務(wù)主任、營業(yè)部經(jīng)理的位置沒有限額。機(jī)會在于把握，成功不分你我！4-4疑慮多？可否兼職做任何事情都要全心全意、全心投入、全力以赴。請問您看過腳踏兩只船的戀愛最后能有成功的嗎？？是否考勤不以規(guī)矩不成方圓。一個團(tuán)隊，沒有嚴(yán)格的紀(jì)律，就象一盤散沙。人人都有惰性，嚴(yán)格的考勤能讓您養(yǎng)成良好的生活、工作習(xí)慣。惰性每天減少一點點，成功向您靠近一點點。？可否晉升看得出來您是一個很有進(jìn)取心的人。壽險的優(yōu)勢

8、就在于每個人都有平等的晉升機(jī)會和空間。晉升不難，當(dāng)您的業(yè)績、組織達(dá)到一定程度的時候，您就可以逐級晉升為業(yè)務(wù)主任、營業(yè)部經(jīng)理直至業(yè)務(wù)總監(jiān)。五怕5-1怕潑冷水由于一般人對保險的認(rèn)識不夠，因而產(chǎn)生了許多誤解，甚至是完全不信任的態(tài)度，每當(dāng)一位有雄心壯志的青年人想要踏入此一行業(yè)時，總要經(jīng)過一番家庭革命。當(dāng)初，我家人同樣反對我從事保險工作，現(xiàn)在不但不反對，反而還鼓勵我，因為他們知道我是在做善人善事，我所推銷的是幸福、保障，同時又有豐富的收入，使一家人能