增員話術(shù)及拒絕處理課件.ppt

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1、增員話術(shù)與拒絕處理事業(yè)說(shuō)明會(huì)1增員拒絕處理話術(shù)從事保險(xiǎn)行業(yè)失敗的原因分析一、做業(yè)務(wù)時(shí)碰到問(wèn)題時(shí)選擇了主動(dòng)放棄，而沒(méi)有去堅(jiān)持；二、沒(méi)有進(jìn)行組織發(fā)展，即增員；假設(shè)我有團(tuán)隊(duì)我們要對(duì)自己負(fù)責(zé)我們要對(duì)組員負(fù)責(zé)因此我們就有了責(zé)任我們就可以相互鼓勵(lì)，碰到困難不再選擇逃避，而是集團(tuán)隊(duì)的力量去解決它。如何發(fā)展團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)發(fā)展的對(duì)象是什么？人才“21世紀(jì)什么最貴？人才！”———“賊頭”黎叔高瞻遠(yuǎn)矚地告訴副手要注意考察新人。焦點(diǎn)一：什么樣的人，才被成為是“人才”？焦點(diǎn)二：做一個(gè)“人才”有什么好處？焦點(diǎn)三：我是一個(gè)“人才”嗎？焦點(diǎn)四：我們的身邊誰(shuí)是“人才”？焦點(diǎn)五：我要不要成為一個(gè)“人才”？焦點(diǎn)六：我怎樣做才能成為一個(gè)“

2、人才”？焦點(diǎn)七：“人才”在哪里？尋找具備人才的準(zhǔn)增員A、銀行職員（拉存款）B、教師（不滿現(xiàn)狀）C、醫(yī)生（民間醫(yī)生）D、企事業(yè)單位管理人員E、私企高級(jí)管理人員F、生意失敗者G、大學(xué)畢業(yè)生（有組織能力，有活力）H有一定人脈的家庭主婦增員與發(fā)展組織動(dòng)搖話術(shù)你就這樣一輩子下去嗎?你不覺(jué)得自已生活壓力越來(lái)越大嗎?你不覺(jué)得自己付出與收入不平衡嗎?你不覺(jué)得自己也可以嘗試做老板嗎?你不覺(jué)得你的能力沒(méi)有得到充分發(fā)揮嗎?你不覺(jué)得目前的收入太低嗎?你不覺(jué)得這其實(shí)是可以改變的嗎?動(dòng)搖話術(shù)你不覺(jué)得目前單位的效益越來(lái)越差嗎?你不覺(jué)得自己的夢(mèng)想還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)嗎?你不覺(jué)得這樣下去,是對(duì)不起親愛(ài)的妻子,可愛(ài)的孩子嗎?你不覺(jué)得實(shí)行

3、醫(yī)療制度改革以后,你所擁有的勞保不夠嗎?拒絕處理沒(méi)信心信心來(lái)自于對(duì)事物的認(rèn)同。一件事情如果你曾經(jīng)做過(guò)，或者看別人做過(guò)，你會(huì)不會(huì)產(chǎn)生信心？信心來(lái)自于經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)是可以傳承的。對(duì)一件不了解的事情你也不可能有信心，通過(guò)培訓(xùn)你可以了解并建立信心，我就是這樣過(guò)來(lái)的。家人反對(duì)很多人在你未成功之前，都會(huì)潑冷水，等你成功后才說(shuō)你的選擇是對(duì)的。你的家人只是怕你失敗而反對(duì)，你覺(jué)得你會(huì)失敗嗎？你的素質(zhì)并不比我差，你象我一樣努力，你還會(huì)失敗嗎？沒(méi)興趣你對(duì)什么有興趣呢？你想成功嗎？成功與興趣沒(méi)有絕對(duì)的關(guān)系，有興趣都賺錢(qián)嗎？你對(duì)錢(qián)有沒(méi)有興趣？興趣是可以培養(yǎng)的。沒(méi)有人天生會(huì)做事的。保險(xiǎn)不好做那你覺(jué)得什么事情好做又賺錢(qián)的，能否

4、介紹一個(gè)給我？在保險(xiǎn)行業(yè)中，成功的人不是也很多嗎？每個(gè)行業(yè)中都有失敗的人，你只看失敗的例子，當(dāng)然感到不好做，如果你看成功的人就不一樣了，所有的事情都是可以學(xué)習(xí)的，（拿筷子、學(xué)自行車）只要有學(xué)習(xí)能力就可以了，壽險(xiǎn)事業(yè)學(xué)習(xí)成長(zhǎng)是最快的，學(xué)習(xí)能力你總該有吧？壓力太大，受不了做任何事情都會(huì)有壓力的，同樣的壓力下選擇最好的待遇，這是我們要做的。哪個(gè)行業(yè)沒(méi)有壓力？沒(méi)有壓力的地方，一定賺錢(qián)也不會(huì)多，每個(gè)人的條件不同，按你本人的條件有沒(méi)有更賺錢(qián)的地方可去？我們克服壓力賺大錢(qián)有什么不好？收入不穩(wěn)定如果你努力地工作，你的收入當(dāng)然不穩(wěn)定，你本來(lái)只想賺3000元，結(jié)果賺了6000元，比預(yù)期多了一倍，這在保險(xiǎn)業(yè)中是經(jīng)常

5、發(fā)生的，付出得越多，得到得也越多，收入與努力成正比，難道你愿意做得很多，得到很少嗎？壽險(xiǎn)業(yè)最公平的就是：你的付出與你的回報(bào)相稱，這在其它單位里是做不到的。不想換行你的單位一年收入有多少？你的單位一直會(huì)開(kāi)下去嗎？難道你從來(lái)沒(méi)有創(chuàng)業(yè)的念頭嗎？你想不想好上加好？一個(gè)人不想動(dòng)，混一天算一天，就表示沒(méi)有什么希望了。我以前也是這么一個(gè)人，現(xiàn)在完全變了一個(gè)人了。有親戚朋友在做他在做，與你有什么關(guān)系？是不是你認(rèn)識(shí)的每一個(gè)人他都認(rèn)識(shí)？就算這樣，就一定跟他買(mǎi)嗎？你的人際關(guān)系就一定比他差？有錢(qián)大家賺，憑什么只有他賺？口才不好就是因?yàn)榭诓挪缓茫乓奖ｋU(xiǎn)公司來(lái)練習(xí)，這是一個(gè)增進(jìn)你口才水平的好機(jī)會(huì)，練好了口才，還有什么

6、事情你不能做的？何況做保險(xiǎn)不一定要口才好，只要心地好，待人誠(chéng)懇就可以了，你心地好不好？我什么都不懂我們公司有很系統(tǒng)的培訓(xùn)，和很優(yōu)秀的講師，經(jīng)過(guò)他們的培訓(xùn)，加上你自己的努力，你肯定會(huì)有一個(gè)很大的變化，我就是通過(guò)培訓(xùn)而改變自己的。每個(gè)人都由不懂到懂，我原來(lái)與你一樣什么都不懂，現(xiàn)在你覺(jué)得我怎么樣？你進(jìn)了公司后，我一定會(huì)幫你的，幫助新人是公司的規(guī)定，我能不管你嗎？伙伴們，周四的增員活動(dòng)是公司為我們搭建的增員平臺(tái)，以輕松的活動(dòng)方式和簡(jiǎn)單的借口來(lái)邀約準(zhǔn)增員對(duì)象，相信成功率也會(huì)更高！四季度，我們有這么好的新人支持方案。我們有這么好的支持平臺(tái)，你還不心動(dòng)嗎？你還不打算行動(dòng)嗎？機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)只給有準(zhǔn)備的人，你，準(zhǔn)備好

7、了嗎？