增員拒絕處理十話術(shù).ppt

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1、增員拒絕處理11、保險(xiǎn)公司收不錯(cuò)，但不穩(wěn)定話術(shù)一：王先生，請(qǐng)問你哪個(gè)行業(yè)收入高又很穩(wěn)定的，這樣的行業(yè)我也想干，事實(shí)上是沒有的，再說你所說的穩(wěn)定又是指什么呢？是你不會(huì)下崗還是單位永遠(yuǎn)不會(huì)倒閉呢?做保險(xiǎn)一年可以賺到十年的錢，五年可以把一輩子的錢都賺回來，穩(wěn)定與不穩(wěn)定還重要嗎？2話術(shù)二：您說得不錯(cuò)，這月一千，下個(gè)月二千，第三個(gè)月可能是四千的，一年收入總不少于三、五萬的，確實(shí)每個(gè)月是不穩(wěn)定的，現(xiàn)在社會(huì)上每月收入穩(wěn)定的應(yīng)該算下崗工人，每月300元收入，我想這種穩(wěn)定你肯定不會(huì)要的。32、我沒有銷售經(jīng)驗(yàn)，不會(huì)做保險(xiǎn)話術(shù)一：是的，我當(dāng)時(shí)的想法和你一樣，但你目前的經(jīng)驗(yàn)是天生就有的嗎

2、？你剛開始做媽媽（爸爸）也沒有經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在不也做得很好嗎？做任何一件事最直接有效的方法就是模仿，跟著師傅學(xué)，三個(gè)月包你會(huì)！再說我們公司有非常完善的培訓(xùn)體系，老師會(huì)教我們?cè)趺醋觯@該不會(huì)有問題了吧！事實(shí)上做保險(xiǎn)很簡(jiǎn)單，只要有愛心、能吃苦都可以做，你的能力并不比我差，你一定能做的好！4話術(shù)二：王先生你這人做起事來考慮得真周到，您的意思是假如您有經(jīng)驗(yàn)的話，就不會(huì)拒絕做保險(xiǎn)了，是嗎？（等待回答）。其實(shí)，你的生活經(jīng)歷，就是做保險(xiǎn)最重要的經(jīng)驗(yàn)，你是個(gè)醫(yī)生，你可以與衛(wèi)生戰(zhàn)線上的人談保險(xiǎn)，你可以跟你從前的病員及家屬談保險(xiǎn)?？梢詮闹卮蠹膊≌勂?，你平時(shí)有什么愛好？那你可以……話術(shù)三：那

3、太好了，我們需要的就是你這樣好似一張白紙的人，因?yàn)橐粡埌准埐拍墚嬜钚伦蠲赖膱D畫。我們公司會(huì)免費(fèi)提供一流的培訓(xùn)！你想想看，對(duì)于裁縫師傅來說，是改一件衣服容易，還是做一件新衣服容易？別再猶豫了53、保險(xiǎn)公司沒有“四金”，沒有底薪話術(shù)一：誰說保險(xiǎn)公司沒有底薪，第二年開始就有底薪了，而且每年增加一次，再說你還可以參加社會(huì)保險(xiǎn)，為自己買一份保障，你現(xiàn)在的保障只是你自己的保障，對(duì)你的孩子有保障嗎？能提供足夠的教育金嗎？只要你收高，可以買“五金、六金”，甚至更多，你總不會(huì)為了低收入的“四金”而放棄高收入的“五金”吧！6話術(shù)二：我們第一年有六個(gè)月的底薪，但是在完成最基本的考核基礎(chǔ)

4、上的，第二年根據(jù)你第一年的貢獻(xiàn)開始確定你底薪的多少，而且還有多筆獎(jiǎng)金，不信？你來試試就知道了。74、保險(xiǎn)公司壓力很大，淘汰率很高，擔(dān)心做不好幸福的家庭是一樣的，不幸的家庭各有各的不同。在保險(xiǎn)公司留下的人有他們的共性，走的人各有各的原因，既有工作懶散、責(zé)任心不強(qiáng)而遭淘汰的，也有經(jīng)過了保險(xiǎn)工作的鍛煉而賺到了錢去找尋更大發(fā)展空間的。給自己三個(gè)月的時(shí)間賭賭看，賭贏了你可以改變自己的一生，賭輸了也沒有什么損失，你說是嗎？85、現(xiàn)在做保險(xiǎn)太晚了話術(shù)一：你這個(gè)問題提得好，對(duì)于一個(gè)新生事物來說，前期是一個(gè)開荒階段（真的很難），而后期往往是一個(gè)收獲季節(jié)，你知道目前排隊(duì)準(zhǔn)備進(jìn)入中國保

5、險(xiǎn)市場(chǎng)的外資保險(xiǎn)公司有多少家嗎？一百多家?。?話術(shù)二：王先生，你有這樣的想法真是太好了！你的意思是如果不是太晚的話你一定會(huì)從事保險(xiǎn)工作嗎？（等待回應(yīng)）跟我相比是晚了些，但保險(xiǎn)事業(yè)是一個(gè)朝陽行業(yè)，在世界各國都經(jīng)過了幾十年都未衰弱，還不斷地在招聘新人入司。而我國的保險(xiǎn)只經(jīng)歷了十幾年。今天的你對(duì)5年、10年后入司的新人來說能算晚嗎？正因?yàn)槟阌羞@樣的想法，那就更不應(yīng)該猶豫了！10話術(shù)三：王先生，你的想法我理解，其實(shí)，早有早的好處，晚有晚的優(yōu)勢(shì)。保險(xiǎn)公司剛成立時(shí)。市場(chǎng)當(dāng)然比現(xiàn)在大，但業(yè)務(wù)員向客戶介紹了老半天后，客戶始終不能接受，有些客戶還把業(yè)務(wù)員錯(cuò)認(rèn)為推銷保險(xiǎn)柜的，就是認(rèn)可

6、了保險(xiǎn)公司和產(chǎn)品后還要等到“別人買了后我也買?！爆F(xiàn)在有一些險(xiǎn)種不但老百姓樂意購買，而且有一些險(xiǎn)種國家都是強(qiáng)制購買。116、家里人反對(duì)我做保險(xiǎn)話術(shù)一：這是好事，反對(duì)你的人是愛你的，他們不是反對(duì)你賺錢，而是怕你承擔(dān)太大的壓力，難道你不愿意為愛你的人承擔(dān)一些壓力嗎？你成功了，家人自然以你為榮，有這么好的家人關(guān)心你愛護(hù)你，這里邊你的神氣，這樣吧，今天晚上我到你家來認(rèn)識(shí)一下你的家人，順便聊聊，好嗎？127、做保險(xiǎn)沒面子，要看別人臉色話術(shù)一：是的，有道理，哪一個(gè)行業(yè)不需要看別人臉色呢？假如我們?nèi)グ菰L客戶是去看他們的臉色，充其量也只有三、四次，但三、四次換來了20年對(duì)我們的尊重

7、和需要，你說這是有面子還是沒面子？以我看，當(dāng)今社會(huì)還是有錢的人面子大，你說對(duì)嗎？13話術(shù)二：你說得很有道理，我覺得人生一世真是夠累的，作為普通百姓都免不了看別人的臉色，在外不看別人的臉色的話，在家里就得天天看家人的臉色，弄得一家人都不好受。做保險(xiǎn)就是好，個(gè)別客戶真的臉色太不好看，我可以不看——去選擇其他客戶，而你在其它單位假如領(lǐng)導(dǎo)的臉色不好看，那就由不得你選擇了。148、我認(rèn)識(shí)的人不多是的，這很正常，一般情況下一個(gè)人一輩子最多認(rèn)識(shí)二百五十人，你認(rèn)識(shí)的人不多，這正是我讓你進(jìn)入保險(xiǎn)公司的理由，我現(xiàn)在大多數(shù)客戶都是做了保險(xiǎn)以后認(rèn)識(shí)的，再說我們公司有一套完整的訓(xùn)練課程教你

8、如何去認(rèn)識(shí)