你的企業(yè)究竟靠賣什么掙錢.doc

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1、你的企業(yè)究竟靠賣什么掙錢　　你的企業(yè)究竟靠賣什么掙錢　　　　社會具有諸多類型的企業(yè)，他們遵循著各自的規(guī)則運(yùn)行著，運(yùn)行效率高低與利潤點(diǎn)卻大相徑庭，其服務(wù)對象、競爭優(yōu)勢、無形資產(chǎn)比重等要素也各具特點(diǎn)，根據(jù)這些進(jìn)行高低分類，共分成四大類：　　三流企業(yè)依靠賣力氣掙自己員工的錢；二流企業(yè)依靠賣產(chǎn)品和服務(wù)掙消費(fèi)者的錢；一流企業(yè)依靠賣品牌、技術(shù)掙其他企業(yè)的錢；超一流企業(yè)依靠賣規(guī)則掙整個(gè)行業(yè)的錢?！　∫弧⑷髌髽I(yè)依靠賣力氣掙自己員工的錢　　三流企業(yè)賣力氣，正如我們?nèi)粘Ｋf的“來料加工”型企業(yè)，自己沒有任何競爭優(yōu)勢，依賴于其他企業(yè)給予“配額”，大致屬于“包工隊(duì)”層次的企業(yè)。因競爭對手過多

2、，自身實(shí)力欠佳，只能靠出賣自己勞動力來賺些勞務(wù)費(fèi)，掙整個(gè)行業(yè)的平均利潤。企業(yè)這種經(jīng)營模式是變相賺取企業(yè)員工的辛苦費(fèi)，是各種生存方式中檔次最低的一種，但卻是我國企業(yè)數(shù)目最多的一種經(jīng)營模式，其中以鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、老重工業(yè)基地的中小型國有企業(yè)和小型民營企業(yè)為多?！　《⒍髌髽I(yè)依靠賣產(chǎn)品和服務(wù)掙消費(fèi)者的錢　　企業(yè)賣產(chǎn)品和服務(wù)都是運(yùn)營效率不太高的一種形式，相比較而言，賣服務(wù)比買產(chǎn)品的運(yùn)營效率高一些?！　≠u產(chǎn)品的缺點(diǎn)是因產(chǎn)品本身的原料成本占居成品成本很大的比例，故利潤率較低；生產(chǎn)設(shè)備的投入較大，影響資金的周轉(zhuǎn)；產(chǎn)品直接供應(yīng)給終級消費(fèi)者，售后服務(wù)所花費(fèi)的資金、精力較大；顧客數(shù)目較大，市場

3、推廣成本較高；消費(fèi)者個(gè)性化需求強(qiáng)烈，企業(yè)滿足其需求的難度較大；同類的競爭較為劇烈，市場空間狹窄；保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的各種法規(guī)相繼出臺，企業(yè)因不慎的失誤致使賠付成本高居不下；假冒產(chǎn)品屢禁不止；對產(chǎn)品的經(jīng)營模式、行業(yè)規(guī)則等，整個(gè)社會都已經(jīng)相當(dāng)透明，運(yùn)營方面的法規(guī)也已經(jīng)很規(guī)范，差異化經(jīng)營難度較大。以上這些問題都阻礙著企業(yè)的運(yùn)營效率?！　≠u服務(wù)的模式與賣產(chǎn)品相比，除利潤率較高外，沒有其他的優(yōu)勢，二者都是通過出賣產(chǎn)品和服務(wù)掙消費(fèi)者低層次需求的錢。這樣競爭最普遍的結(jié)果是打價(jià)格戰(zhàn)，既不是雙贏，也不是一贏一輸，而是雙輸，對企業(yè)雙方和社會的發(fā)展都不利?！　〉幸环N情況例外，就是在產(chǎn)品和服務(wù)上

4、賦予能滿足消費(fèi)者高層需求的附加值，如在產(chǎn)品和服務(wù)方面加上品牌、技術(shù)、管理等附加值，使消費(fèi)者能感到“高貴”、“富有”、“榮耀”、“幸福”等滿足，同時(shí)也使產(chǎn)品成本至售價(jià)之間的空間變大。由品牌、技術(shù)、管理造成的產(chǎn)品和服務(wù)的差異化同樣也在加劇，價(jià)格戰(zhàn)從不會波及到這里，比如可口可樂不降價(jià)，銷量依舊逐年上升?！　”举|(zhì)上，只要賦予用核心競爭力武裝產(chǎn)品與服務(wù)的附加值，就是較高的運(yùn)營模式，活的就比較自在。　　三、一流企業(yè)依靠賣品牌、技術(shù)、管理掙其他企業(yè)的錢　　品牌、技術(shù)、管理都是企業(yè)的無形資產(chǎn)，在各種資本運(yùn)營形式中，通過出售這些無形資產(chǎn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)資本擴(kuò)張是一種效率很高的資本運(yùn)營形式，世界

5、上發(fā)展?jié)摿驮鲩L強(qiáng)勁巨大的企業(yè)都是具有超過有形資產(chǎn)數(shù)倍的無形資產(chǎn)，它是企業(yè)的第一資本，也是企業(yè)出售這些資源掙其他企業(yè)錢的重要資本。如海爾擴(kuò)張的策略不采用注入資金盤活有形資產(chǎn)，而是通過自身優(yōu)勢的拉動，輻射，通過海爾文化的滲透、海爾品牌的輸入，以無形資產(chǎn)盤活有形資產(chǎn)，使“休克魚”條條激活，開辟了低成本擴(kuò)張的新途徑?！　?qiáng)勢品牌和一整套的管理體系是一筆巨大的無形資產(chǎn)，最典型的行業(yè)就是連鎖服務(wù)業(yè)，如快餐、賓館、中介服務(wù)等，在這些行業(yè)中的佼佼者幾乎都擁有強(qiáng)勢品牌和非常完整的內(nèi)部管理作為擴(kuò)張的堅(jiān)實(shí)的后盾，通過同化和自我復(fù)制實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張。如管理體系，別的同行企業(yè)也許能從書面上獲得其全部管

6、理資料，但如不身臨其境是無法了解和掌握藏在文字、條款背后的深刻含義的。在品牌和管理利用方面，主要形式有：連鎖經(jīng)營、特許經(jīng)營；配合少量資金，以橫向一體化、橫向多元化的形式控股或參股數(shù)家企業(yè)；利用品牌和管理的低成本無限拷貝特性，拆分后出讓使用權(quán)等形式進(jìn)行融資運(yùn)作。第1頁第2頁第3頁